課程描述INTRODUCTION
打造營銷特種兵
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造營銷特種兵
課程背景
商場如戰(zhàn)場,經(jīng)營企業(yè)如逆水行舟,不進則退,企業(yè)與企業(yè)的競爭就是人才的競爭,面對激烈的競爭環(huán)境,當今企業(yè)的營銷遇到了越來越多的問題:
1、同質(zhì)化競爭越來越嚴重,換品牌、換產(chǎn)品也很難破解營銷的僵局
2、運營成本越來越高,單一的營銷模式,業(yè)績上不去,利潤越來越少
3、總是單一經(jīng)營模式,沒有建立可復(fù)制的標準和流程,業(yè)務(wù)拓展難,市場被蠶食
4、銷售團隊開發(fā)客戶難,只會賣產(chǎn)品,不懂得高價值銷售,客戶忠誠度不高
5、吸引不了優(yōu)秀人才,大多數(shù)是師傅帶徒弟的人才培養(yǎng)方式,難以實現(xiàn)團隊復(fù)制
6、員工流動性比較大,不但造成業(yè)務(wù)斷檔,還會帶走大量客戶,給公司造成很大損失
7、團隊士氣低落,信心不足,情緒不高,缺乏向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
培訓(xùn)對象
企業(yè)營銷、客服全員參加,人資、財務(wù)、后勤負責人參加
課程收獲
1、給我一批員工,還您一支特種部隊!
2、建立企業(yè)全員營銷的思維,提升業(yè)績和利潤!
培訓(xùn)方式
理論講解,案例分析,實戰(zhàn)演練,總結(jié)點評。
課程大綱
Ⅰ 敢賣:心態(tài)信念
1、如何激發(fā)營銷團隊的無限潛能,突破銷售恐懼,建立強大的銷售信念?
2、如何激勵團隊、凝聚人心,打造營銷團隊的狼性和特種部隊一樣的戰(zhàn)斗力?
3、如何鍛造營銷干部“敢打戰(zhàn)、能打仗、打勝仗”的信念和決心?
Ⅱ 能賣:溝通說服
4、如何打開心門,提升個人自信心和影響力,具備超強的銷售說服力?
5、如何建立標準的銷售流程和話術(shù),精準客戶分類,業(yè)績穩(wěn)步推進?
6、如何提煉產(chǎn)品的獨特賣點,激發(fā)客戶的購買欲望和沖動,客戶自我催眠式成交?
Ⅲ 會賣:*成交
7、如何傳遞思想和價值,教育客戶,搶占客戶的心智模式,產(chǎn)品不銷而銷?
8、如何做好營銷定位,設(shè)計出讓產(chǎn)品更好賣,讓銷售更簡單的營銷模式?
9、如何選對池塘釣大魚,鎖定優(yōu)質(zhì)黃金大客戶,精準營銷?
Ⅳ 賣好:銷量翻倍
10、如何通過招商銷售演說,一對多批發(fā)式成交,讓你的產(chǎn)品狂銷熱賣?
11、如何從賣價格的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘u價值的溢價思維,提升業(yè)績和利潤?
12、如何激活團隊目標感,結(jié)合個人夢想,達成和超越公司的業(yè)績目標?
打造營銷特種兵
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