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贏銷特種兵咨詢式輔導

【項目背景】
中小企業(yè)銷售團隊的問題：
◆企業(yè)人才梯隊斷檔，沒有核心骨干，公司戰(zhàn)略沒有人才執(zhí)行，錯失大好發(fā)展機會；
◆優(yōu)秀人才留不住，空降兵存活難，老員工能力不夠心態(tài)不好，對團隊形成負面影響；
◆員工積極性不高，責任心不強，一心向錢看，相互推卸責任，不像團隊像團伙；
◆老板很辛苦，員工不會主動分憂，家族成員/創(chuàng)業(yè)元老思維固化，阻礙企業(yè)發(fā)展；
◆老板是公司*的業(yè)務員，核心高管離開成為競爭對手，業(yè)績直線下滑；
◆非營銷部門認為銷售和自己沒有關系，導致管理內耗，成本增加，利潤下滑。

【項目介紹】
《贏銷特種兵-百日成才團隊孵化營》企業(yè)咨詢式輔導顧問案，是以軍隊管理思想為指導，借鑒特種兵的訓練方式，結合阿里、華為、海爾等500強企業(yè)團隊打造體系，為企業(yè)打造高績效的特種兵團隊，讓企業(yè)做到全員自動自發(fā)/業(yè)績倍速增長/老板身心解放。
咨詢輔導課程訓練部分組成：理論講解20%，案例分析20%，實戰(zhàn)訓練50%，分享總結10%，通過實戰(zhàn)訓練+學習落地+跟蹤輔導的培訓方式打造團隊，輔導周期為期100天，其中3次訓練課程（每30天組織一次課程訓練），30個銷售工具包（每次課程10個工具包），60天學習落地服務（每次課程訓練后老師再上門輔導一天），100天業(yè)績提升輔導（100天內實現(xiàn)業(yè)績倍增），咨詢結束時，會為企業(yè)量身定制一套專業(yè)的《銷售業(yè)務手冊》。

第一階段：敢賣--職業(yè)素養(yǎng)訓練
（動力/心態(tài)/愿意干）
【培訓目的】
1、幫助銷售人員建立良好的心態(tài)，突破銷售的恐懼，敢于銷售、敢于成交；
2、提升全員營銷思維的認知，非營銷部門同樣也需要有銷售意識；
3、建立銷售團隊的特種兵文化，打造團隊的狼性精神，鍛造特種部隊一樣的戰(zhàn)斗力。
【課程時間】2天1晚，白天上課，晚上通關訓練
【培訓對象】企業(yè)全體員工
【課程大綱】
第一模塊 思維認知提升
1、如何激發(fā)銷售人員的無限潛能，突破銷售恐懼，建立強大的銷售信念？
2、如何打造團隊的狼性精神，提升團隊凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力？
3、如何鍛造銷售團隊“敢打戰(zhàn)、能打仗、打勝仗”的特種兵文化？
4、如何建立全員營銷的思維，培養(yǎng)非銷售部門人員的銷售意識？
5、特種兵文化落地工具包：價值觀/紀律/軍歌/榮譽/軍旗/軍規(guī)/PK淘汰/排名/總結
第二模塊 銷售溝通訓練
1、如何通過一分鐘自我介紹，贏得客戶的信賴和尊重？
2、如何通過一分鐘產品介紹，激發(fā)客戶的購買欲望和沖動？
3、銷售高手模型解析：推銷式銷售與顧問式銷售的區(qū)別；
4、銷售溝通模式四大步驟：望、聞、問、切；
5、銷售溝通五大原則：多問少說/故事案例/以柔克剛/引導說服/換位思考
第三模塊 銷售生存訓練
1、如何挑戰(zhàn)高業(yè)績，激發(fā)團隊創(chuàng)造不可能完成的業(yè)績目標？
2、如何激活團隊目標感，結合個人夢想，達成和超越公司的業(yè)績目標？
3、實戰(zhàn)銷售-生存訓練：結合企業(yè)營銷活動，地推陌拜、銷售大PK。

第二階段：會賣--銷售技能提升
（能力/技巧/怎么干）
【培訓目的】
      本階段主要目的在于通過專業(yè)銷售方法和技巧的訓練，幫助銷售人員快速提升銷售能力，提升公司業(yè)績和利潤。
【課程時間】2天1晚，白天上課，晚上通關訓練
【培訓對象】銷售團隊、客服人員及銷售相關部門
【課程大綱】
第一模塊 說服成交模式
1、如何打開心門，提升個人自信心和影響力，具備超強的銷售說服力？
2、如何問對問題百分百成交：說服成交模式之“六脈神劍”的運用；
3、如何運用說服成交模式之問痛苦、問快樂，深挖客戶需求？
4、如何從技術性語言轉為銷售性語言，批發(fā)式成交？
第二模塊 客戶異議處理
1、客戶異議處理之“天龍八步”
2、常見的11種客戶抗拒點解除話術訓練
抗拒點1：我覺得價格太貴了。
抗拒點2：我用是xx牌子，暫時沒有其他的想法
抗拒點3：我需要再考慮一下。
抗拒點4：我對這個品牌沒有什么興趣。
抗拒點5：別人用了有效果不代表我也可以，不想當試驗品
抗拒點6：我之前買過類似的產品，效果不明顯。
抗拒點7：能不能再優(yōu)惠一點，給個政策/贈品我就買。
抗拒點8：我覺得xx品牌的產品比你們家的好。
抗拒點9：我沒有那么多的預算。
抗拒點10：我要回去和老公、老婆、爸媽商量一下。
抗拒點11：我們就先聊到這吧（不想告訴你真實想法）。
第三模塊 銷售談判技巧
1、銷售談判準備工作的練習
2、銷售談判中的心理學運用及肢體語言分析
3、銷售談判技巧之“降龍十八掌”

第三階段：賣好--業(yè)績倍增系統(tǒng)
（方法/工具/干更好）
【培訓目的】
本階段課程訓練主要目的在于通過導入專業(yè)的銷售方法和工具，為銷售團隊賦能，清晰制定目標，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍速增長。
【課程時間】2天1晚，白天上課，晚上通關訓練
【培訓對象】銷售團隊、客服人員及銷售相關部門
【課程大綱】
第一模塊 銷售流程訓練
1、專業(yè)戶銷售流程設計（根據(jù)企業(yè)實際情況針對性設計）
2、如何選對池塘釣大魚，鎖定優(yōu)質黃金大客戶，精準營銷？
第二模塊 客戶性格分析
1、如何讀懂人性，看透人心，成為對方心里最懂他的人？
2、如何從賣價格的產品思維轉變?yōu)橘u價值的溢價思維，提升業(yè)績和利潤？
3、落地工具：性格分析與識人技巧（性格測試）
第三模塊 業(yè)績推進系統(tǒng)
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式客戶購買4A法則VS互聯(lián)網時代用戶心理5A法則
2、科學的數(shù)據(jù)化分析與管理：銷售目標設定達成的基礎依據(jù)
3、目標設定的五大原則：時間化、數(shù)字化、視覺化、可執(zhí)行、可監(jiān)督
4、銷售流程管控四大步驟：流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升
5、落地工具：業(yè)績倍增體系--客戶分類與業(yè)務進程管理
6、落地工具：激發(fā)員工的潛能和企圖心，制定并達成更高目標

贏銷特種兵咨詢式輔導