課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)課程
· 產(chǎn)品經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)課程
【課程概要】 企業(yè)的成功,與其產(chǎn)品的成功是分不開的。產(chǎn)品的成功意味著產(chǎn)品的戰(zhàn)略/規(guī)劃/開發(fā)/上市/退市等全生命周期管理的成功。但最終還是要靠人來(lái)落實(shí),靠產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功。 您或您的企業(yè)是否遇到:
(1)產(chǎn)品不少,好賣的不多?立項(xiàng)需改進(jìn)!
(2)改動(dòng)很多次,客戶還是不滿意?需求把握需改進(jìn)!
(3)一樣的價(jià)格,我們要虧了?技術(shù)與開發(fā)脫節(jié)了!
(4)定制版本太多,疲于奔命?缺乏平臺(tái)化管理!
(5)產(chǎn)品都做出來(lái)了,還在準(zhǔn)備上市?流程需改進(jìn)!
(6)每個(gè)部門都愿配合,一碰到具體事就不知找誰(shuí)?組建跨部門團(tuán)隊(duì)! 本課將結(jié)合華為在產(chǎn)品管理方面的*實(shí)踐,一起探討如何*限度解決產(chǎn)品前端的模糊性,做正確的產(chǎn)品,保證開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能夠取得商業(yè)成功。
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理/總工、產(chǎn)品總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān)/技術(shù)支持總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成員、產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)職位(規(guī)劃、研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)等人員)等。
【培訓(xùn)收益】
(1)理解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)、素質(zhì)及能力要求,與項(xiàng)目經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及組織運(yùn)作的異同;
(2)掌握基于ePACE模型的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的各種實(shí)現(xiàn)方式,讓思路和境界與使命保持一致,與客戶需求保持一致;
(3)掌握產(chǎn)品規(guī)劃的具體步驟、分析方法、使用的工具,按照技術(shù)創(chuàng)新與客戶需求雙輪驅(qū)動(dòng)的要求,寫出有前瞻性的、滿足客戶需求的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、與公司戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品規(guī)劃、平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃,確保做正確的產(chǎn)品,*限度解決產(chǎn)品前端的模糊性,避免產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)卻不好賣的窘境;
(4)掌握新產(chǎn)品開發(fā)常用的開發(fā)流程、創(chuàng)意工具、設(shè)計(jì)工具,通過(guò)決策點(diǎn)、評(píng)審點(diǎn)的管理以及組建不同的團(tuán)隊(duì)類型,保證開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能*限度滿足客戶需求,取得商業(yè)成功,即:正確地做產(chǎn)品,做有利潤(rùn)的產(chǎn)品;
(5)掌握新產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘,利用技術(shù)創(chuàng)新開拓市場(chǎng),通過(guò)新產(chǎn)品上市管理和BOIT營(yíng)銷法保障上市就上量;
(6)對(duì)于個(gè)人:熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)的原理與*實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)專業(yè)提升;
(7)對(duì)于管理者:識(shí)別出掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能的人才;
(8)對(duì)于組織:推行更好的新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐,高效開發(fā)出更多新產(chǎn)品。
【課程大綱】
1.課程概述
2.博出來(lái),產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.1.什么是產(chǎn)品?案例:產(chǎn)品FAB的運(yùn)用
2.2.什么是創(chuàng)新?案例:調(diào)味罐的3次創(chuàng)新
2.3.什么是戰(zhàn)略?案例:手機(jī)操作系統(tǒng)的戰(zhàn)略成功與失誤
2.4.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式,產(chǎn)品確保今天賺錢,創(chuàng)新保障明天賺錢,戰(zhàn)略承諾后天賺錢
2.5.平臺(tái)戰(zhàn)略
2.6.技術(shù)戰(zhàn)略
2.7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
2.8.合作戰(zhàn)略
2.9.營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.10.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.11.案例:滴滴OFO的創(chuàng)新模式分析,柯達(dá)諾基亞創(chuàng)新戰(zhàn)略分析
2.12.研討:價(jià)值觀對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響
2.13.戰(zhàn)略分析工具:業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM介紹
2.14.可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品創(chuàng)新
3.寫出來(lái),產(chǎn)品規(guī)劃
3.1.產(chǎn)品規(guī)劃常用的7個(gè)工具
3.2.產(chǎn)品規(guī)劃的起跑之旅從差距分析開始,計(jì)劃和業(yè)績(jī)之間的差距隱含著戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
3.3.產(chǎn)品規(guī)劃第1步:市場(chǎng)洞察
洞察行業(yè)趨勢(shì),確保產(chǎn)品戰(zhàn)略方向大致正確,案例:攝影行業(yè)的柯達(dá)和寶麗來(lái)
洞察市場(chǎng)客戶,預(yù)判客戶中長(zhǎng)期需求,確保市場(chǎng)細(xì)分方向大致正確,案例:運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)中的酷派和華為
洞察競(jìng)爭(zhēng),提前布局應(yīng)對(duì)友商產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn),學(xué)習(xí)并提升自己,案例:OV手機(jī)比華為強(qiáng)在哪
洞察自身,更新產(chǎn)品線使命愿景,境界決定定位,定位決定地位,制定跳一下才夠得著的目標(biāo)
洞察機(jī)會(huì),通過(guò)上述看行業(yè)趨勢(shì)、看市場(chǎng)客戶、看競(jìng)爭(zhēng)和看自己,導(dǎo)出可發(fā)力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)
案例:冰箱行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察結(jié)果
3.4.產(chǎn)品規(guī)劃第2步:細(xì)分市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)的方法,案例:從手機(jī)命名看華為手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分市場(chǎng)的窮盡原則
3.5.產(chǎn)品規(guī)劃第3步:組合分析
產(chǎn)品機(jī)會(huì)的財(cái)務(wù)分析,A-T-A-R預(yù)測(cè)模型,案例:產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析電子表格
產(chǎn)品機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略地位分析
產(chǎn)品機(jī)會(huì)的組合平衡,雞蛋放在不同籃子里,案例:手機(jī)界的雙品牌戰(zhàn)略分析
3.6.產(chǎn)品規(guī)劃第4步:業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之客戶選擇,產(chǎn)品賣給誰(shuí),案例:蘋果手機(jī)和谷歌眼鏡
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值主張,產(chǎn)品差異化在哪,案例:抖音和抖音急速版
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值獲取,盈利模式是什么,案例:抖音和快手
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之業(yè)務(wù)范圍,如何力出一孔,協(xié)同作戰(zhàn),案例:蘋果手機(jī)發(fā)布會(huì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略控制點(diǎn),路標(biāo)規(guī)劃,案例:抖音和快手
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之風(fēng)險(xiǎn)管理,案例:從號(hào)稱西方文化發(fā)現(xiàn)的墨菲定律看風(fēng)險(xiǎn)管理
案例:冰箱產(chǎn)品線2020產(chǎn)品規(guī)劃、平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃
3.7.產(chǎn)品規(guī)劃第5步:業(yè)務(wù)融合
項(xiàng)目排序關(guān)鍵要素分析
各產(chǎn)品線項(xiàng)目公司級(jí)排序 ,投資優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略產(chǎn)品
3.8.產(chǎn)品規(guī)劃第6步:產(chǎn)品立項(xiàng)
立項(xiàng)任務(wù)書的重要性和主要內(nèi)容
立項(xiàng)任務(wù)書的開發(fā)流程
案例:立項(xiàng)任務(wù)書模板賞析
產(chǎn)品規(guī)劃的績(jī)效
4.產(chǎn)品需求管理
4.1.需求的定義,需求和要求、建議的區(qū)別
4.2.需求的來(lái)源、收集途徑、問(wèn)卷規(guī)范、訪談技巧和錄入要求,案例:需求傳遞過(guò)程中的信息失真
4.3.需求的分層、分類和分級(jí)
4.4.需求分析工具,從問(wèn)題到點(diǎn)子,從點(diǎn)子到金子
4.5.需求的分發(fā)與再?zèng)Q策,去偽存真,抽絲剝繭,多方求證,爐火純青,直達(dá)客戶痛點(diǎn),案例:解讀充電5分鐘通話2小時(shí)
4.6.需求的實(shí)現(xiàn),即需求轉(zhuǎn)換,從客戶需求到產(chǎn)品規(guī)劃,到產(chǎn)品概念,到產(chǎn)品包需求,到設(shè)計(jì)需求,到設(shè)計(jì)規(guī)格,直至滿足客戶需求
4.7.需求的變更
4.8.需求的多點(diǎn)驗(yàn)證和閉環(huán)確認(rèn),有始有終
4.9.需求管理流程總結(jié):收集、分析、分配、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證
4.10.案例:需求管理6條務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)
5.管起來(lái),新產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊(duì)
5.1.案例:新產(chǎn)品開發(fā)常見問(wèn)題
5.2.新產(chǎn)品開發(fā)常見的7個(gè)創(chuàng)意工具、5個(gè)設(shè)計(jì)工具、5個(gè)開發(fā)流程
5.3.發(fā)明問(wèn)題解決理論TRIZ現(xiàn)狀
5.4.TRIZ創(chuàng)新方法,分析模型,解題過(guò)程,案例:礦泉水瓶能變到多薄?
5.5.基于ePACE新產(chǎn)品開發(fā)流程的核心內(nèi)容
5.6.決策評(píng)審與技術(shù)評(píng)審分離,確保商業(yè)成功和產(chǎn)品成功
5.7.新產(chǎn)品開發(fā)與新技術(shù)開發(fā)分離,確保碗里有、鍋里有、田里有
5.8.新產(chǎn)品開發(fā)各階段(概念/計(jì)劃/開發(fā)/驗(yàn)證/發(fā)布/在線維護(hù))的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)、主要交付件、各部門協(xié)同
5.9.管道管理
5.10.新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效,案例:產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目?
5.11.團(tuán)隊(duì)的定義,成員的個(gè)性互補(bǔ),案例:你能融入團(tuán)隊(duì)嗎?
5.12.團(tuán)隊(duì)類型,核心小組和外圍組,新產(chǎn)品開發(fā)矩陣型團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
5.13.團(tuán)隊(duì)沖突模型
5.14.團(tuán)隊(duì)生命周期
5.15.團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.16.團(tuán)隊(duì)管理
5.17.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征,案例:華為銷售鐵三角
6.產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)
6.1.產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展歷史
6.2.產(chǎn)品經(jīng)理的分類
6.3.產(chǎn)品經(jīng)理的能力素質(zhì)模型,案例:怎樣當(dāng)好師長(zhǎng)
6.4.幾種性格測(cè)試方法
6.5.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
6.6.產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
6.7.產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
6.8.產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別,案例:ePACE模型中的“經(jīng)理夫妻論”
6.9.產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效
7.賣出去,BOIT營(yíng)銷法
7.1.認(rèn)識(shí)市場(chǎng),2C市場(chǎng),2B市場(chǎng),市場(chǎng)三要素
7.2.認(rèn)識(shí)顧客,企業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程中的7種角色
7.3.認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)觀念(生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念,推銷觀念,營(yíng)銷觀念,社會(huì)營(yíng)銷觀念),案例:從廣告看經(jīng)營(yíng)觀念
7.4.新產(chǎn)品的上市管理,受控宣傳和受控銷售確保新產(chǎn)品上市利潤(rùn)*化,案例:產(chǎn)品經(jīng)理*使命的一刻:新產(chǎn)品發(fā)布上市
7.5.新產(chǎn)品的上市流程,上市策劃,上市準(zhǔn)備,正式發(fā)布,案例:新產(chǎn)品上市151工程
7.6.新產(chǎn)品上市的步調(diào)一致,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、地點(diǎn)、渠道、技術(shù)支持、訂單履行,案例:產(chǎn)品上市檢查表
7.7.BOIT營(yíng)銷法,益處、機(jī)會(huì)、信息、信賴是從線索到簽單必經(jīng)的四個(gè)關(guān)鍵要素,缺一不可,案例:產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和挖掘
7.8.華為L(zhǎng)TC流程介紹
8.課程總結(jié)
產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)課程
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/248979.html
已開課時(shí)間Have start time
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