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如何提升海外營(yíng)銷(xiāo)技能

一、導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷(xiāo)
二、海外市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)計(jì)劃
三、海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理升級(jí)
四、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能
五、如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)
導(dǎo)言 拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷(xiāo)
1.溫州調(diào)查：海外營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)
2.中國(guó)外銷(xiāo)企業(yè)困境分析
3.出口營(yíng)銷(xiāo)深層次問(wèn)題
4.海外營(yíng)銷(xiāo)新理念
?從出口營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入2.0時(shí)代
?從出口營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型精益營(yíng)銷(xiāo)
?從“坐商”到海外“行商”
5.海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)MAPE作業(yè)方法
一、海外市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃
1，海外市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容：了解門(mén)檻
1)宏觀環(huán)境PEST分析
2)市場(chǎng)及行業(yè)分析：
?市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu)
?客戶(hù)需求及趨勢(shì)
?主要競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)分析
3)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)調(diào)研
4)產(chǎn)品銷(xiāo)售分析：機(jī)會(huì)點(diǎn)，問(wèn)題點(diǎn)
2，海外商務(wù)計(jì)劃書(shū)：規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
二、海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理升級(jí)
1、海外客戶(hù)形態(tài)識(shí)別：海外渠道結(jié)構(gòu)
2、了解你的客戶(hù)分類(lèi)：歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)
3、海外營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略：市場(chǎng)定位，角色定位，開(kāi)發(fā)目標(biāo)，實(shí)用方法
4、海外營(yíng)銷(xiāo)渠道梳理：海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)“兩不取”
5、海外客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，海外渠道聯(lián)盟，海外經(jīng)銷(xiāo)代理
6、四招吸引新客戶(hù)——VPBP
7、三招留住老客戶(hù)——PAP
8、海外客戶(hù)授權(quán)政策及管理
三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能
1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
?明確產(chǎn)品定位
?熟悉產(chǎn)品水池
?產(chǎn)品線組合策略
?本地化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
?產(chǎn)品服務(wù)增值營(yíng)銷(xiāo)
2，產(chǎn)品價(jià)格談判策略：退二進(jìn)三法，勤奮勾兌法，增值服務(wù)法
3，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合拳
四、如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)
1.明晰定位，差異戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)定位不同，營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)各異；
2.市場(chǎng)聚焦，動(dòng)態(tài)管理：聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，才能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3.銷(xiāo)售前移，主動(dòng)出擊：主動(dòng)出擊海外，才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；
4.渠道梳理，深挖客戶(hù)：反復(fù)核對(duì)，嚴(yán)格排查，才能抓住“大魚(yú)”；
5.產(chǎn)銷(xiāo)互補(bǔ)，戰(zhàn)略聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來(lái)自互信合作，戰(zhàn)略利益最優(yōu)；
6.銷(xiāo)售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績(jī)“沖浪”的良機(jī)；
7.網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)代理：從海外客戶(hù)升級(jí)為更緊密合作的經(jīng)銷(xiāo)代理；
8.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)域推廣：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏；
9.整合營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)激活：通過(guò)綜合手段重啟“問(wèn)題市場(chǎng)”，重獲生機(jī)。
海外營(yíng)銷(xiāo)2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)
老師介紹：譚小芳
專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷：
全球領(lǐng)導(dǎo)力大師中的大師
被眾多媒體譽(yù)為“中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力教母”
演講費(fèi)用比哈佛教授還高的中國(guó)管理專(zhuān)家
*《財(cái)富》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》特約撰稿人
被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)的約翰?麥斯威爾”，“全球執(zhí)行力權(quán)威”
她是領(lǐng)導(dǎo)力研究三大家之一：長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏市場(chǎng)規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚(yú)龍混雜。可不管再混雜，有這么三位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、中譚，譚小芳。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。
她在企管咨詢(xún)行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，20年間足跡遍布東南亞與國(guó)內(nèi)各地，幫助5000多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了100，000多名企業(yè)高管、8000多名管理顧問(wèn)和培訓(xùn)師，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過(guò)300家接受過(guò)她的訓(xùn)練。進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。

如何提升海外營(yíng)銷(xiāo)技能