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保險銷售心態(tài)培訓

課程背景：
陽光心態(tài)并不是人長的多么漂亮，多么有氣質(zhì)，多么有風度。而是不管遇到什么樣的困難都有信心戰(zhàn)勝,并保持陽光快樂的心態(tài)
現(xiàn)在我們的物質(zhì)生活一天比一天美好，可人們的滿足感越來越少；辦公條件越來越現(xiàn)代化，可人們卻感覺越來越累。而作為保險從業(yè)人員每天面對不同的客戶，面對著客戶千奇百怪的需求，更加覺得工作已不易，生活更艱難。正是因為無處不在的壓力導致很多保險從業(yè)人員無法戰(zhàn)勝壓力這個惡魔，失去了工作的積極性，失去了對未來的憧憬，更有甚者選擇離開這個行業(yè)，浪費了為之拼搏的青春。
因此擁有陽光心態(tài)越來越重要，只有擁有了陽光心態(tài)去對待這些現(xiàn)狀，我們才能時刻感到自己是幸福的。
授課對象：一線精英員工、內(nèi)訓師
課程收益：
1. 幫助學員工作意識轉(zhuǎn)變
2. 幫助員工突破心理障礙和恐懼
3. 幫助員工沖破負面心態(tài)，用正面心態(tài)去工作生活
4. 使員工提高工作熱情度，工作積極性。
5. 讓一線精英員工得到內(nèi)在和外在的提升
授課方式：采用講師講述、案例分析、心態(tài)游戲、現(xiàn)場測試、工具運用、互動答疑、情景模擬、現(xiàn)場體驗、頭腦風暴等方式
授課時長：1天培訓（6小時/天）

課程綱要：
第一篇：一線精英員工之自我心態(tài)調(diào)整篇
什么是壓力？
什么人沒有壓力？
壓力源分析及現(xiàn)場測試
工作狀態(tài)下的壓力源分析
生活中的壓力源分析
壓力狀態(tài)下的表現(xiàn)形式
壓力轉(zhuǎn)換的有效工具
換種方式看待工作壓力源
對工作的正確認知心態(tài)
工作帶來的成就感分享
工作帶來的價值感分享
工作帶來的幸福感分享
愛上電話營銷工作的秘訣
把工作變成樂趣的方法
案例：某保險公司銷冠對工作持久保持熱情
好的心態(tài)是走上成功的開始
失敗的營銷來自消極的心態(tài)
一線精英員工常見心態(tài)調(diào)整方法
² 不自信心態(tài)調(diào)整
² 怕拒絕心態(tài)調(diào)整
² 有恐懼心態(tài)調(diào)整
² 壓力大心態(tài)調(diào)整
² 厭工作心態(tài)調(diào)整
四大階段員工的心態(tài)調(diào)整
案例：興奮期員工對工作失去熱情、如何調(diào)整？
案例：黑暗期員工對工作無方向、如何調(diào)整？
案例：成長期員工對工作麻木厭惡、如何調(diào)整？
Ø 案例：職業(yè)期員工如何在行業(yè)繼續(xù)走下去，創(chuàng)造自己的奇跡？
【互動心態(tài)游戲一：突破消極心態(tài)的工具“重新框架”】
互動：培養(yǎng)一線精英員工銷售的自信
互動：培養(yǎng)一線精英員工對公司的信心
互動：培養(yǎng)一線精英員工對產(chǎn)品的信心
互動：培養(yǎng)一線精英員工對工作的信心
【互動心態(tài)游戲二：壓抑轉(zhuǎn)移的工具“靈驗祝福術(shù)”】
互動：消除員工對疑難客戶的抵觸心
互動：消極心態(tài)轉(zhuǎn)變積極心態(tài)的快速方法
自我緩解壓力的六大工具
重新框架
靈驗祝福
美好心情
游戲工作
三種境界
驚喜場景
八種深度壓力緩解的有效方法及現(xiàn)場體驗
漸式肌肉放松法
腹式鎮(zhèn)定呼叫法
引導式內(nèi)觀放松法
正視恐懼調(diào)整法
自我內(nèi)在修煉法
自我感知情緒法
想象電腦屏幕法
唱歌解離轉(zhuǎn)移法
互動練習：學員親自體驗每種方法帶來瞬間緩解壓力的感覺
第二篇：一線精英員工之團隊心態(tài)調(diào)整篇
Ø 【互動心態(tài)游戲三：大型EAP心理輔導游戲-“黑暗中的你”】
² 如何通過團隊成員進行壓力調(diào)整
² 如何尋找團隊中幫你緩解壓力的人
² 合適人的特征
² 溝通的重要性
Ø 電銷人員團隊緩壓的工具
² 減壓談話緩壓法
² 尋找對象緩壓法
訓練：讓學員練習并使用上兩種工具
第三篇：員工心理分析與微小表情分析
【互動心態(tài)游戲四-心理引導式緩壓的“內(nèi)心海灘”】
員工性格分析測試
² 通過自身影響客戶
² 通過客戶提升自身
不同性格的特征分析
不同性格的語言模式
不同性格的聲音特征
不同性格的優(yōu)點分析
不同性格的缺點分析
不同性格的心理需求
不同性格的溝通模式變化
Ø 【互動心態(tài)游戲五-尋找自我性格的“心態(tài)毛毛蟲”】
員工性格測試工具
² 性格類型及行為心理分析
² 員工為何抵觸外呼？
² 員工為何上班無精打采？
性格行為心理的兩大核心需求分析
六種性格行為類型分析
“成本型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式
“品質(zhì)型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式
“配合型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式
“叛逆型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式
“自決型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式
“外決型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式
Ø 電銷人員職涯規(guī)劃
Ø 正確認知電銷人員的職涯規(guī)劃
Ø 針對心理行為分析結(jié)論的職涯規(guī)劃推薦
Ø 唐僧、悟空、八戒、沙僧各類心理性格分析的職涯規(guī)劃推薦
² 電銷人員的H線發(fā)展圖
² 員工的顯性財富和隱性財富

第四篇：一線精英員工的情商提升篇
Ø 對情商的正確認知
Ø 情商對于職涯的重要性
Ø 情商對于工作的重要性
Ø 【互動心態(tài)游戲五：看清對方不怕溝通壓力的“微小表情猜猜猜”】
Ø 員工情商測試
Ø 控制情緒提高情商的五步法
【注】：本課程屬于量身定制課程，可根據(jù)客戶需求及課前調(diào)研結(jié)果對課程內(nèi)容進行調(diào)整。

保險銷售心態(tài)培訓