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基金營(yíng)銷(xiāo)攻略

課程大綱：
Day 1
心法篇 - 公募王者：弄懂它，輕松賣(mài)掉它
1.營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)：重新定位基金投資的功能和獨(dú)特性
2.營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：講太多基金細(xì)節(jié)你就輸了，高效營(yíng)銷(xiāo)的正確流程和側(cè)重點(diǎn)
3.基金對(duì)理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售好處遠(yuǎn)勝于其它產(chǎn)品
4.基金銷(xiāo)售方法論, 讓銷(xiāo)售循環(huán)自我實(shí)現(xiàn)成閉環(huán)

一、客戶篇 - 要賣(mài)基金先懂人心，“看人下菜碟” 
1.大眾客戶，穩(wěn)定收益最實(shí)在
2.高凈值客戶，資產(chǎn)配置最靠譜
3.特殊需求客戶，方案制定最關(guān)鍵
4.如何精準(zhǔn)定位基金與其他投資產(chǎn)品對(duì)客戶的差異化價(jià)值

二、營(yíng)銷(xiāo)策略篇 - 放下課本上的基金分類(lèi)，今天開(kāi)始“看天吃飯”
1.市場(chǎng)為王之順勢(shì)而為的基金營(yíng)銷(xiāo)策略
.市場(chǎng)為王之逆勢(shì)而為的基金營(yíng)銷(xiāo)策略
3.配置致勝之市場(chǎng)變動(dòng)下的基金營(yíng)銷(xiāo)策略
4.配置致勝之全天候基金營(yíng)銷(xiāo)策略

三、基金篩選分析篇 - 越優(yōu)秀越值得買(mǎi)? 基金的二八法則
1.老基金比新基金更值得買(mǎi), 讓客戶對(duì)新老基金都下單
2.量化與質(zhì)化的科學(xué)分析指標(biāo)篩選
3.基金公司評(píng)選
4.持股分析及比較
5.新募集的基金如何做營(yíng)銷(xiāo)溝通
6.績(jī)效排名不高的基金也能讓客戶瘋狂認(rèn)購(gòu)

Day 2
一、產(chǎn)品篇 - 客戶資產(chǎn)配置中*核心資產(chǎn)
1.通過(guò)基金“組合拳”儲(chǔ)備子女教育金
2.通過(guò)基金“組合拳”解決養(yǎng)老金缺口
3.定期定額, 定期不定額, 不定期不定額如何依據(jù)市場(chǎng)科學(xué)操作
4.搞定基金投入與退出技巧, 不會(huì)虧錢(qián)的神操作

二、關(guān)單篇 - 基金銷(xiāo)售臨門(mén)一腳，買(mǎi)到就像賺到
1.事件營(yíng)銷(xiāo)-TIP 三步走，關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用
2.痛癢兼施，今天不投，明天回頭
3.4 大場(chǎng)景化關(guān)單法則 - 深挖客戶投資潛能
4.沒(méi)有不適合投資的時(shí)間，只有自我設(shè)限的銷(xiāo)售-基金多元投資方式

三、投后篇 - 穿越牛熊，陪伴是營(yíng)銷(xiāo)深情的告白
1.緊跟投后信息，要做永遠(yuǎn)的主動(dòng)
2.投后管理“一招鮮”，市場(chǎng)不再有冬天
3.定期的資產(chǎn)配置再平衡
4.如何實(shí)現(xiàn)大類(lèi)資產(chǎn)投資比例調(diào)整中的二次營(yíng)銷(xiāo)

四、基金小組討論與案例練習(xí)
1.場(chǎng)景化客戶銷(xiāo)售案例練習(xí)
2.輕松處理基金營(yíng)銷(xiāo)困難問(wèn)題
3.海外市場(chǎng)基金銷(xiāo)售秘訣分享
4.如何制作專(zhuān)業(yè)的基金投資建議書(shū)
5.如何做好基金績(jī)效簡(jiǎn)報(bào)讓大型機(jī)構(gòu)客戶也買(mǎi)單

基金營(yíng)銷(xiāo)攻略