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房地產(chǎn)投資并購策略

主要內(nèi)容：
第一部分、 房地產(chǎn)投資并購談判相關(guān)要素
一、房地產(chǎn)投資并購的內(nèi)容及動因
1、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)并購的形勢
2、房地產(chǎn)企業(yè)并購內(nèi)容和分類
3、 房地產(chǎn)企業(yè)并購的戰(zhàn)略動因
二、成功投資并購談判核心要素
1、談判*
2、決定談話的要素
3、談判的視野層面 （競爭+合作+創(chuàng)意）
4、衡量談判的結(jié)果 （成功和失敗）
5、談判的基本原理 （我方和他方）    
6、談判各方的目標(biāo) （增加和減少）
7、 談判的開始和結(jié)束 （談判周期）
三、投資并購談判的三個層次
競爭型談判
合作型談判
雙贏型談判
四、 投資并購談判者需要掌握的核心技能
邏輯思維能力
清晰的表達(dá)能力
語言的技巧
保持平常心
堅韌力
五、 并購?fù)顿Y業(yè)務(wù)拓展和談判的特點
投資項目信息渠道多樣
項目拓展周期較長
合作型談判和雙贏談判居多
項目方案的多樣性
談判靈活性強
第二部分、 投資并購談判的五個階段
一、 談判準(zhǔn)備階段
收集分析項目相關(guān)信息
確定談判的目標(biāo)
了解和評估談判對手
二、 談判開始階段
專業(yè)的行為表現(xiàn)
營造融洽的談判氣氛
如何提出建議
如何回應(yīng)對方的提議
三、 談判展開階段
發(fā)掘?qū)Ψ降男枨?br /> 破解對方的戰(zhàn)術(shù)
四、 談判磋商階段
建立和強化自身優(yōu)勢
有效處理對方的拒絕
如何有效拒*方
如何做適度的讓步
談判磋商階段常用的應(yīng)對策略
五、 談判協(xié)議達(dá)成階段
如何結(jié)束談判
趁熱打鐵，達(dá)成協(xié)議
第三部分、 并購?fù)顿Y業(yè)務(wù)談判策略與技巧
展現(xiàn)實力，取得信任
準(zhǔn)備充分，提前籌劃
直面主題，掌握主動
平衡兼顧，目標(biāo)明確
務(wù)實求成，有平常心
發(fā)掘需求，有同理心
充分醞釀，明確表態(tài)
靈活應(yīng)變，適當(dāng)讓步
擴大范圍，創(chuàng)造價值
適度美譽，把根留住

講師介紹 ：

李寶山 老師   
u 東北財經(jīng)大學(xué)碩士研究生
u 高級會計師，中國注冊會計師
u 曾任中國青年企業(yè)家協(xié)會房地產(chǎn)專業(yè)理事
u 中國民主建國會南昌市委常委
u 大連萬達(dá)集團南昌、長春城市公司副總經(jīng)理
u 中冶置業(yè)時代廣場項目總經(jīng)理
u 中環(huán)控股集團副總裁
u 中環(huán)農(nóng)業(yè)集團總裁
u 中環(huán)綠建集團總裁、董事長
李老師長期從事房地產(chǎn)一線開發(fā)管理工作，超過20年房地產(chǎn)行業(yè)實操管理經(jīng)驗。在房地產(chǎn)開發(fā)、公司內(nèi)部管控、成本控制、融資管理、稅務(wù)籌劃等領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，見解深刻，具備扎實的研究理論依據(jù)。能將枯燥繁瑣的專業(yè)知識化為通俗易懂的實戰(zhàn)課程。課堂風(fēng)格活潑輕松，氛圍趣味卻不失嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容充實且精煉。結(jié)合實戰(zhàn)案例教學(xué)，深入淺出，是一位實至名歸、深受企業(yè)用戶好評的實操型企業(yè)高級管理專家。
授課風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結(jié)合。
主講課程：
《房地產(chǎn)投資并購解密》
《房地產(chǎn)快速融資的秘訣》
《標(biāo)桿房企代建代融模式解析》
《政府業(yè)主項目營銷技巧》
《投資談判技巧與策略》
《地產(chǎn)投資拓展測算技巧》
服務(wù)過的客戶：
合肥市國稅局、上市公司拉夏貝爾、大連萬達(dá)、中建三局、上海綠地集團、鄭州中茂地產(chǎn)等幾十家大型企業(yè)

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