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經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)

課程背景
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？

課程對象  
企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  
實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練

授課方式 
實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%

課程架構(gòu)課程目標(biāo)及效果
促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)，主動轉(zhuǎn)型應(yīng)對競爭
提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個體經(jīng)營向公司化運(yùn)營發(fā)展）
做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
有效應(yīng)對區(qū)域市場競爭，打造經(jīng)銷商三大品牌，變經(jīng)營為精營，廣耕為深耕
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要
第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
1.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2.經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
3.未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 
4.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
5.市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展
6.我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
7.廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道
1.發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2.經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊）？
3.整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5.“經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6.如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練：制定X年度目標(biāo)計劃并進(jìn)行分解落實

第三部分：構(gòu)建高效運(yùn)營管理機(jī)制系統(tǒng)
1.轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)銷商團(tuán)隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3.設(shè)計適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營模式
4.怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效-用參與感價值化推動團(tuán)隊向前發(fā)展
5.運(yùn)營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6.建立管理機(jī)制，團(tuán)隊管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下
廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商
借勢發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來
廠商共贏關(guān)系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)