課程描述INTRODUCTION
銀行微營(yíng)銷(xiāo)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：苗子奇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行微營(yíng)銷(xiāo)
銀行微信營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的三大行業(yè)的區(qū)別：
資產(chǎn)屬于個(gè)人隱私，大家不愿共享此部分信息。所以，聚類(lèi)客戶非常難。
虛擬的資產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品，不像具象的產(chǎn)品那么容易理解，轉(zhuǎn)化起來(lái)比較困難。
銀行講究的是客戶金融生命周期的管理，不在于一城一地的得失，微社群經(jīng)營(yíng)的快餐模式很難適應(yīng)銀行。
但是面對(duì)新的工具，確實(shí)可以提高客戶獲取和營(yíng)銷(xiāo)推廣的效率。如何貼合銀行實(shí)際，將微信應(yīng)用在實(shí)處，為產(chǎn)能服務(wù)呢？
苗子奇老師從2014年開(kāi)始助力“桂林銀行、順德農(nóng)商行、江南農(nóng)商行、瑞豐銀行、青州農(nóng)商行”等多家銀行建設(shè)社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式，探索主題下的社群發(fā)展。都取得了卓越的成績(jī)。社群建設(shè)自然離不開(kāi)微信的應(yīng)用。苗子奇老師從銀行的實(shí)戰(zhàn)的角度，為大家提供三門(mén)微信營(yíng)銷(xiāo)課程：“立名”“蓄能”“裂變”；用實(shí)際的戰(zhàn)法為大家解析微信在銀行“獲客”和“養(yǎng)客”中的應(yīng)用。
課程大綱：
導(dǎo)學(xué)：重點(diǎn)介紹課程亮點(diǎn)；拋出三個(gè)問(wèn)題：
一、如何用微信銷(xiāo)售產(chǎn)品？請(qǐng)認(rèn)真聆聽(tīng)第二課時(shí)，第一節(jié)：低門(mén)檻效應(yīng)+稀缺控制+示范塑造。
二、如何用微信開(kāi)展病毒化營(yíng)銷(xiāo)？請(qǐng)認(rèn)真聆聽(tīng)第二課時(shí)，第二節(jié)：關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)+刺激性促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。
三、如何讓客戶形成裂變效應(yīng)？請(qǐng)認(rèn)真聆聽(tīng)第三課時(shí)：將自己的朋友圈建成魚(yú)塘；裂變。
1.讓個(gè)人微信彰顯魅力：立品
1)如何讓別人想加自己？沒(méi)那么復(fù)雜，一招一招告訴你！
2)內(nèi)容單調(diào)無(wú)奇，想發(fā)有逼格的內(nèi)容？來(lái)吧，教你做內(nèi)容的設(shè)計(jì)師！
3)消費(fèi)朋友圈？*！我們要盤(pán)活朋友圈？三步走養(yǎng)成習(xí)慣，資源自然向你集中。
2.讓客戶聯(lián)系你做業(yè)務(wù)：蓄能
1)讓客戶主動(dòng)約你做產(chǎn)品的秘訣：低門(mén)檻效應(yīng)+稀缺控制+示范塑造
2)讓客戶幫你介紹業(yè)務(wù)的秘訣：關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)+刺激性促銷(xiāo)活動(dòng)
3)讓客戶離不開(kāi)的秘訣：客戶忠誠(chéng)度管理三要素：期望管理+感情+面子
3.將自己的朋友圈建成魚(yú)塘：裂變
1)裂變法則：1+1=4法則：渠道資源置換。
2)做多熱點(diǎn)：做第二好處多：借勢(shì)裂變效果好。
課程包：附贈(zèng)：微信營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)一份。
銀行微營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/247003.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 苗子奇