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采購(gòu)管理的內(nèi)訓(xùn)課

學(xué)員收益：
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：采購(gòu)部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程大綱
第一部分：是什么——如何做個(gè)好采購(gòu)人
一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向優(yōu)化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購(gòu)現(xiàn)狀
2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化解讀
4.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

二，采購(gòu)管理的核心解讀
1.成本第一vs質(zhì)量?jī)?yōu)先
2.供應(yīng)鏈SCOR模型的解讀
3.采購(gòu)工作的四項(xiàng)定位
4.八項(xiàng)采購(gòu)核心技能競(jìng)爭(zhēng)力
5.采購(gòu)主要的九項(xiàng)績(jī)效考核
6.采購(gòu)管理者的KPI考核指標(biāo)設(shè)定
7.采購(gòu)部門與企業(yè)各部門的溝通

三，采購(gòu)的職業(yè)規(guī)劃與前景的解讀
1.采購(gòu)從業(yè)者相關(guān)的證書(shū)的狀況
2.采購(gòu)工作提升
3.采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析

第二部分：一學(xué)——采購(gòu)成本如何控制？
一：采購(gòu)總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購(gòu)總成本的戰(zhàn)略探討
4.采購(gòu)物流的七大浪費(fèi)的分解
5.采購(gòu)總成本分析時(shí)所需要考慮的成本項(xiàng)目
6.采購(gòu)總成本的使用
7.采購(gòu)降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)
8.采購(gòu)降本的三中(物料中,管理中,人員中)

二：供應(yīng)商成本管理(13:00-15:00 )
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率,資產(chǎn)回報(bào)率,進(jìn)利潤(rùn)率…)
2.年度cost down的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
4.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則(行情定價(jià),成本定價(jià),價(jià)值定價(jià))
5.VAVE降本
6.供應(yīng)商早期參與案例
7.研發(fā)早期參與案例

三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問(wèn)法（頭腦風(fēng)暴）
2.原因分解法---魚(yú)骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法
4.木桶理論法 

第三部分：二學(xué)——如何運(yùn)用談判方法和技巧
全程視頻和案例講解
一：采購(gòu)談判注意點(diǎn)
1.談判的三大注意事項(xiàng)
2.采購(gòu)談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）

二：采購(gòu)談判流程的建立
1.談判前的準(zhǔn)備
供應(yīng)商背景調(diào)查(5W2H2R)
目標(biāo)的設(shè)定三步走模型
談判團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)分工
2.團(tuán)隊(duì)建立之主談手和輔談手的性格特質(zhì)
3.采購(gòu)談判開(kāi)局—破冰
4.采購(gòu)談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼+軟籌碼
6.采購(gòu)談判的基本流程
開(kāi)局如何破冰
中局如何收集籌碼
結(jié)局如何運(yùn)用籌碼

三：透過(guò)生產(chǎn)策略找籌碼(9:00-10:30)
1.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運(yùn)用
2.PMC，EOQ，MOQ，SS 關(guān)鍵生產(chǎn)要點(diǎn)在籌碼中的運(yùn)用
3.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運(yùn)用
4.從質(zhì)量管理中找籌碼

四：透過(guò)供應(yīng)商管理找籌碼
1.供應(yīng)商的“分而治之”的四象限法
2.供應(yīng)商關(guān)系管理-卡拉杰克矩陣模型
3.現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估流程
4.新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與考核步驟
5.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證”十步走”
回顧總結(jié)—-分享知識(shí) 

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