品牌建設(shè)新趨勢--品牌DNA時代 -版權(quán)課程
講師：李臨春 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
品牌DNA時代培訓
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓講師：李臨春
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌DNA時代培訓
【品牌未來發(fā)展方向】：
1、產(chǎn)品媒體化；
2、品牌DNA化；
3、營銷情景化；
4、定價需求化；
5、傳播公眾化；
伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA時代》，強調(diào)產(chǎn)品是*的“自媒體”要“讓產(chǎn)品會說話”，可以大大減少企業(yè)的傳播成本。
【課程收益】：
1、品牌建設(shè)要有“用戶思維”，本課程運用心理學、社會學觀點解讀消費者行為；
2、了解品牌發(fā)展趨勢，了解品牌DNA構(gòu)建要素；
3、用好“自媒體”， 讓產(chǎn)品會說話！
【課程大綱】
第一章 產(chǎn)品-媒體化
一、產(chǎn)品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動銷售的時代過去了？
2、這兩個產(chǎn)品哪個更會“說話”？
3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪兩個屬性？
4、未來企業(yè)取勝的拼的是什么？
二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體
1、產(chǎn)品媒體化的源泉在哪？
2、品牌要如何借力品類？
3、商標+廣告不等于品牌，很多人都搞錯了
三、如何用產(chǎn)品調(diào)動消費者的記憶
1、驚掉下巴的左右腦
2、為何iPhone手機可以橫掃當時所有的對手？
四、做品牌就是做記憶
1、為什么有些孩子看上去不努力，也能考高分？
2、首因效應(yīng)與傳播力
案例：青花郎為什么很快成為家喻戶曉的醬酒品牌
3、新聞聯(lián)播的編排有何秘密
第二章 品牌-DNA化
一、誰影響了中國品牌的發(fā)展
1、《定位》理論的貢獻
經(jīng)典案例分析：王老吉、香飄飄奶茶
2、《超級符號就是超級創(chuàng)意》的影響
經(jīng)典案例分析：廚邦醬油
二、未來營銷還看品牌DNA
1、“第二性”特征，讓品牌更加動人
2、人格化，讓冰冷的產(chǎn)品有了溫度；
3、讓辨識、記憶、互動更加容易
4、喚醒功能，產(chǎn)品的局部就能喚起你對品牌的聯(lián)想
5、血緣傳承，讓產(chǎn)品疊代更有粘性
三、構(gòu)建品牌DNA，讓產(chǎn)品會說話 ！
1、你的名字對知名度有幫助嗎？
2、名稱中植入DNA，可大幅提升復購率
案例1：比亞迪汽車銷量為什么會領(lǐng)先
案例2: 很多心血管疾病患者為什么會買“拜阿斯匹林”
3、品牌LOGO，體現(xiàn)信任度
案例：中國與日韓、歐美企業(yè)品牌觀的差距
4、視覺DNA ：奪視線，強互動
案例解析1: 藏地密飲的品牌DNA
案例解析2: 眾果美味的品牌DNA
四、DNA人格化的魅力
1、冰冷的廣州電視塔為什么可以成為網(wǎng)紅打卡地
2、天貓購物平臺代表了它消費群體的什么特性
3、京東為什么要用狗的形象做IP
4、人格化IP是自帶流量的工具
5、人格化是品牌的社交貨幣
第三章 營銷-情景化
一、情景化是引導消費的利器
1.場景：提示產(chǎn)品在何種場合購買或消費；
2.情景：強調(diào)消費時的氛圍、情感、故事等，從而引導消費
3.新西蘭“佳沛奇異果”關(guān)注度最高的廣告是怎樣煉成的
二、“請君入甕”的情景化
1、 一個心理學家，憑什么獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎
2、 獨角獸時代，拼多多為什么還能成功？
3、 人們對某件商品的價格感知固定嗎？
三、情景化：購買力轉(zhuǎn)化的橋梁
1、為提高銷量需要植入誘因（賣點），常用口號表達
2、如何低成本調(diào)動消費者購買時的情緒（買點）
3、哈根達斯是如何把價格10倍于對手的冰淇淋賣火的？
四、口號中暗藏的玄機
1、口號就是購買的號角
2、口號策劃有“靈丹妙藥”嗎？
3、口號中暗藏的商機
五、全方位調(diào)動情感去記憶品牌
1、如何讓別人感受你的廣告而不反感、不排斥？
2、運用心理學、生理學原理的傳播更加“暖心”
案例1：新加坡航空如何成為世界上首屈一指的航空公司
案例2: 支付寶總是提醒你它的存在
案例3: 為什么其它可樂難以逾越可口可樂
第四章 定價-需求化
一、您還在用成本導向定價嗎
1、您還在按照“成本+毛利”的方式定價嗎？
2、消費變化的趨勢會是怎樣的？
二、定價要與營銷邏輯相匹配
1、消費分級讓產(chǎn)品和價格的層次更加豐富
2、如何細分市場需求
3、定價要與營銷邏輯匹配
案例：大家不看好的小罐茶為什么能夠年銷20億
三、價格與市場容量
1、如何估算市場容量？
2、營銷的目的就是讓有溢價空間的產(chǎn)品產(chǎn)生銷量？
案例：哈根達斯真的比其它冰淇淋好吃嗎？
3、溢價空間多少時，營銷上還能帶得動？
四、價格對購買的影響
1、面對價格和品質(zhì)您如何取舍？
2、購買成本由哪些因素構(gòu)成？
3、是價格決定價值，還是價值決定價格？
第五章 傳播-公眾化
一、互聯(lián)時代傳播策略
1.社會化傳播對購買產(chǎn)品的影響
2.為什么很多企業(yè)的傳播只有“播”而沒有“傳”？
3.“新冠”疫情中，麥當勞是如何運用社交貨幣的？
二、 如何增加內(nèi)容的吸引力
1.誘因比抓眼球更有效
案例1：僅投入50美元的布蘭泰食物攪拌器，為何能竄紅？
案例2: 沒人看好的歌曲《相約星期五》，為何在*紅極一時？
2.喚醒情緒有利于他人分享
3.故事很重要，但為什么你編的故事傳不起來。
三、營銷如何借力媒體
1.讓產(chǎn)品成為企業(yè)傳播的媒體
2.消費者會在哪里尋找你的信息？
3.用創(chuàng)意、責任、事件、話題、KOL、KOC做好社會化傳播
4.媒體碎片化后，投放要選擇最適合自己的組合
四、傳播如何引爆
1.所有企業(yè)的傳播費都是不夠用的，如何引爆很關(guān)鍵；
2.好的策劃還要執(zhí)行到位
五、5G時代的新營銷
1、 從1G-5G每一次技術(shù)疊代，都會帶來營銷方式的革命
2、 短視頻為什么會火，發(fā)展空間有多大？
3、 成本與效率的*工具
品牌DNA時代培訓
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