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采購品類管理培訓(xùn)

課程背景：
       采購品類建立與優(yōu)化的結(jié)果無非是：成功與失??；良好的采購品類管理技能會對企業(yè)競爭力和利潤的提高起到重要的作用。其貢獻(xiàn)程度會依所采購商品或服務(wù)的特性和價值的不同。在多數(shù)情況下，提高了采購品類管理的績效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：更低的供應(yīng)總成本；更好的品質(zhì)、耐用性和性能；縮短各種提前期，使合同的履行更加有效并按時進(jìn)行；改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù)；減少同供應(yīng)商的爭執(zhí)。

課程收益：
●規(guī)劃企業(yè)采購品類管理框架
●在企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈計(jì)劃指導(dǎo)下確立采購品類管理流程
●確立公司采購品類管理的基石
●確立公司采購品類管理的支柱
●采購品類數(shù)據(jù)信息收集方法
●采購價格和成本分析
●生成和完成企業(yè)采購戰(zhàn)略
●執(zhí)行和實(shí)施采購項(xiàng)目;
●供應(yīng)商關(guān)系管理
●5P治理
●采購品類管理的成功因素

課程主要內(nèi)容：
第一講：新形勢下的采購品類管理
1.采購的現(xiàn)代角色；
2.中國企業(yè)采購管理的現(xiàn)狀;
3.采購品類管理的直接作用;
4.采購流程的擴(kuò)展--采購品類管理與供應(yīng)鏈管理
5.供應(yīng)鏈關(guān)系的新定義
6.采購品類管理必須和公司經(jīng)營戰(zhàn)略相吻合
7.采購的對外承諾
8.采購管理的戰(zhàn)略地圖
實(shí)戰(zhàn)演練：繪制企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形態(tài)圖

第二講：采購品類管理準(zhǔn)備--采購需求管理
1.采購需求確定的內(nèi)容
需求的類型
什么樣的需求需要確定
2.確定產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品規(guī)格確定
服務(wù)規(guī)格確定
運(yùn)用外部標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化
價值分析與價值引擎
3.確定數(shù)量交付與服務(wù)
需求數(shù)量預(yù)測方法
確定交付方式
確定供應(yīng)商服務(wù)與責(zé)任
在確定過程中需要包括的其它信息
4.需求確定過程與供應(yīng)計(jì)劃
采購與供應(yīng)的角色
采購預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃
確定供應(yīng)計(jì)劃的前提
確定采購需求的幾種方法
啟動采購流程：需求與批準(zhǔn)
案例：制作企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)PR文件

第三講：采購品類管理基礎(chǔ)--供應(yīng)市場分析
1.供應(yīng)市場分析概要
供應(yīng)市場分析的重要性
供應(yīng)市場分析的價值
2.供應(yīng)市場分析的對象
為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級需要考慮得因素
供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
供應(yīng)定位模型的三個維度及四個層級
確定需要進(jìn)行供應(yīng)市場分析的采購品項(xiàng)
3.認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
進(jìn)行供應(yīng)市場分析的資源準(zhǔn)備
評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
預(yù)測供應(yīng)市場價格變化趨勢
理解供應(yīng)市場驅(qū)動力
供應(yīng)市場定價原則和價格評價
細(xì)分供應(yīng)市場
篩選供應(yīng)市場
4.細(xì)分供應(yīng)市場的評價方法與步驟
確認(rèn)各細(xì)分供應(yīng)市場的供應(yīng)機(jī)會與風(fēng)險類型
確認(rèn)特定細(xì)分供應(yīng)市場帶來供應(yīng)機(jī)會與風(fēng)險的事件
進(jìn)一步評價各種供應(yīng)機(jī)會與風(fēng)險的可能性
評價供應(yīng)風(fēng)險與機(jī)會的情景分析法
供應(yīng)目標(biāo)包含的內(nèi)容
各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度
確定最能滿足需求的細(xì)分市場
5.對供應(yīng)市場分析的信息支持
評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
信息來源的主要類型
供應(yīng)市場分析各階段需要的主要信息
處理所有信息的基本方法
案例：一汽模具物料采購市場價格分析

第四講：采購品類管理核心--供應(yīng)戰(zhàn)略制訂
1.供應(yīng)戰(zhàn)略框架
什么是供應(yīng)戰(zhàn)略
供應(yīng)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
單一及多重供應(yīng)市場細(xì)分
2.供應(yīng)戰(zhàn)略的內(nèi)容
供應(yīng)商數(shù)量
供應(yīng)商關(guān)系
合同類型
供應(yīng)商的運(yùn)營特點(diǎn)
一次采購與多次采購
3.供應(yīng)商關(guān)系與合同類型
卡拉杰克模型
供應(yīng)商關(guān)系的起點(diǎn)
八種不同類型的供應(yīng)商關(guān)系及匹配的合同類型
供應(yīng)商的感知和企業(yè)的議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響
4.四種不同類型采購品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略
常規(guī)品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
杠桿品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
5.大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略
大宗商品的概念及供應(yīng)風(fēng)險
現(xiàn)貨采購
投機(jī)
套期保值
其它需要考慮的問題
實(shí)戰(zhàn)演練：大宗物料買遠(yuǎn)期模擬

第五講：采購品類管理應(yīng)用--評估供應(yīng)商
1.供應(yīng)商評價框架
供應(yīng)商評價的重要性及時點(diǎn)
供應(yīng)商評價流程
供應(yīng)商評價的基本模型
2.對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價的指標(biāo)
理想的“合格供應(yīng)商名錄”
對不同采購項(xiàng)目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
確定供應(yīng)商動機(jī)的整體水平和整體幅度
3.供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級
鑒別供應(yīng)商
瀏覽供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商
對供應(yīng)商能力評價所需要的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
對潛在供應(yīng)商能力的評級
供應(yīng)商能力綜合與激勵
4.供應(yīng)商財務(wù)狀況評價與其它工作
供應(yīng)商財務(wù)報告
供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)
評估完成后的供應(yīng)商歸類
供應(yīng)商的信息記錄和評價描述
進(jìn)一步激勵供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險評價
案例: 汽車覆蓋件制造企業(yè)普適的供應(yīng)商前、后評估
課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答

采購品類管理培訓(xùn)