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渠道銷售培訓管理

【學習目標和收益】
學員通過學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現(xiàn)線下網(wǎng)絡盈利并持續(xù)擴大規(guī)模。學習渠道網(wǎng)絡開發(fā)方法和如何建立可盈利的商業(yè)模型：
1.如何分析想進入的線下渠道網(wǎng)絡
2.測算可盈利的商業(yè)模型
3.根據(jù)要進入的渠道，如何給產(chǎn)品定價
4.學習建立門店分級管理核心體系
5.如何提升現(xiàn)有單店銷量
6.新渠道如何“破冰”
7.如何確保平效在店面品類中保持第一
8.如何如何讓渠道成為最好的品牌曝光地

【培訓時間】
6個小時 講解+學員案例練習+總結

【課程大綱】
一、渠道分析
1.分析你的產(chǎn)品想進入的渠道類型
2.分析渠道利潤需求
3.測算可盈利的商業(yè)模式

二、產(chǎn)品定價 用戶購買行為分析
1.產(chǎn)品的定價構成是否匹配渠道需求
2.用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇

三、開拓“新”渠道
1.突破傳統(tǒng)渠道意識
2.選擇“新”渠道機會，如何進行新渠道“破冰“
3.跨界渠道合作聯(lián)合促銷

四、提升現(xiàn)有渠道
1.終端門店管理
2.建立門店分級管理核心體系
3.提升單店平效

五、渠道結合品牌曝光
1.渠道產(chǎn)品呈現(xiàn)的地方就是最好的品牌曝光地點
（看到廣告-進店體驗-下單購買）
2.渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升

渠道銷售培訓管理