課程描述INTRODUCTION
工程招投標合同培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標合同培訓
課程背景:
在國家房產政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業(yè)經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！而招標采購，合同及預結算在控制成本中起到至關重要的作用
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，作為施工企業(yè)，只有進一步了解甲方在招采合同環(huán)節(jié)管理思路，在預結算階段的常用手段，才能有針對性的采取措施，以爭取自己利益*化!
課程收益：
掌握房地產企業(yè)招采策劃體系；
掌握合格供應商的遴選，供應商庫的建立
掌握標書制作，開標評標定標流程；
掌握甄別掛靠、圍標、串標的各種表現(xiàn)形式
掌握商務標，技術標的評標要點
掌握增值稅率調整對地產影響及策略
掌握商務談判，合同簽約的技巧方法
掌握施工階段簽證技巧
掌握結算階段關注點及如何快速結算
課程對象：
公司高層，商務人員，工程經理，財務人員
課程提綱：
第一部分：開篇學習
盤點3大標桿房企招標采購管控模式、步驟和重點
案例：萬科、龍湖、萬達：包括標桿企業(yè)的招標與直委劃分、重點模式、網絡平臺情況
1、供應商管理的成功之道
1）供方管理新思維
供應商管理的重要內容是建立一套完善的機制來評價、考核供應商，這是業(yè)界共識，但是如何發(fā)掘、培養(yǎng)符合開發(fā)商要求的優(yōu)秀供應商，這是開發(fā)商的真本事。
2）供方管理1：扭轉思維、尊重、引導、不言放棄
第二部分：采購策劃部分：
一、招標策劃的內容
（一）落實開展招標采購活動的條件
（二）調研潛在供方市場
（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求
（四）編制進度計劃
（五）研究以往采購經驗
（六）編制評標辦法
案例分享
二、招標策劃的方法
（一）實地調研法
（二）網絡搜索法
（三）檔案資料研究法
（四）分析對比法
三、招標策劃成果的確定及應用
四 招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）
五、招標采購與工程進度的匹配
六 開標與評標流程（廢標形式，技術標評標重點，商務標評標重點）
案例分享
第三部分：合約規(guī)劃部分：
一、概述
二、合約規(guī)劃目的
三、合約規(guī)劃需考慮的因素
四、合約規(guī)劃的運用
案例分享
第四部分：商務談判部分：
一、商業(yè)采購沖突的解決方案
二、商務談判的概念
三、商務談判的目的
四、談判時機選擇
五、談判氛圍營造
六、談判專家心態(tài)營造步驟
七、商務談判的準備
七、談判目標
八、談判地位與角色
九、談判籌碼
十、談判對手分析
十一、談判模式
十二、談判策略
十三、談判戰(zhàn)術
十四、推動談判與結束談判
十五、簽約與合同跟蹤
1.合同簽訂時注意5大事項
2.合同履約階段成本控制要點
3.合同履約階段成本控制4大措施
技術標：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責任（承擔分包責任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風險等。
商務標：設置納入報價但不納入合同的暫列金額項目，例如合同外項目（售樓處、其他分包工程），付款條件。
第五部分：供應商管理部分：
一、供應商管理的概念
二、供應商管理目的
三、采購策略
四、供應商分類
五、供應商尋源
六、供應商管理內容
七、供應商審核程序
八、供應商激勵
九、采購風險管理
十、案例分享
第六部分：招標采購策略部分
一、營改增對招投標的影響
二、營改增對工程造價的影響
三、招標團隊建設
四、如何建設適應自身企業(yè)的招標制度
五、招標準備工作與招標過程資料
六、如何編制招標文件
七、如何管控招標流程關鍵點
八、如何規(guī)避潛規(guī)則
1資格預審和現(xiàn)場考察多有哪些關注點
2 各類圍標、串標都存在哪些表現(xiàn)和特點分析
3案例：若干個“規(guī)律性”； 圍標串標案例串講
第七部分：施工與結算、索賠與反索賠
一 施工與結算階段
1）施工總體籌劃與組織計劃
2總平圖優(yōu)化重要性及注意事項（結合案例）
3)如何管理好“三邊”工程
4)如何做好現(xiàn)場動態(tài)管理
5)結算時需關注幾點（，簽證 變更）
6)如何做到快速結算
7)結算的分類與難點透析
8)打好結算管理三大戰(zhàn)役：入伙結算+整體結算+總包結算
二 索賠與反索賠
1索賠的起因及基礎（綜合分析）
1）、發(fā)生索賠事件是何方責任？除業(yè)主外，設計、監(jiān)理、業(yè)主指定分包的責任，均有可能成為承包方索賠的理由。（結合案例）
2）、合同依據(jù)是否充分？除合同外，是否還有其他法律規(guī)定的索賠情由？（結合案例）
3）、索賠證據(jù)是否完備？是否在合同約定的時限內提出索賠？承包人是否采取減損措施？索賠數(shù)額計算方式是否客觀合理？
2索賠的應對（結合案例）
3如何做好反索賠（證據(jù)的全面及有效性，結合案例）
八 施工單位在簽證上的一些“潛規(guī)則”十個典型簽證案例
1簽證伎倆之——瞞天過海（料石回填簽證案例）
2簽證伎倆之——巧立名目（簽證轉變更案例）
3簽證伎倆之——坐等時機（土方回填簽證案例）
4簽證伎倆之——抓大放小（外裝飾變更案例）
5簽證伎倆之——表里不一（裝修簽證案例）
6簽證伎倆之——步步緊逼（垃圾外運簽證案例）
7簽證伎倆之——偷梁換柱（阻火板變更案例）
8簽證伎倆之——串通一氣（材料變更案例）
9簽證伎倆之——死無對證（隱蔽工程簽證案例）
10簽證伎倆之——秋后算賬（材料漲價案例）
九、標桿房地產公司招標采購及結算管理制度分享
問題與討論：
工程招投標合同培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/243164.html
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- 張福林