老板如何管營(yíng)銷 ——如何建立企業(yè)的營(yíng)銷體系
講師：馬平 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)營(yíng)銷體系
培訓(xùn)講師：馬平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)營(yíng)銷體系
企業(yè)營(yíng)銷體系主要包括產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)體系、培訓(xùn)體系
一、產(chǎn)品體系：
1、企業(yè)產(chǎn)品的分類與客戶定位
2、企業(yè)產(chǎn)品的包裝
A、外形包裝
B、產(chǎn)品故事的包裝
1、來(lái)源——有出處有歷史
2、生產(chǎn)過(guò)程——有標(biāo)準(zhǔn)有文化
3、使用案例——有傳奇有結(jié)果
C、董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)傳奇、企業(yè)歷史的積淀與提升、團(tuán)隊(duì)文化的核心價(jià)值觀、宣傳片、照片等等
二、團(tuán)隊(duì)體系：
1、團(tuán)隊(duì)人員的定位：每個(gè)人的能力與所做工作的分配及崗位配合
2、具有激勵(lì)性的薪酬體系：業(yè)務(wù)線與行政線的晉升
3、團(tuán)隊(duì)人員的技能訓(xùn)練：銷售技術(shù)的12套訓(xùn)練課程
三、培訓(xùn)體系：
構(gòu)成：組訓(xùn)、兼職講師、外腦團(tuán)隊(duì)
1、組訓(xùn)
A銷售團(tuán)隊(duì)所需培訓(xùn)課程的組織策劃
B銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的策劃與追蹤
C銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報(bào)表
2、兼職講師
A由企業(yè)管理人員、技術(shù)人員構(gòu)成
B負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的講解、相關(guān)行業(yè)信息收集與交流
3、外腦團(tuán)隊(duì)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的12套銷售技術(shù)訓(xùn)練
《實(shí)用銷售流程》
《客戶的追蹤與管理》
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力訓(xùn)練》
《客戶溝通與談判技巧》
《客戶購(gòu)買心理》
《營(yíng)銷人員職業(yè)化行為規(guī)范》
《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷流程》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《有效表達(dá)能力訓(xùn)練—PPT》
《市場(chǎng)的開拓方法》
《兼職講師培訓(xùn)—TTT》
《大客戶精準(zhǔn)銷售策略》
以上課程以每月一次全年十二次的節(jié)奏，每次課是兩天一夜的講解訓(xùn)練（一天的課程講述、一夜的課程作業(yè)、一天的頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練）加一個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo)（主要追蹤銷售經(jīng)理）使業(yè)務(wù)人員能夠基本掌握銷售技術(shù)的要領(lǐng)，從而提升其工作效率及作戰(zhàn)能力。
培訓(xùn)營(yíng)銷體系
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/241859.html
已開課時(shí)間Have start time
- 馬平
[僅限會(huì)員]
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 大健康行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的過(guò)程管 鄧學(xué)
- 通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 余尚祥
- 《打造凝聚力與戰(zhàn)斗力*的農(nóng) 朱國(guó)春
- 卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造技能提升 鄧波
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 銷售團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)與生意提升 廖大宇
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理·三板斧 吳錚力
- 《鐵三角組織：建設(shè)持續(xù)打勝 曹揚(yáng)
- 從優(yōu)秀到卓越——高績(jī)效銷售 楚易
- 萬(wàn)眾一心：客戶經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì) 王舒
- OTC銷售團(tuán)隊(duì)技能提升之路 廖大宇
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 江志揚(yáng)