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服務(wù)營銷

【課程背景】
在商業(yè)競爭激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品推陳出新的速度也越來越高，因此，產(chǎn)品的差異性已不再是取決勝負(fù)的關(guān)鍵，取而代之的是如何滿足客戶對服務(wù)質(zhì)量不斷提升的需求，客戶對服務(wù)的滿意與否，將是決定產(chǎn)品的市場競爭性，及企業(yè)存在的價(jià)值。但企業(yè)經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員抱怨：客戶總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做？我們的方案不專業(yè)打動(dòng)不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂；部分產(chǎn)品客戶強(qiáng)烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì)；做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”，然后再?zèng)]有下文！管理層也是一籌莫展，到底我們應(yīng)該提供什么服務(wù)才能滿足客戶呢？針對以上問題，張鑄久老師的服務(wù)營銷課程，從服務(wù)角度看營銷，以服務(wù)為先，真誠真情打動(dòng)客戶，同時(shí)結(jié)合顧問式營銷，幫助客戶排憂解難，帶去最適合客戶需求的解決方案。讓企業(yè)員工在從事的客戶服務(wù)工作同時(shí)，又能幫助客戶解決問題，從而創(chuàng)造更高的商業(yè)利益。

【課程收益】
了解服務(wù)營銷的重要性，并付諸行動(dòng)，知其然且知其所以然；
掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧，針對不同類型的人提供不同的服務(wù)；
掌握顧問式營銷的精髓-找到客戶需求，提供個(gè)性化解決方案；
通過營銷步驟，從目標(biāo)的設(shè)定到最終端的營銷達(dá)成每個(gè)環(huán)節(jié)一一訓(xùn)練，逐個(gè)分解，不僅授之以魚，更授之以漁；
全面了解營銷技巧，全面提升企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，通過服務(wù)促進(jìn)我們的銷售，業(yè)績再創(chuàng)新高。
【授課方式】  觀點(diǎn)解讀+情景呈現(xiàn)+案例分析+現(xiàn)場討論
【授課對象】  企業(yè)一線營銷、服務(wù)人員
【課程時(shí)長】  1-2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】
一、服務(wù)營銷理念解析
服務(wù)是競爭的最終手段
服務(wù)宗旨：讓客戶感動(dòng)
服務(wù)營銷的7P模式
站在客戶立場上為他服務(wù);
識(shí)別服務(wù)與主動(dòng)服務(wù)的區(qū)別
如何讓客戶看到服務(wù)的不同，離開原來的合作者

二、營銷核心理念分析
什么是營銷?
客戶為什么會(huì)選擇您的公司?
客戶為什么選擇用你的產(chǎn)品;
客戶為什么會(huì)和你做生意，讓你賺他的錢?
服務(wù)與營銷的共同之處
如何讓客戶看到和我們做生意的好處(服務(wù))
熟悉服務(wù)營銷六步法

三、快速與客戶建立互信關(guān)系
獲得客戶好感的方法和步驟;
如何迅速引起客戶的興趣;
用客戶喜歡的方式溝通，讓我們的服務(wù)更勝一籌
通過提問、影響客戶思路的技巧;
傾聽讓你更加了解客戶需求
有效處理客戶提出的問題
建立雙贏互信的關(guān)系

四、方案呈現(xiàn)、說服客戶的技巧
方案呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備工作
能否做到屏蔽對手
什么是好的產(chǎn)品與服務(wù);
方案介紹的技巧及注意事項(xiàng);
回顧客戶的需求
熟練運(yùn)用D-SAB呈現(xiàn)技巧
如何說服顧客;
熟練運(yùn)用LSCPA原理處理客戶異議
讓客戶認(rèn)為您是最適合他的。

五、通過服務(wù)提升客戶滿意度
什么是客戶滿意的服務(wù);
如何管理客戶的期望值;
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的步驟分析;
超越客戶的期望;
優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧。

服務(wù)營銷