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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤

課程背景
整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，模擬了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競(jìng)買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，每組由5—7名學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)公司；
從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤推演過(guò)程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競(jìng)買土地、土地儲(chǔ)備、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開(kāi)發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過(guò)程。同時(shí)幫你解決以下問(wèn)題：
【問(wèn)題與困惑】:
困惑一：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)多，行業(yè)影響廣，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？獲取超額利潤(rùn)？
困惑三：項(xiàng)目定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機(jī)會(huì)躲避威脅？如何化威脅為機(jī)會(huì)的能力？
困惑五：部門本位主義嚴(yán)重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達(dá)成公司愿景？

課程對(duì)象
適合于房企決策層、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷等職能部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)

課程大綱
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查：
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
2、區(qū)域狀況分析
3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析 
4、消費(fèi)者調(diào)查分析
5、 項(xiàng)目成本調(diào)查分析與地塊調(diào)查分析

二、土地的取得：
1、土地的價(jià)值估算
2、土地的選擇
3、土地成本及費(fèi)用 
4、土地的取得途徑 

三、項(xiàng)目定位與策劃：
1、項(xiàng)目定位與策劃 
2、 客戶定位
3、產(chǎn)品定位與策劃
4、價(jià)格定位 

四、投資與預(yù)算：
1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
2、成本分析
3、風(fēng)險(xiǎn)分析
4、可行性研究 

五、投融資與預(yù)算：
1、融資的渠道 
2、融資的成本及效益分析
3、銀行信貸政策分析

六、市場(chǎng)推廣與銷售：
1、廣告策略
2、形象及賣點(diǎn)策劃
3、廣告成本預(yù)算 
4、銷售策略
5、階段性銷售執(zhí)行方案

講師簡(jiǎn)介
史老師
曾任：
北京某大型上市教育集團(tuán)（國(guó)內(nèi)*體驗(yàn)式培訓(xùn)），歷任培訓(xùn)師、分公司總經(jīng)理
龍湖地產(chǎn)（房地產(chǎn)10強(qiáng)），歷任HR經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)
蒙牛集團(tuán)（全球乳業(yè)10強(qiáng)），歷任分公司營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道部總經(jīng)理
前程無(wú)憂，高級(jí)顧問(wèn)
現(xiàn)任：
浙江正元工業(yè)制造有限公司，曾任專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)，現(xiàn)兼任顧問(wèn)
中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟，現(xiàn)任高級(jí)合伙人、資深管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)背景：
十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國(guó)企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。
授課風(fēng)格：
八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見(jiàn)的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏得了業(yè)界的良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。
他講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤