課程描述INTRODUCTION
江小白品牌營銷課程
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：江小白
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
江小白品牌營銷課程
為什么向江小白學(xué)習(xí)？
江小白，一個全新的白酒品牌，5年從0逆襲成為10億的網(wǎng)紅酒。在競爭激烈的白酒市場逆襲突圍，成為中國年輕人*的中國酒品牌，并遠銷海內(nèi)外多個國家。江小白到底做對了什么？
江小白的成功，可歸結(jié)為兩點：基于精準用戶需求洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新的成功；基于品牌思維品牌傳播力的營銷成功。一個新品類的崛起注定背后有一個強勢的創(chuàng)新品牌的快速崛起！
精準切分用戶，創(chuàng)新品類第一
以青年的名義進行創(chuàng)新及顛覆，深入洞察中國酒行業(yè)傳統(tǒng)營銷的保守性和不足之處，開辟了一個被傳統(tǒng)白酒所忽視的藍海市場，在年輕消費者心中形成這樣一套邏輯：“江小白=青春=我們的情緒化酒飲料”，因此成為了目標(biāo)用戶的第一選擇。打破了刻板的歷史文化要求，試圖讓年輕人接受一種新的飲酒理念、飲酒文化，甚至是新的品質(zhì)標(biāo)準、口味習(xí)慣。在小品類，小市場，小眾人群領(lǐng)域中培養(yǎng)出一個小眾暢銷品牌。成為白酒營銷中的現(xiàn)象級品牌。
當(dāng)前，旗下?lián)碛薪浘魄f和驢溪酒廠生產(chǎn)釀造基地，江記農(nóng)莊高粱種植基地，以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌。
社會化營銷，打造品牌傳播IP
江小白創(chuàng)始人陶石泉先生說：“產(chǎn)品出來了，劇本就來了，劇本來了，IP就來了！”
從音樂制作，到構(gòu)筑說唱、涂鴉、街舞的舞臺，以及動漫《我是江小白》，江小白打造了一個極具品牌魅力的超級IP，與消費者打成一片。
有人說，江小白是被白酒耽誤的廣告公司，甚至有人說江小白靠文案狂賺幾個億。其實文案與情懷，是最容易被模仿的，它們并不是江小白的核心競爭力。文案更深處，是對消費人群的切割。深入洞察用戶，用商品打造用戶價值，用品牌實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶化的消費者管理運營模式。
江小白的崛起，不僅僅是一個文案、一個IDEA、一個產(chǎn)品、一個營銷的創(chuàng)新，而是一整套系統(tǒng)運營的創(chuàng)新，它提升了渠道效率、傳播效率、運營效率、溝通管理效率。
學(xué)習(xí)特色
場景化學(xué)習(xí)
親臨江小白總部，酒莊實地參觀與品鑒，感受江小白的創(chuàng)新文化、釀造工藝及每一滴純粹所得。
“游+學(xué)”的模式
參觀交流+主題學(xué)習(xí)，有別于傳統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)課堂收獲。
高層對話
與江小白營銷高管面對面交流互動，深度學(xué)習(xí)探討，建立高效連接。
學(xué)習(xí)收益
學(xué)江小白“用戶價值營銷系統(tǒng)”方法構(gòu)建
學(xué)習(xí)江小白如何做深度用戶洞察，基于新時代用戶需求，為產(chǎn)品找到合適的消費場景。
學(xué)江小白品牌思維及品牌傳播力
了解江小白基于品牌思維的產(chǎn)品設(shè)計邏輯，如何與用戶建立情感鏈接，以情感鏈接為 IP 蓄能，讓產(chǎn)品、品牌和觀念飛速傳播。
學(xué)江小白“與年輕用戶溝通”方法
學(xué)習(xí)江小白如何與用戶保持溝通及充分互動，讓產(chǎn)品與用戶需求保持統(tǒng)一，讓銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)飛躍。
行程安排
8：20 酒店大廳集合
8：30~10：00 重慶主城-江津白沙（中途參觀江小白IP服務(wù)區(qū)——創(chuàng)新IP場景賦能江津高速服務(wù)站，新生代文化融入線下場景））
10：00~10：50 參觀江記酒莊
1、看江小白堅守的“長期價值”和“量級思維”，全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
2、感受江小白的新青年文化，千年古鎮(zhèn)與代表潮酷的涂雅文化在此碰撞，時尚與傳統(tǒng)在這里交融。
10：50~11：20 江小白品鑒分享時刻
感受江小白的“老味新生”。看江小白如何在傳承中創(chuàng)新，創(chuàng)新“SLP產(chǎn)品守則”，白酒利口化、國際化、時沿化，做增量市場。
11：30~12：10 參觀驢溪酒廠
體驗古法釀造酒廠。江小白保護性收購，尊重匠心承古法工藝，企業(yè)文化不止于商業(yè)
12：20~13：00 來自江小白一畝三分地的午餐
13：00~13：30 午間小憩
13：30~16：30 主題分享：營業(yè)創(chuàng)新與口傳傳播力——如何 與年輕用戶打交道
用戶價值是企業(yè)生命線
如何找到用戶、鏈接用戶、為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值
江小白如何與用戶keep talking（保持溝通）
新消費時代，企業(yè)如何讓產(chǎn)品與用戶充分互動
匯報小白以用戶價值 為核心的支持者計劃
互動交流
學(xué)習(xí)收益：學(xué)習(xí)江小白用戶洞察及用戶價值創(chuàng)造方法，如何針對重點價值用戶，構(gòu)建商品體系、營銷體系，把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到線下快消品中。
江小白品牌營銷課程
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