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三維一體顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)案例深度解析

【課程說(shuō)明】

2020第一季度市場(chǎng)被廢，現(xiàn)金流告急，企業(yè)如何在第三季度打贏翻身仗？
新冠疫情后，房地產(chǎn)營(yíng)銷如何快速搶跑？
受新冠疫情影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場(chǎng)？
本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。
非常時(shí)期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對(duì)房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和方法，在第三季度眾志成城打贏這場(chǎng)翻身仗?。?！

【課程對(duì)象】
地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;
地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理等業(yè)務(wù)中高層管理人員

【講師介紹】
朱杰老師
曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。
上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。
20多年房產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)操及管理經(jīng)歷
先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)*標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷高管，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。
操盤過(guò)的*標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目有：全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最*豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營(yíng)銷策劃工作；全程負(fù)責(zé)中國(guó)第三座“金茂府”在蘇州的營(yíng)銷工作，并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售*，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。
朱老師已舉辦了100多場(chǎng)次公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷、營(yíng)銷管控、銷售突圍等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著零差評(píng)的記錄。

【課程大綱】
一、新型肺炎疫情后的2020年經(jīng)濟(jì)周期趨勢(shì)與樓市結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)解析（市場(chǎng)篇認(rèn)知）
1、新疫情后2020年市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及周期判斷
2、新疫情后市場(chǎng)政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估
3、房企如何應(yīng)對(duì)與發(fā)展的七大機(jī)會(huì)解析
4、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及中國(guó)政策
5、土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢(shì)判斷
6、新時(shí)期的營(yíng)銷建議與投資策略

二、說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”。（快去化創(chuàng)新營(yíng)銷的原點(diǎn)思維）
1.需求：為什么男人都要花錢買一個(gè)沒(méi)有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”？
2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3.產(chǎn)品：為什么中國(guó)最喜歡買的東西是房子？
4.那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
5.如何引起消費(fèi)者討論呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用戶分享？

三、2020年房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的再思考與新變革（強(qiáng)管控經(jīng)營(yíng)角度的營(yíng)銷思維）
1、營(yíng)銷現(xiàn)狀是如何造成的？
2、營(yíng)銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析
4、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、小營(yíng)銷到經(jīng)營(yíng)視角的營(yíng)銷變革（ROE指標(biāo)）
6、破局方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來(lái)的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新營(yíng)銷的改變

四、跨界營(yíng)銷秘籍的地產(chǎn)反思考（少花錢的策劃篇）
1.用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷的三大策略
2.贈(zèng)品營(yíng)銷的真相
3.贈(zèng)品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵
4.引流型贈(zèng)品（全案例）
5.成交型贈(zèng)品（全案例）
6.抓心型贈(zèng)品（全案例）

五、新營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（少花錢，大影響力）
1、流量思維：案例深度解析
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量：案例深度解析
3、社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析
4、人格驅(qū)動(dòng)社交：案例深度解析

六、2020年新形勢(shì)下的營(yíng)銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析（快去化營(yíng)銷技巧）
1最有用的銷售技巧
2新常態(tài)下營(yíng)銷“五法寶”
3營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵
4營(yíng)銷變革三大關(guān)鍵要素解析
案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？

七、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。（強(qiáng)管控少花錢案例）
1、如何認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)？
2、如何開展價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示？
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施要點(diǎn)解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）

八、創(chuàng)新營(yíng)銷3.0體系：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析（少花錢快去化案例）
1、正確的市場(chǎng)方法論
2、接觸市場(chǎng)的策略與方法
3、說(shuō)服市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟
4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略
5、AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略
精準(zhǔn)裂變傳播獲客策略
營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置
OMO拓客方法
激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)的策略方法
思維顛覆：案例深度解析

九、深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法全面深度解密（快、強(qiáng)、少，三維一體系統(tǒng)案例分享）
1、團(tuán)隊(duì)信心塑造策略
2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略
3、考核機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定技巧及方法
4、授權(quán)與授壓策略
5、渠道建設(shè)及渠道激活策略
6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)管控策略
7、爆品思維及杠桿思維
8、全員營(yíng)銷與各部門年度績(jī)效掛鉤策略
9、老業(yè)主圈層拓展策略
10、政策面的理解與解決方案

十、交流研討；

三維一體顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)案例深度解析