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采購(gòu)總成本控制

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求：
? 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來(lái)越高，為什么？
? 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門(mén)的責(zé)任，為什么？
? 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來(lái)降低采購(gòu)成本？
? 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來(lái)降低采購(gòu)成本？
? 如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧“采購(gòu)成本、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與采購(gòu)總成本控制”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，分析成功與失敗的案例，探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購(gòu)的成本理念、采購(gòu)成本的構(gòu)成，采購(gòu)成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價(jià)方法及如何獲取價(jià)格折扣，采購(gòu)成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分 采購(gòu)成本理念與采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
1. 采購(gòu)成本理念分析與探討
◇ 采購(gòu)成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，界定職責(zé)部門(mén)？
◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪此……
2. 采購(gòu)成本的構(gòu)成因素分析
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
5. 采購(gòu)組織的職能、流程、績(jī)效與采購(gòu)成本的關(guān)系
◇  物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
◇  供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
◇  采購(gòu)合同的執(zhí)行流程
◇  供應(yīng)商績(jī)效考核流程（QCDS…）
◇  供應(yīng)商選擇流程……
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討；
第二部分 如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成？
1. 工業(yè)企業(yè)三項(xiàng)費(fèi)用分析
◇ 制造費(fèi)用
ü 車(chē)間管理人員工資
ü 職工福利費(fèi)
ü 交通費(fèi)
ü 勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)
ü 折舊費(fèi)
ü 修理費(fèi)
ü 租賃費(fèi)
ü 物料消耗
ü 低值易耗品攤銷(xiāo)
ü 生產(chǎn)用工具費(fèi)......
◇ 管理費(fèi)用
ü 公司經(jīng)費(fèi)
ü 工會(huì)經(jīng)費(fèi)
ü 職工教育經(jīng)費(fèi)
ü 勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)......
◇ 銷(xiāo)售費(fèi)用包括
ü 工資
ü 職工福利費(fèi)
ü 折舊費(fèi)
ü 辦公費(fèi)
ü 差旅費(fèi)
ü 補(bǔ)助費(fèi)
ü 運(yùn)輸費(fèi)......
2. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
3. 從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn) ……
n 案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
第三部分 如何分析供應(yīng)商定價(jià)？
1. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價(jià)格分析方法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；
第四部分：價(jià)格預(yù)測(cè)原理與分析方法
1. 價(jià)格預(yù)測(cè)概論
◇ 價(jià)格預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
◇ 供求關(guān)系與均衡價(jià)格
◇ 價(jià)格總水平及通貨膨脹
◇ 通脹預(yù)期問(wèn)題分析
2. 預(yù)測(cè)原則、方法及模型的有關(guān)問(wèn)題
◇ 預(yù)測(cè)工作基本原則
◇ 預(yù)測(cè)的基本方法
◇ 數(shù)量模型的有關(guān)問(wèn)題介紹
◇ 預(yù)測(cè)的前期分析
◇ 價(jià)格預(yù)測(cè)中需要注意處理的問(wèn)題
◇ 預(yù)測(cè)的評(píng)估分析總結(jié)
3. 價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查與定性分析
◇ 價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查的意義
◇ 價(jià)格調(diào)查形式的分類(lèi)
◇ 常用的價(jià)格調(diào)查形式
◇ 定性分析的內(nèi)容
◇ 定性分析的主要方法及形式
◇ 價(jià)格定量預(yù)測(cè)與價(jià)格定性預(yù)測(cè)的相互關(guān)系
4. 預(yù)測(cè)決策組織與流程管理
◇ 領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制
◇ 中心負(fù)責(zé)制
◇ 專(zhuān)家小組制
◇ 委員會(huì)負(fù)責(zé)制
◇ 問(wèn)責(zé)制
◇ 預(yù)測(cè)工作理念與預(yù)測(cè)原則
◇ 預(yù)測(cè)的一般步驟
5. 預(yù)測(cè)方法分析
◇ 情景分析法
◇ 德?tīng)柗品?br /> ◇ 市場(chǎng)測(cè)試法
◇ 定量分析法
◇ 基于數(shù)據(jù)的分析法
6. 如何保證預(yù)測(cè)決策的嚴(yán)肅性與靈活性？
7. 如何管理與評(píng)估預(yù)測(cè)的變更？
8. 如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
9. 如何制定各種預(yù)測(cè)管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
n 案例：“華為、海爾、美的”等標(biāo)桿企業(yè)價(jià)格預(yù)測(cè)與決策案例分析；
n 案例：系列日系、德系生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略物資采購(gòu)策略與價(jià)格預(yù)判案例分析。
第五部分：如何有效控制采購(gòu)總成本？
1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響
◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……
n 案例：某企業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
n 案例：系列制造業(yè)采購(gòu)總成本控制之道及模式探討。
第六部分：聯(lián)合降成本與VAVE實(shí)施策略（價(jià)值分析價(jià)值工程）
1. 質(zhì)量成本對(duì)產(chǎn)品成本的影響分析
2. 聯(lián)合供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本的工作維度
◇ 重點(diǎn)關(guān)注BOM成本
◇ 關(guān)注全流程的成本
◇ IPD的成本思念
◇ 設(shè)計(jì)優(yōu)化
◇ 物料選型
◇ 可采購(gòu)性、可制造性設(shè)計(jì)……
3. 產(chǎn)品目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
◇ 按成本設(shè)計(jì)目標(biāo)管理
◇ 器件庫(kù)的管理與標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 新器件、新材料的審核機(jī)制
◇ 硬件及軟件的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 培養(yǎng)開(kāi)發(fā)工程師意識(shí)
◇ 產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)
◇ BOM差異化的管理
4. VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則
5. VA/VE的實(shí)施八大步驟
◇ 選定對(duì)象，設(shè)定目標(biāo)
◇ 成立VA改善工作小組
◇ 收集、分析對(duì)象的情報(bào)
◇ 擬訂降低采購(gòu)成本的戰(zhàn)略方案
◇ 擬訂具體實(shí)施計(jì)劃
◇ 改善方案的展開(kāi)
◇ 效果的確認(rèn)
6. VA/VE對(duì)象的選擇技巧
7. VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
8. 價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制
n 案例：“華為、富士康、美的”全面成本管理體系介紹與比較。
n 案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討；
n 案例：系列“3C”企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享（IPD/ESI/EPI...）。
第七部分：如何通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？
1．供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……
n 案例：采購(gòu)策略對(duì)采購(gòu)成本的影響的系列案例講解；
2．采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略3：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 策略4：第三方采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br /> ◇ 策略5：跨國(guó)采購(gòu)
◇ 策略6：電子商務(wù)采購(gòu)……
3．采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類(lèi)產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷類(lèi)產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類(lèi)產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目的合作模式分析……
4．采購(gòu)模式的制定與選擇
◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單一攬子訂單
◇ VMIJIT采購(gòu)管理
◇ 訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式
◇ MRP方法
?Milk-Run“糖果人”
?風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
?OEM 采購(gòu)……
n 案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”等制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）。
第八部分：招投標(biāo)管理與采購(gòu)成本控制
1． 招投標(biāo)概述
2． 招標(biāo)方式、作用與范圍
3． 招標(biāo)的程序與步驟
◇ 招標(biāo)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備
◇ 投標(biāo)咨詢定義與審查
◇ 招標(biāo)文件體系的編制
◇ 招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)考察
◇ 投標(biāo)預(yù)備會(huì)
◇ 編制遞交投標(biāo)文件
◇ 評(píng)標(biāo)委員會(huì)
◇ 開(kāi)標(biāo)
◇ 中標(biāo)及合同簽訂
4． 如何全面管理招投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)？
◇ 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析
◇ 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制
5． 招投桿爭(zhēng)議的解決
n 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
n 案例：華為公司招投標(biāo)管理辦法及案例分享；
n 案例：十大不規(guī)范招投標(biāo)案例及分析。
n 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。
吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介
【專(zhuān)業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
?清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué)                工商管理碩士
?國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師
?美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師
?英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專(zhuān)家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
?華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；
?富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；
?康佳集團(tuán)：副總裁。
【主講課程】
?供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》
?計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
?采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》
?物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》
【曾服務(wù)過(guò)的客戶】
高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；
通訊：華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人傳音匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；
通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
機(jī)電：上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車(chē)、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；
軍工：空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團(tuán)、武重集團(tuán)；
汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通延峰偉世通延鋒江森富維江森、博世、飛利浦、航盛；
卡車(chē)：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；
電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；
電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門(mén)子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；
商超：華潤(rùn)沃爾瑪蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；
電商：淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家；
家居：宜家IKEA、富安娜夢(mèng)潔夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；
服裝（鞋類(lèi)）：紅豆海瀾七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；
食品：金鑼雙匯雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；
醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；
建筑(建材)：中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐科勒大自然地板東方雨虹獅海螺；
地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；
能源(化工)：殼牌中石油石化中化中海油神華；萬(wàn)華云天化聯(lián)合石化三星；新奧；
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；
快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)匯源健力寶湯臣倍健；
金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；
[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 華為、中興、烽火、愛(ài)立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車(chē)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；
11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 大自然地板、TATA、喜臨門(mén)、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。
【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；
7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；
8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；
9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；
10.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；
11. 中電無(wú)線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；
12. 玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。
【授課特點(diǎn)】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
?操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

采購(gòu)總成本控制