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銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練

 學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的價(jià)值何在？
時(shí)至年末，肩負(fù)新一年（2020年）業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計(jì)劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動(dòng)，必須分析和識(shí)別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營(yíng)銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財(cái)/物等營(yíng)銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過(guò)有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長(zhǎng)的“樓”。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因?yàn)槎辔皇澜玟N售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因?yàn)檫@一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽(yù)和贊譽(yù)，不僅因?yàn)樗哂邢到y(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實(shí)效價(jià)值，更因?yàn)檫@一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗(yàn)高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
? 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
? 榮譽(yù)認(rèn)可：《銷售管理的關(guān)鍵控制難點(diǎn)》受到新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點(diǎn)評(píng)；
? 著作背書：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度*書籍，為500強(qiáng)企業(yè)銷售經(jīng)理的案頭必備書籍。
? 結(jié)構(gòu)落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗(yàn)全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法（方向盤）。
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  《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》匯聚如此多實(shí)效而創(chuàng)新的工具？！
?  銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式落地/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
?  銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：銷售激勵(lì)杠桿/銷售激勵(lì)標(biāo)尺/銷售激勵(lì)攻心策……
?  銷售績(jī)效干預(yù)：銷售績(jī)效干預(yù)方向盤/銷售績(jī)效干預(yù)6步法……
?  銷售執(zhí)行管控：銷售執(zhí)行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
?  銷售團(tuán)隊(duì)升級(jí)：銷售隊(duì)伍優(yōu)化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團(tuán)隊(duì)配置矩陣……

  《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
?  云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購(gòu)7場(chǎng)……
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?  PICC連續(xù)采購(gòu)5場(chǎng)……
?  勃林格殷格翰連續(xù)采購(gòu)4場(chǎng)……
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   中國(guó)建材連續(xù)采購(gòu)3場(chǎng)……
  《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱盡請(qǐng)閱覽！
第一天 
第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化部署五調(diào)組合
第一單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性優(yōu)化
? 運(yùn)用“主動(dòng)流動(dòng)”改善和提升銷售團(tuán)隊(duì)
? 識(shí)別和贈(zèng)選“黑馬型”績(jī)優(yōu)銷售
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性的“外圓內(nèi)方”法則
第二單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化
? 四大銷售市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)象限
? 四大類型市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化策略
第三單元：銷售管理行為動(dòng)態(tài)優(yōu)化
? 三大常見(jiàn)銷售管理行為組合
? 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)角色配置動(dòng)態(tài)優(yōu)化
? 8大銷售團(tuán)隊(duì)重要角色
? 8大角色4+4優(yōu)化配置模型
第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)配置優(yōu)化
? 5種常見(jiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)配置法
? 2種不同風(fēng)格銷售人員的排兵布陣
第二部分 銷售日?？?jī)效管理四輪驅(qū)動(dòng)
第六單元：銷售目標(biāo)的邊界式落地
? 銷售目標(biāo)掌控五線譜
? 銷售目標(biāo)落地邊界模型
? 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán) 

第二天
第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的杠桿式激勵(lì)
? 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四度模型
? 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
? 銷售激勵(lì)攻城VS攻心
第八單元：銷售問(wèn)題的四象限教練
? 銷售問(wèn)題分析的四大象限
? 銷售教練的四種常見(jiàn)手法
第九單元：銷售績(jī)效坐標(biāo)式干預(yù)
? 銷售行為干預(yù)四幅方向盤
? 銷售計(jì)分卡制度
第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
第十單元：銷售執(zhí)行管控的四把鋼鉤
? 例會(huì)/表單的固化效應(yīng)
? 例會(huì)/表單如何有效激活
? 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
? 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
第十一單元：應(yīng)對(duì)銷售管理中的反向訴求
? 什么是銷售管理中的“反向訴求”
? 應(yīng)對(duì)反向訴求的“五度破解”
? 關(guān)注銷售管理中的“情感紐帶”
? 關(guān)注銷售管理中的“軟管理”

《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)師介紹
LINK（蔡致遠(yuǎn)）是一位擁有15年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受國(guó)際品牌課程認(rèn)證和國(guó)際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,并且也是暢銷書《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的作者 ，也是華尊獎(jiǎng)中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師，華譽(yù)獎(jiǎng)中國(guó)銷售管理類*培訓(xùn)師。
LINK從事工作生涯前后，曾先后就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)以及華東師范大學(xué)研究生院的人力資源管理碩士專業(yè)。LINK一直在世界*咨詢公司以及*的跨國(guó)制造企業(yè)工作，先后擔(dān)任客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及 銷售團(tuán)隊(duì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，他曾被派往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
LINK是國(guó)內(nèi)接受世界*培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國(guó)際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《銷售團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，水銀集團(tuán)《*銷售》，ASTD《精妙的客戶服務(wù)》，芝加哥商學(xué)院《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》，TOUCH咨詢《*溝通》等等。LINK的著作《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》獲得了世界銷售管理之父Jack Wilner的鼎立推薦 ，并申請(qǐng)了著作版權(quán)。
LINK是難得的特別注重培訓(xùn)收獲與培訓(xùn)過(guò)程兼顧與平衡的培訓(xùn)師，他在培訓(xùn)中自始至終充滿激情與活力，以培訓(xùn)中自身的活力與熱情來(lái)營(yíng)造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓(xùn)中的指導(dǎo)，點(diǎn)評(píng)，分享，讓客戶更有價(jià)值，更有深度。

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