課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷進(jìn)化論：抖音營(yíng)銷密碼培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷進(jìn)化論：抖音營(yíng)銷密碼培訓(xùn)課程
【課程背景】：
代古拉K——一條視頻播放量超過(guò)1個(gè)億！
辦公室小野——成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，紅爆全球！
手工耿——從一名悍工登上*《華盛頓郵報(bào)》！
七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬(wàn)！
口紅一哥李佳琦—— 5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬(wàn)！
一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬(wàn)+，日成交額90萬(wàn)。
一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)營(yíng)銷手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷范圍從公域走向私域；營(yíng)銷策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開(kāi)始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)抖音短視頻開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，建立*聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！
【課程收益】：
.新媒體營(yíng)銷變局：洞悉4大營(yíng)銷趨勢(shì)變化-視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握數(shù)字化營(yíng)銷基因密碼
.抖音密碼6大系統(tǒng)：揭示并掌握抖音短視頻爆款背后的6大系統(tǒng)-定位裝修系統(tǒng)、人格化IP系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、挑戰(zhàn)賽活動(dòng)與私域流量矩陣系統(tǒng)、交易變現(xiàn)系統(tǒng)、組織團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)
.打卡點(diǎn)與裂變式挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：洞悉消費(fèi)者打卡行為背后的3重動(dòng)機(jī)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的9+4法則，基于既定營(yíng)銷目的設(shè)計(jì)一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)！
.私域流量營(yíng)銷矩陣：通過(guò)微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個(gè)媒介構(gòu)建營(yíng)銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造
【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長(zhǎng)或縮短
【課程對(duì)像】：
.服務(wù)行業(yè)、零售行業(yè)、制造行業(yè)
.商超·連鎖、金融·保險(xiǎn)、電信運(yùn)營(yíng)商、郵政、旅游、餐飲、娛樂(lè)、美業(yè)、教育、醫(yī)療
【課程內(nèi)容】：
第一章:大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié):大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局
.營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
.營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷成為未來(lái)主流
.營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
.營(yíng)銷解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
.營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
.營(yíng)銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡
.營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
.營(yíng)銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié):短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系
.基于用戶思維、競(jìng)品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
.基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)
.基于人格IP、價(jià)值供給與營(yíng)銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)
.基于品牌曝光、全域引流、KO.聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)
.基于抖音插件與O2O閉環(huán)交互的流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
.基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與渠道運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)
第二章:抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié):抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步——帳號(hào)定位
.抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）
.抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
.抖音帳號(hào)2大內(nèi)容模式：泛娛樂(lè)與垂直化【如何選擇】
.抖音垂直型帳號(hào)3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【如何選擇】
.抖音運(yùn)營(yíng)帳號(hào)定位前必須思考的2個(gè)問(wèn)題與3大思維視角
.用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
.競(jìng)品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)
.矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量
.定位診斷：課堂中就學(xué)員帳號(hào)進(jìn)行診斷，給出優(yōu)化建議
第2節(jié):抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修
.優(yōu)質(zhì)抖音帳號(hào)必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)
.抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
.抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
.抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)
.抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
.課堂實(shí)踐1：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化
第三章:抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
.什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
.人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
.打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
.抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
.第1步：人格化KO.的梳理
.第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性
.第3步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析
.第4步：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)
.第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
.第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
.經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽
.課堂實(shí)踐2：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)
第四章:抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
.抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的5個(gè)因素
.與用戶時(shí)長(zhǎng)有關(guān)的3個(gè)指標(biāo)與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
.打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
.內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，決定內(nèi)容商業(yè)價(jià)值的4個(gè)主要參數(shù)
.抖音短視頻常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
.構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的3大方法論
.一則爆款短視頻必須包含的5大元素
.抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
.抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設(shè)計(jì)】
.抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
.抖音短視頻的音樂(lè)選擇技巧【用聲音渲染情緒】
.抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
.課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第五章:抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之活動(dòng)裂變矩陣篇
第1節(jié):抖音營(yíng)銷密碼之裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
.“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
.抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型
.抖音挑戰(zhàn)賽2大參與方式，8大內(nèi)容玩法
.挑戰(zhàn)賽活動(dòng)運(yùn)營(yíng)成敗3大關(guān)鍵元素
.裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
.影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
.裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑
.Tips1：政府、學(xué)校、KO.資源借力
.Tips2：打ka點(diǎn)設(shè)計(jì)與樣板視頻發(fā)布
.Tips3：活動(dòng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制
.Tips4：客服團(tuán)隊(duì)配置與FAQ
.案例復(fù)盤(pán)：小米手機(jī)#百萬(wàn)尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
.課堂實(shí)踐4：基于既定營(yíng)銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)
第2節(jié):抖音營(yíng)銷密碼之私域流量矩陣體系設(shè)計(jì)
.大互聯(lián)時(shí)代的私域流量池矩陣：朋友圈+微信群+抖音
.私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
.流量導(dǎo)入：以抖音為媒介，以視頻運(yùn)營(yíng)為手段實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入
.流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過(guò)魅力人格與價(jià)值輸出為手段沉淀流量
.流量變現(xiàn)：聚合朋友圈，一對(duì)一診斷與方案輸出+線下沙龍實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
.微信朋友圈帳戶裝修與文案表達(dá)（軟文寫(xiě)作）
.微信社群的規(guī)劃定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與價(jià)值運(yùn)營(yíng)（如何保持社群活性）
.如何基于裂變式病毒營(yíng)銷理論設(shè)計(jì)數(shù)字媒體營(yíng)銷閉環(huán)
第六章:抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之交易·團(tuán)隊(duì)篇
第1節(jié):抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之交易變現(xiàn)篇
.消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
.如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
.通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
.通過(guò)抖音銷售產(chǎn)品的10種模式與策略
.抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
.POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券
.玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的門(mén)店
.案例1：花漾庭院——線上精準(zhǔn)引流，提升用戶線下門(mén)店打卡概率
.玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)
.案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴(kuò)大品牌宣傳
.玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池
.案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網(wǎng)紅配合，引爆POI內(nèi)容池
第2節(jié):抖音營(yíng)銷密碼之團(tuán)隊(duì)搭建與拍攝工具篇
.抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置與工作要點(diǎn)
.制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設(shè)計(jì)-拍攝準(zhǔn)備-拍攝與剪輯-視頻發(fā)布
.短視頻劇本設(shè)計(jì)的6大元素
.短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
.抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺(tái)
.視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
.視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
.去水印APP、配樂(lè)庫(kù)、圖片設(shè)計(jì)平臺(tái)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
營(yíng)銷進(jìn)化論：抖音營(yíng)銷密碼培訓(xùn)課程
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