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如何降低采購(gòu)成本培訓(xùn)課程

適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，相關(guān)財(cái)務(wù)人員以及采購(gòu)成本控制相關(guān)管理者等。
課程收益：
采購(gòu)一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)*大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的*部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

本課程采用實(shí)操案例分享，您將獲得以下收益：
.從新認(rèn)知采購(gòu)鏈
.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法；
.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本，達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
.學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績(jī)效管理；
.采購(gòu)談判前準(zhǔn)備，談判中應(yīng)變，談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù)；
.采購(gòu)綜合能力全面提升；

課程大綱：
（一） 采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的定位
.不同行業(yè)的采購(gòu)鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)？ 如何提升你采購(gòu)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力？
.采購(gòu)鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地；借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鑒；電商菜鳥(niǎo)網(wǎng)物流整合
.采購(gòu)鏈15項(xiàng)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題測(cè)試
案例：采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位圖解（組織職能分解）

（二） 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理
.采購(gòu)與供應(yīng)策略
.采購(gòu)物資分類(lèi)：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的A類(lèi)物：高單價(jià)難以取得）；杠桿型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的C類(lèi)物資）；瓶頸型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的B類(lèi)物資）；常規(guī)型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的D類(lèi)物資）
.對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別
.采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本--案例分析
.核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存；安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制
案例：1.電子業(yè)采購(gòu)物資分類(lèi)與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購(gòu)物資分類(lèi)與策略案例
3.三段式報(bào)價(jià)操作案例4.四季降價(jià)法操作案例5.供應(yīng)交期，安全庫(kù)存設(shè)定3乘9原則案例

（三）采購(gòu)綜合技能提升
.采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化
①供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段 
②供應(yīng)商選擇階段 
③供應(yīng)商價(jià)格分析階段 
④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 
⑤采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 
⑥采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 
⑦采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 
⑧采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析
.采購(gòu)如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫(kù)存及物流配置的難題？
案例：采購(gòu)供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來(lái)三年成長(zhǎng)計(jì)劃

（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購(gòu)成本
.采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
.360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
.9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…； 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…； 準(zhǔn)入與價(jià)格階段…； 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…； 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…； 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…； 驗(yàn)收與技術(shù)階段…；驗(yàn)收與商務(wù)階段…； 驗(yàn)收與價(jià)格階段…；
案例：360?供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績(jī)效評(píng)鑒

（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例
談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備：
談判前詢(xún)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化，報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估，談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較，比價(jià)格更重要的參數(shù)！
談判中如何談：
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理，甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià)，選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇： 詢(xún)價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線(xiàn)？性?xún)r(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？
談判后該如何抉擇： 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開(kāi)如何與供應(yīng)商談判

培訓(xùn)師介紹：
講師簡(jiǎn)介： 顧聞知老師
30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，美籍華人，臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，*德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，*加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷(xiāo)配送物流優(yōu)化顧問(wèn)，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)，深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理；現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘導(dǎo)師。（2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師，聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，2010培訓(xùn)雜志百佳講師）
曾服務(wù)的客戶(hù)：萬(wàn)向集團(tuán)、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構(gòu)、德力西電氣、吉利汽車(chē)集團(tuán)、騰邦物流、秦皇島港集團(tuán)、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國(guó)、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團(tuán)、北京愛(ài)康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、浙江東方市政園林、杭州市園林綠化工程等國(guó)內(nèi)外著名公司。

如何降低采購(gòu)成本培訓(xùn)課程