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房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯與大運營管控培訓

課程背景：
房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代進入白銀時代，市場變化、政策調(diào)控越來越頻繁，這門生意好像越來越難做了，很多現(xiàn)象好像也越來越看不懂了。其實伴隨時代變化的是房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營邏輯的變化，唯有能夠與行業(yè)的經(jīng)營邏輯相匹配，才有可能在行業(yè)中發(fā)展得更好。運營管理伴隨著時代變化從“以節(jié)點管理為主的計劃管理”發(fā)展到了“以財務(wù)視角的大運營”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標桿企業(yè)陸續(xù)都開始打造自身的運營管理能力，向運營管理要經(jīng)營效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應(yīng)時代變化從財務(wù)視角理解經(jīng)營邏輯，通過搭建運營體系實現(xiàn)公司的運營管控。
課程特色：
本課程以提升經(jīng)營思維認知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰(zhàn)案例將知識點的應(yīng)用進行闡述，更貼近房地產(chǎn)日常運營需求。講課過程通過分組互動式的講解方式，將更利于創(chuàng)造學員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的高效轉(zhuǎn)化。
學員對象：
1、公司管理層（中高層）、各部門負責人、儲備人才
2、運營管理部門負責人及運營人員全體

課程收益：
1.如何從財務(wù)視角來關(guān)注公司的經(jīng)營？
現(xiàn)金流、資源、利潤等財務(wù)維度來評估專業(yè)動作的影響力，及對經(jīng)營目標達成的促進作用
2.房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯與專業(yè)能力要如何匹配？
專業(yè)能力要滿足當前行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展邏輯，著力打造重點專業(yè)能力
3.搭建何種運營管理體系？
以大運營為支撐的運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規(guī)劃體系
4.運營管理就是管管計劃節(jié)點，統(tǒng)計經(jīng)營數(shù)據(jù)嗎？
從計劃管理提升至運營管理——從時間維度管控到財務(wù)維度管控
5.運營管理該管什么？從何處入手來管？
如何開展運營——全周期、全專業(yè)維度實施運營管理的關(guān)鍵觸點
6.運營管理的事項紛繁復雜，需要多少人才夠用？這么紛繁復雜的信息，你能指望管理層都聽得進去？
運營管理的指標化——借鑒財務(wù)指標的形式，打造運營管理指標體系，實現(xiàn)駕駛艙式的可視化，指標化管理

課程大綱
第一章、認知行業(yè)發(fā)展本質(zhì)：房地產(chǎn)行業(yè)趨勢對運營的影響——建立經(jīng)營思維，把握房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯
1.從經(jīng)營發(fā)展模式看待房地產(chǎn)生意模式的變遷
2.房地產(chǎn)紅利的變化
3.行業(yè)趨勢揭示當前房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯

第二章、運營管理的重新定義：以財務(wù)視角為主的大運營管理
1.運營管理發(fā)展歷程
2.從項目經(jīng)營和公司發(fā)展角度看待運營管理的重要性——案例討論及分享
3.運營管理是什么
4.運營管理的角色定位——案例類比說明
5.運營管理的專業(yè)能力如何體現(xiàn)——對比說明
案例：說明運營管理對于項目經(jīng)營結(jié)果的影響，體現(xiàn)運營管理的價值

第三章、計劃管理提升至以計劃為驅(qū)動的大運營：計劃管理為經(jīng)營目標達成服務(wù)
1.管目標層面
提升1：計劃來源：經(jīng)營目標——考核從事項轉(zhuǎn)向經(jīng)營結(jié)果
提升2：目標的經(jīng)營導向性
案例——如何設(shè)置項目目標：從項目的經(jīng)營價值出發(fā)
提升3：目標的動態(tài)跟進，以應(yīng)對經(jīng)營變化為主的計劃主動管理
案例——多維度分析，動態(tài)調(diào)整，確保目標達成

2.控進度層面
計劃管理的框架及管理過程
計劃編制“七宗罪”及編制原則——案例實操、工具介紹
演練：簡易計劃編制
提升4：當前行業(yè)都推崇高周轉(zhuǎn)下，如何提升計劃執(zhí)行效率？
提升5：應(yīng)對不同經(jīng)營價值的項目有不同的開發(fā)節(jié)奏選擇
提升6：節(jié)點的運營含義、關(guān)鍵路徑、開發(fā)地鐵圖——工具介紹
提升7：計劃管理核心、彈性設(shè)置——應(yīng)用說明
案例——如何設(shè)置開發(fā)節(jié)奏：經(jīng)營——銷售——開發(fā)

3.防風險層面
防風險層面——提升8：放眼項目全周期整體開發(fā)策略——案例說明
4.計劃管理的機制：有效保障主動管理與計劃前瞻性
計劃制定機制——考核版與卓越版
計劃執(zhí)行機制——預警與督辦
計劃調(diào)整機制——主動調(diào)整與被動調(diào)整

第四章、全周期、全專業(yè)為統(tǒng)籌的大運營：全生命周期各階段的經(jīng)營價值點
房地產(chǎn)開發(fā)全生命周期的業(yè)務(wù)管理關(guān)鍵觸點：
.項目論證階段——項目拓展：戰(zhàn)略規(guī)劃支撐
.項目策劃階段——定位策劃：運營定位
.設(shè)計管理階段——設(shè)計管理：產(chǎn)品決策（啟動版開發(fā)綱要）
.工程管理階段——報建管理：方案版開發(fā)綱要
.采購管理：合作資源評估與計劃匹配
.成本管理：目標成本及動態(tài)監(jiān)控
.工程管理：供應(yīng)節(jié)奏（以銷定產(chǎn)）
.銷售管理階段——銷售管理：銷售目標制定與分解
.產(chǎn)品交付階段——客戶服務(wù)：滿意度及缺陷反饋
房地產(chǎn)開發(fā)職能管理的關(guān)鍵觸點：
.財務(wù)管理——利潤目標制定及分解、現(xiàn)金流管控
.人力資源——管理效能
注：此部分將通過小組討論或演繹的方式進行講解

第五章、以管控現(xiàn)金流、資源和利潤為主的大運營體系建立：實現(xiàn)業(yè)務(wù)與經(jīng)營相匹配，以經(jīng)營指導業(yè)務(wù)
1.運營體系搭建：評估——控制——規(guī)劃（PDCA循環(huán)）
運營管理體系分類及標桿企業(yè)的管控體系分享
運營管理體系框架——以運營角色定位和運營指標體系為出發(fā)點搭建
運營體系——評估：現(xiàn)金流管控
.如何合理評估項目目標的設(shè)定：案例說明
.從定量和定性的角度分析項目：案例說明
運營體系——控制：資源管控
.土地資源——指標及案例分析
.在途資源——指標及案例分析
.可售資源——指標及案例分析
.已售未結(jié)資源——指標及案例分析
.工具介紹——六季度資源表

運營體系——規(guī)劃：利潤管控
.利潤管控：設(shè)置收益決策觸發(fā)點——案例說明
.認識利潤——利潤管控指標（引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤）——結(jié)合案例說明
.從投資收益角度指導各專業(yè)業(yè)務(wù)開展——案例分享
.工具介紹——運營表
運營體系——評估：運營指標（指標化管控：將運營管理從繁雜無章的事務(wù)管理轉(zhuǎn)向指標管理，有助于判斷公司運營短板，提前布局防范風險）
.針對不同運營定位的項目設(shè)置評估指標（過程評估）——案例說明

2.運營管理的機制：
會議評估機制設(shè)置——規(guī)范拿地后的運營動作落地

房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯與大運營管控培訓