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價值導向的招采、合約規(guī)劃與合同管理培訓

課程背景：
目前，許多企業(yè)都認識到了通過招采與合約規(guī)劃實現(xiàn)目標成本控制的重要性，但在落實過程大多數(shù)項目效果并不如意：許多公司對合約規(guī)劃如何編制，如何執(zhí)行理解與執(zhí)行差異大;一些合約規(guī)劃事前控制作用不明顯，一些范圍較大、金額較高的合約規(guī)劃，往往會分成幾個合同簽定，成本超支在最后暴露出來。
如何編制集團的合約規(guī)劃模板？項目公司如何細化、優(yōu)化合約規(guī)劃模板？如何才能真正做好一個全項目的合約規(guī)劃與招采管理？招采考察如何做才能透過顏值看本質(zhì)？招采為什么要重點關注關鍵人員的財務情況變化而不是公司的財務情況？為什么金牌合作方會變成問題合作方？如何解決招采審批時間長、推而不前的頑疾？合同訂立管理有哪幾個關鍵點須關注？怎樣才能成為招采與合約高手？本課程培訓，結(jié)合龍湖萬科萬達恒大等企業(yè)實踐與培訓師多年的實戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點，幫助個人與企業(yè)提升技能，實現(xiàn)企業(yè)目標。

課程收益：
1、學習集團與項目合約規(guī)劃編制的方法，提高合約規(guī)劃能力
2、理解成本管理的核心邏輯與招采的關系，提高有效性
3、學習做好招采管理的關鍵要求，保證項目目標
4、掌握總包、分包等考察方法，避開考察陷阱
5、學習標桿企業(yè)的實踐，提升個人業(yè)務能力

課程對象：
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設計部經(jīng)理，公司管培生或儲備干部。

主要內(nèi)容：
一、招采概論與招采的陽光機制
1、影響招采有效性的內(nèi)外部因素（企業(yè)與市場所處的階段，公司戰(zhàn)略供應商能力與政策）
2、價值導向招采的主要內(nèi)容
3、成本管理與招采的關系（招采是實現(xiàn)目標成本的手段）
4、腐敗對公司、員工及其家庭都是嚴重的傷害。如何通過陽光機制防范腐敗？
5、標桿企業(yè)如何建立采購的陽光機制
6、常見招采事故如何避免
6.1如何解決總包招標半年未定標問題
6.2如何解決串標問題
案例：某項目五金招標大幅超出目標成本
7、如何通過績效標準防范降低招采風險
7.1常見的招采績效指標有哪些
7.2如何設定合理的績效指標
案例：某公司陽光采購平臺建設

二、如何做好合約規(guī)劃的框架搭建
1、合約規(guī)劃的含義與形成
2、合約規(guī)劃的主要作用。
2.1避免重大合同錯漏，減少項目合同拆分的隨意性。
2.2構(gòu)建目標成本與合約的關系。
2.3規(guī)范項目采購業(yè)務的開展。
2.4減少工程施工過程中的爭議和扯皮

3、總部如何建立有效的集團合約規(guī)劃模板。
（1）模板要素。體現(xiàn)管控思路，比如某合約由總部負責還是由分公司負責。
（2）合約數(shù)量。具體分解為多少個合同，合同顆粒度如何劃分。
（3）合約范圍與界面管理。具體合同范圍包括哪些內(nèi)容，合同邊界又如何劃分。
3.1梳理、規(guī)范集團統(tǒng)一的成本科目
展示：萬科龍湖等標桿企業(yè)的成本科目
3.2梳理代表項目的所有合同與收費，確定合約規(guī)劃合同總量。
3.3建立成本科目與合同間的聯(lián)系，形成標準合約體系與各合同模板。
展示：標桿企業(yè)集團與項目的合同體系
3.4建立項目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。如①發(fā)包結(jié)構(gòu)②招標方式③計價原則④材料供應
3.5對合約模板內(nèi)容、范圍等進行討論、界定、宣貫、便于實施。
討論：是否在合約規(guī)劃時考慮規(guī)劃余量？合約規(guī)劃與科目的對應關系如何？

4、項目如何應用集團模板編制合約規(guī)劃
4.1項目合約規(guī)劃的主要編制過程。
4.2項目合約規(guī)劃編制的正確程序
4.3全項目合約規(guī)劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復，時間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無瓶頸，無浪費，集成管理-提供服務，統(tǒng)一標準）
展示：某標桿總包界面劃分
展示：WD合約規(guī)劃示例
展示：某項目合約規(guī)劃解析
討論：合約范圍調(diào)整的5種變通方法。
4.4合約規(guī)劃的招采實施細化（單項招采策劃與時間要求）。

5、項目合約規(guī)劃管理中的問題
5.1合約規(guī)劃誰主導開展？
（1）合同清單的確定。
（2）目標成本值確定與跟蹤。
（3）采購策劃與實施。
5.2合約規(guī)劃的編制是否包括營銷、管理類合同？
5.3合約規(guī)劃什么時間做，需要象目標成本一樣編制多個版本嗎？
6、“高周轉(zhuǎn)”下，合約規(guī)劃如何保證進度并控制后期風險？除了前置與簡化流程還有什么方法，風險是什么？
展示：LH標準總包合同解析
展示：B企業(yè)方案版合約規(guī)劃

7、如何做好單項標的招采？
7.1招采計劃的制定
7.2充足的資源從哪里來（供應商庫、網(wǎng)絡、熟人、政府、同行、代理、自我營銷吸引）
展示：龍湖供應商管理制度
7.3如何建立模板（參考標桿、總結(jié)過去、財務、法務參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責）
7.4招標必須明確的內(nèi)容（質(zhì)量等三目標，計價、計量、支付三方法，其它）
7.5可行的方案圖紙（是否經(jīng)過審批、是否達到深度、）
討論：招采工程師如何快速解決專業(yè)能力不足問題（請教專業(yè)工程師、供應商培訓、自學）
展示：金屬表面涂層加工學習
7.6總包考察如何煉就火眼金睛
展示：某標桿總包考察模板
討論：萬達工程總包交鑰匙模式
7.7供應商考察怎樣才不會被迷惑
7.8為什么要重點關注關鍵人財務能力的變化而不是其公司的財務能力
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

三、標桿房企如何做好幾種主要的招采工作
1、萬達一二三類招標與恒大招標管理
討論：如何高效地進行工程類招標考察（考察計劃，公司形象，現(xiàn)場、辦公區(qū)考察分工，考察關鍵點，工程、合同、財務資料查閱重點，考察報告當天基本完成）
2、集中采購的主要操作要點
展示：龍湖樣板房、售樓處營銷、綜管、成本等招采界面劃分
3、規(guī)劃設計類單位招采與合約管理
案例：龍湖設計單位管理
展示：恒大總包合同借鑒分析
4、萬科如何進行總包招標
4.1內(nèi)外有別的合同風險如何控制（如何規(guī)避違法分包及備案總包蓋章）
4.2清標的關注重點有哪些
5、設計+施工分包招標策略（鋼結(jié)構(gòu)、鋁合金門窗、幕墻、感應門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）
6、戰(zhàn)略合作實施中要注意什么，才能實現(xiàn)價格與品質(zhì)的平衡
討論：成長型企業(yè)如何建立適合的招采運營體系？

四、合同履行管理如何做才有實效
1、合同標準模板管理（設計、工程、營銷）
2、合同訂立與交底管理關鍵控制點
2.1標前會與合同要點事前交底
2.2進場后對工程部與供應商分別交底
3、合同變更簽證管理
3.1簽證管理思路-避免、減少、規(guī)范
3.2討論：如何減少設計變更引起的簽證
案例：某標桿部門間溝通不暢造成簽證

4、合同執(zhí)行中的管理要點
4.1合同履行定時評估
4.2價款變更與大額合同增補如何堵住漏洞
4.3暫定總價合同如何防范敞口風險
4.4甲供材管理的關鍵點
4.5認質(zhì)認價常見問題討論-認定價格采購不到、實際消耗超過認價標準
5、合同結(jié)算管理
6、如何編制實用的合同（目前的標準合同對房企作用不大，企業(yè)必須自己編制真正有價值的合同。那么界面如何劃分、扯皮如何防范、如何防止費用漏項呢？）

五、如何成為招采與合約高手
1、向高手學習（龍湖高手心得分享）
2、如何向供應商學習
3、總結(jié)、交流

價值導向的招采、合約規(guī)劃與合同管理培訓