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銷售團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

課程對象
銷售團(tuán)隊(duì)管理者、主管及以上人員
課程目的
1、提升銷售管理者組織領(lǐng)導(dǎo)能力
2、學(xué)會打造銷售團(tuán)隊(duì)組織文化3
3、如何培養(yǎng)擁有宗教、軍隊(duì)、家庭、學(xué)校四維一體的銷售文化
4、學(xué)會組織一次轟轟烈烈的銷售大戰(zhàn)

課程內(nèi)容
一、*組織的秘密
宗教、軍隊(duì)、學(xué)校、企業(yè)
A.企業(yè)發(fā)展的幾個階段
B.團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的共性問題
C.管理者永恒不變的話題
D.拉隊(duì)伍、抓訓(xùn)練、搞教育、打勝仗
二、領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在哪里
a)站出來（領(lǐng)導(dǎo)者要擁有主動承擔(dān)的勇氣與責(zé)任）
b)搭班子（沒有過硬的核心圈，怎么打仗）
c)建團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的核心力量）
d)聚人心（文化凝聚人心）
e)打勝仗（如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造贏的意識，享受贏的感覺）

三、建團(tuán)隊(duì)
A.互聯(lián)網(wǎng)條件下的識人、用人、育人、留人
B.如何分辨企業(yè)各種人、做到知人善用
1、關(guān)于員工天賦
A.關(guān)于執(zhí)行才干的人才
B.關(guān)于思維才干的人才
C.關(guān)于影響才干的人才
D.關(guān)于關(guān)系才干的人才
2、留人：如果只是用金錢，你永遠(yuǎn)留不住人

第二節(jié)：文化凝聚企業(yè)的靈魂
A、文化不是設(shè)計(jì)出來的、而是生長出來的，是伴隨企業(yè)的成長，涌現(xiàn)一批快速成長的人而形成的！
B、長在人心的才是文化、貼在墻上的最多只能算口號和標(biāo)語！
C、企業(yè)和人的三層關(guān)系、利益共用體、事業(yè)共同體、精神共同體！
D、文化的最終就是“言行舉止”，它一定是看得見、摸得著、聽得到的東西！

幾種文化分析：
A、娛樂—快樂苦中作樂
自娛自樂是一種能力
娛樂是一種態(tài)度、更是一種生活、代表積極、樂觀的精神
Open—
B、宗教--信仰我們更多需要的是崇尚、鼓勵、推動真善美的東西在自己的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生！
信仰和道德是真正讓企業(yè)和員工從利益共同體邁向事業(yè)共同體、精神共同體的核心！
C、家庭—大愛
硬的東西有力量，但軟的東西更有意想不到的穿透力
最柔軟的東西才能駕馭最剛硬的東西
D學(xué)校—成長

打造出了學(xué)習(xí)型組織的四大機(jī)制：
一.培訓(xùn)機(jī)制
二.會議機(jī)制
三分享機(jī)制
四.溝通機(jī)制
E軍隊(duì)—戰(zhàn)斗
阿里巴巴鐵軍是如何煉成的

第三節(jié)：打勝仗-----沒有什么比帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打一次勝仗來的更痛快
1、讓團(tuán)隊(duì)愛上贏的狀態(tài)
A.如何學(xué)會為團(tuán)隊(duì)找到假想敵
B.如何看待企業(yè)管理中的保健因子和激勵因子
C.如何做一個優(yōu)秀的激勵大師
2、打勝仗的三大過程
一.喚醒贏的本能
二.創(chuàng)造贏的狀態(tài)
三.實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
3、關(guān)于偉大領(lǐng)袖的激勵黃金圓環(huán)
A.隱喻的力量
B.學(xué)會講故事

4、如何換醒團(tuán)隊(duì)贏的本能
A.如何運(yùn)用隱喻來激勵員工
B.如何運(yùn)用隱喻來喚醒團(tuán)隊(duì)贏的本能
5、創(chuàng)造贏的狀態(tài)
A.如何做生活的團(tuán)建
B.贏的狀態(tài)是團(tuán)結(jié)
C.團(tuán)結(jié)之前是裸心
6、如何實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
A.通過目標(biāo)和結(jié)果進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)
B.實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
C.最完美的團(tuán)建，團(tuán)建的最高表現(xiàn)形式
D.幫助團(tuán)隊(duì)成員找到最真實(shí)的自我，突破極限，夢想和激情永續(xù)。
E.創(chuàng)立一個精神，塑造一個軍魂，構(gòu)建一片土壤，成為文化座標(biāo)。
F.向更高階領(lǐng)導(dǎo)力成長的最好磨煉，內(nèi)化成最強(qiáng)大的力量。

7、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)在品質(zhì)
A.影響力
B.責(zé)任心
C.企圖心
D.頑皮性
E.溫柔心
8、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖如何造勢

銷售團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)