課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團隊 培訓課
培訓講師：吳永生
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團隊 培訓課
課程對象
全體工作人員
課程目的
本課程明確告訴你，打造狼性營銷團隊并沒有錯，打造狼性團隊并不是要讓人人變成狼，人永遠比狼聰明。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點，真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力。本課程將通過全程體驗式學習，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學員明白： 到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價值到底是什么？宇宙之中*的力量是人的思想！讓學員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學員重新找到生命的責任和自信，讓學員變壓力為動力，修正人生的目標，讓學員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功，讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，讓學員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責，讓學員打消打工意識，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自奮蹄。
課程綱要
第一講：行業(yè)危機——喚起銷售人員沉睡的狼性
1、“寒冬”與“機遇”，認識狼性
2、狼性意識就是強者意識
3、危機意識產(chǎn)生影響力
4、面對“寒冬”如何給自己人生定位？
5、拒絕平庸、立志成狼------進取心修煉
6、狼性營銷，競爭必勝
第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸
1、向完美進攻——做到完美，你就是強者
2、狼的十大處世哲學
3、狼性團隊精神分析
4、缺乏狼性團隊的特征
5、狼性營銷團隊的特征
第三講：狼性營銷團隊文化的建設(shè)策略
1、什么是團隊文化團隊文化的本質(zhì)
2、狼性團隊文化內(nèi)涵
以振興團隊為己任——個人離開團隊，就是孤家寡人
以振興團隊為己任的人，是團隊未來領(lǐng)袖的當然人選
缺乏團隊意識就缺乏職業(yè)競爭力狼性并不都是美好的
案例：華為狼性文化的迷局
3、要看到狼性不足的一面
4、如何避免狼性的誤區(qū)
人永遠比狼聰明
明白狼就是狼
我們需要學習狼性優(yōu)點
但不是要讓我們成為狼
第四講： 狼性營銷團隊的心態(tài)激勵
1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)
2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？
3、營銷人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換
4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？
第五講：狼性營銷團隊的基因——制勝價值觀
1、營銷人員價值觀疏導
2、只要思想不滑坡，方法總比困難多
3、營銷人員共同遵守的價值觀體系
4、為什么說:專注才能創(chuàng)造奇跡!
5、現(xiàn)階段的營銷人員如何與時俱進？
第六講：狼性營銷團隊的結(jié)果思維訓練
1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果
2、為什么做結(jié)果這么難？
3、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？
4、什么是結(jié)果思維
5、為什么做結(jié)果這么難？
三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化
6、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？
7、無結(jié)果的根源是什么？
什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？
結(jié)果思維訓練法
結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。
結(jié)果行為訓練
8、結(jié)果是訓練出來的，修煉全員結(jié)果行為。
8字態(tài)度：認真第一，聰明第二。
16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標，專注重復。
第七講：狼性營銷團隊的本能訓練
1、改變你自己，走向職業(yè)化
絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪
絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休
公平與引導原則：不要破壞公平，也不要以盲目的執(zhí)行公平而破壞人的斗志，要善于引導
2、心門不打開，成功就不會光臨
3、讓思想沖出牢籠-----囚
4、目標與計劃---條條大路通羅馬
沒有不可能、凡事找方法
調(diào)整的是計劃不是目標
目標視覺化訓練
樹立目標，結(jié)果考核，減少重復的督促
如何制定合理的計劃
第八講：如何打造高績效狼性團隊
1、群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；
萬眾一心，以十當一（與以一當十是截然不同的概念）
做好團隊規(guī)劃:規(guī)劃團隊的每一位成員，讓每一個員工找準自己的位置、找準自己的責任，把自己的事情做好
用機制調(diào)動人而不是用金錢調(diào)動人，如何啟動這些機制
用制度管理人而不是用人管理人，如何保證制度的威力
內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)，如何確保執(zhí)行到位
2、團隊氛圍建設(shè)
提倡什么、反對什么，建立團隊的正氣——對違紀者的寬容就是對守紀者的愚弄
機會均等——給每一個人以公平賽跑的機會。
成功共分享，不要吃獨食：不要讓榮耀帶來危機，榮耀越高，頭要越低；有了榮耀，更要謙卑
3、充分溝通，確保我們信息暢通
狼是最善交際的食肉動物之一。它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。如果人類像狼一樣努力培養(yǎng)并運用有效交流的技能，我們能避免多少暴力、誤解和失??？
影響溝通的七大障礙
溝通的目的性：溝通追求的是結(jié)果，而不是過程
有效溝通的七大原則
如何進行積極有效地溝通
狼性銷售團隊 培訓課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/237082.html
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- 吳永生