銀行開門紅營銷激勵
講師：薛寒冰 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
銀行開門紅營銷激勵培訓
培訓講師：薛寒冰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行開門紅營銷激勵培訓
課程背景
只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本！
即使不做銷售工作，也要學點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售！
拿業(yè)績說話，除了業(yè)績都是廢話！
培訓對象：金融行業(yè)營銷骨干與營銷團隊長
課程收獲：打造營銷團隊/訓練提升營銷人員綜合實力與技能
課程大綱
第一部分：營銷團隊建設篇
1、營銷團隊文化研討與演練（隊名/標志/口號/隊歌/隊形）
2、營銷團隊風采展示
3、營銷團隊長應該干什么
4、SMART原則
5、制定銷售目標與計劃
6、營銷團隊目標計劃展示
7、團隊及個人銷售業(yè)績PK
8、團隊游戲——火線支援
第二部分：銷售方法技巧篇
1、銷售常見問題解答與剖析
2、銷售的關鍵技能
3、銷售的真相
（1）什么是銷售
（2）銷售的是什么
（3）銷售是賣嗎
（4）客戶買的是什么
（5）銷售VS泡妞
（6）銷售VS騙
（7）產(chǎn)品的本質(zhì)
（8）成交的本質(zhì)
4、銷售基本功實戰(zhàn)訓練
（1）以終為始&換位思考——如果自己是客戶（精準把握客戶心理）
（2）如何把自己銷售出去——人們喜歡和討厭什么樣的人
（3）形象包裝——無聲的銷售技巧
（4）銷售溝通技巧——與客戶溝通交流的藝術
（5）快速洞悉人心的方法——讀心術（冷讀術）
（6）銷售人員的EQ——情緒管理把控
（7）為人處世實戰(zhàn)技巧
5、關系營銷——客戶關系管理
（1）關系營銷的四個階段
（2）客戶來源
（3）“250理論”
（4）建立客戶關系——交朋友的技巧
（5）緣故——“六同”
（6）老客戶VS新客戶
（7）老客戶為何離開——對售后服務不滿意
（8）客戶憑什么幫我們轉介紹
（9）你能為客戶做什么——什么叫為客戶提供服務
（10）如何把危險變成機會——客戶投訴巧妙處理
6、客戶最關心什么——客戶最關心的問題（結合案例剖析）
7、FABE利益介紹法——產(chǎn)品銷售話術設計實戰(zhàn)演練（分析客戶利益與痛點）
8、*顧問式銷售——客戶關心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題
9、AIDA產(chǎn)品展示實戰(zhàn)演練——產(chǎn)品推銷路演（現(xiàn)場糾正指導）
10、成交促成技巧與營銷心理學實戰(zhàn)
（1）成交信號與拒絕信號
（2）求婚VS促成——臨門一腳
（3）感性VS理性——煽動客戶購買情緒（制造感覺）
（4）損失厭惡與占便宜心理（補償心理）
（5）促銷策略與方案
（6）門檻效應
（7）從眾效應
（8）成交/沒成交兩種情況分別怎么處理
（9）銷售有效跟蹤
（10）銷售成交的秘籍——大數(shù)法則
11、會議營銷
（1）什么是會議營銷及會議營銷的優(yōu)勢
（2）會場布局
（3）會務團隊分工
（4）會議營銷活動策劃
（5）銷講師實戰(zhàn)訓練
第三部分：銷售心態(tài)意愿篇
1、營銷工作容易嗎
2、窮人最缺什么
3、哈佛大學目標威力實驗
4、賺多少錢夠——計算生活成本（換算成業(yè)績）
5、方法VS意愿（故事案例分享）
6、要臉VS要錢
7、成VS敗——成敗的奧秘
8、主人VS奴隸——為自己工作
9、積極VS消極
10、吸引力法則——相信的力量
（1）相信自己
（2）相信公司和產(chǎn)品：
（3）相信客戶需要
11、人生最后悔什么
12、為何而努力
13、改變自己——鷹之重生
14、成功箴言
15、集體宣誓
銀行開門紅營銷激勵培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/236656.html
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- 薛寒冰
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