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孫子兵法市場營銷培訓

課程目標
1、孫子兵法與華為的經(jīng)理人素質(zhì)模型、能力要求；
2、孫子兵法與華為的決策信息支持系統(tǒng)案例與工具；
3、孫子兵法與華為的市場營銷應用管理系統(tǒng)案例與工具；
4、孫子兵法與華為的項目管理應用管理系統(tǒng)案例與工具。

課程大綱
引言（D1：上午）
--草商、儒商與哲商
--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇
--經(jīng)驗管理、科學管理還是項目管理？

第一講  孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01：孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇
--市場營銷應用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫

第二講  市場營銷，信息先行（D1：上午）
--原著講解：【用間第十三】
--兵車未動，信息先行
--視頻案例2-01：諸葛預測---火燒博望-1
--視頻案例2-02：火燒博望-2     
--視頻案例2-03：周瑜、蔣干反間計
--從大眾到鄉(xiāng)間，街談巷議，必有可采
--案例2-04：怎樣分析“北京的哥”提供的商務信息
--案例2-05：怎樣提取“西湖船夫”提供的商務信息
--應用案例2-06：周恩來的“紅色三諜”
--案例2-07: 日本株式會社從《報刊雜志》一張照片獲取的億萬商機
--案例2-08: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)（D1：下午）
--視頻案例2-09: 佛山某洗衣機公司的失敗之道
--視頻案例2-10: 現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道
--視頻案例2-11:“慧聰”、阿里巴巴等現(xiàn)代IT公司的信息服務生存之道
--專題討論之一：獲取市場營銷信息情報的主要渠道？

第三講 市場定位，系統(tǒng)思維（D1：下午）
--原著講解：【始計**】
--【要點】兵者安國為大事，五事七計廟算周
--戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——隆中對
--視頻案例3-01：劉備孔明隆中對
--專題討論之二：對“學員企業(yè)”進行SWOT分析
--進行戰(zhàn)略決策時要統(tǒng)籌兼顧五件大事
--第一步：明確戰(zhàn)略決策項目流程圖
--案例3-02：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——借東風
--案例3-03：韋爾奇：選擇比努力更為重要！
--第二步：診斷市場定位現(xiàn)狀與問題
--案例3-04：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——智算華容道
--案例3-05：歷史回響：周恩來與西安事變
--案例3-06:微軟型—舊溫商型—西南航空公司型
--分析題：分析本企業(yè)所處的地帶

--第三步：用SWOT分析法進行市場定位
--案例3-07:諸葛亮怎樣運用SWOT分析？
--原著講解：【謀攻第三】（D2：上午）
--第四步：韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術(shù)
--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-08：毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例
--集中戰(zhàn)略——其中**重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-09：王石的“只做頭號精品住宅”戰(zhàn)略       
--案例3-10：華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略
--實戰(zhàn)訓練：填寫“企業(yè)市場定位分配矩陣”
--案例3-11：急功近利段永基，不堪回首中關(guān)村

第四講 市場開拓，實力造勢（D2：上午）
--原著講解：【勢篇第六】
--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!
--營銷實力——客戶需要什么，我們就做什么
--案例4-01：波特《競爭論》與“五力模型”
--視頻案例4-02：為什么要堅持營銷創(chuàng)新?
--企業(yè)競爭戰(zhàn)略與價值鏈曲線——V=f（b）--啟示？
--案例4-03: 蒙?；钣?rdquo;孫子兵法”，開拓國內(nèi)外外市場“三部曲”
--第一步——創(chuàng)業(yè)造勢
--第二步——高舉高打，開拓市場：深圳—北京—上海
--第三步——先有市場，再建工廠；立足國內(nèi)，進軍海外（D2：下午）
--案例4-04：千譽的“為經(jīng)銷商造勢”戰(zhàn)略     
--讓學員共享參觀事例照片
--立于不敗再求戰(zhàn)，善攻動于九天上

--案例4-05: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”
--第一步：保持低調(diào)，戰(zhàn)略集中
--第二步：苦練內(nèi)功，以求生存——善守者，藏于九地之下
--第三步：海外取經(jīng)，知彼知己——知彼知己，知天知地，知諸侯之謀
--第四步：流程再造——非核心業(yè)務外包
--第五步：國際項目管理，海外所向披靡
--讓學員共享參觀事例照片
--案例分析：會展營銷的組織辦法
--實戰(zhàn)訓練：怎樣組織一次會展營銷
--總結(jié)與答疑    

孫子兵法市場營銷培訓