打造狼性銷售團隊
講師：周圣淼 瀏覽次數(shù)：2583
課程描述INTRODUCTION
打造狼性銷售團隊培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：周圣淼
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性銷售團隊培訓(xùn)課
【課程大綱】：
第一部分：打造狼性團隊的六大方針
1.黑白分明——在是非錯對之間建立一個明確的界限和標(biāo)準(zhǔn)
什么與我們提倡的是一致的,什么就會被鼓勵，被褒揚！
什么是與我們提倡的不一致的，什么就會被摒棄，被淘汰！
誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，要一清二楚。
2.沒有借口——完成任務(wù)是一個假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結(jié)果
結(jié)果是可以用來交換的對象，是有價值的。
任務(wù)是拿來對付老板的，完成任務(wù)就是做了老板交待的事，但沒有達到老板想要的效果。
3.百分百執(zhí)行——凡是公司決定好的，就要堅決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音
執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。
即使決定是錯的，也必須執(zhí)行。如果每一個人都發(fā)出不同的聲音，那么對顧客是*的傷害。
4.敬畏客戶——客戶是用來被感動的，不是用來被搞定的
只有給客戶提供價值，才能獲得客戶忠誠。
客戶是我們的衣食父母，對待客戶只能用心，不能用花招。
5.行動就是硬道理——先開*，后瞄準(zhǔn)
很多機會都是在議而不決，決而不行中白白浪費的！
有行動不一定有好結(jié)果，但不行動就一定不會有結(jié)果。
6.團隊第一——有犧牲就有團隊，沒有犧牲就沒有團隊
每個人都懂得犧牲的時候，團隊的整體利益*
結(jié)果高于一切，責(zé)任重于泰山！
第二部分：狼性團隊的十大領(lǐng)導(dǎo)原則
狼性原則之一：忍辱負(fù)重
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得從小到大是一個對偉大原則的培育過程,要像一個母親一樣勇于犧牲。
狼性原則之二：整體至上
領(lǐng)導(dǎo)者*的使命就是使員工聽到公司強大的聲音中也有自己的那一份。
狼性原則之三：自知之明
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得專注于一點可以使自己成為這一領(lǐng)域的老虎。
狼性原則之四：順?biāo)兄?/span>
領(lǐng)導(dǎo)者必須永遠懂得是時勢造英雄,而不是英雄造時勢。
狼性原則之五：血濃于水
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來的,鮮血形成團隊牢不可破的信賴。
狼性原則之六：表里如一
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得所謂職業(yè)化就是利益背后的原則高于一切,法不容情。
狼性原則之七：知己知彼
領(lǐng)導(dǎo)者必須明白勝利并不是說明自己強大,而是說明自己比對手更用心。
狼性原則之八：原則第一
領(lǐng)導(dǎo)者絕不把精力放在落后的員工身上,而是把精力放在表現(xiàn)不錯的員工身上。
狼性原則之九：團隊精神
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得通過尊重、鼓勵其他成員表現(xiàn)自我，整個集體定會變得強大而令人敬畏。
狼性原則之十：持續(xù)基因
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得超越利益的文化才是一個團隊凝聚的核心。
第三部分：業(yè)績軟件定律
一：團隊建設(shè)
1.團隊如何建設(shè)？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能，沒有內(nèi)心強大的員工，就沒有強大的公司。
2.優(yōu)秀的團隊特點:統(tǒng)一的目標(biāo)，統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的規(guī)則，統(tǒng)一的行動，統(tǒng)一的聲音！
二:業(yè)績定律
1.為什么要探求業(yè)績定律
.時代在變，企業(yè)投資重點在變；時代在變，企業(yè)的管理方式也要變！
.公司做大了，如果不能讓員工進入自我管理，就被迫要去玩權(quán)術(shù)!
.現(xiàn)代化管理的核心:責(zé)任下移，自我管理!
2.業(yè)績定律是什么
.什么支撐著我們的業(yè)績?硬件賺錢遞減、軟件賺錢遞增
.企業(yè)軟件業(yè)績定律—業(yè)績定律
業(yè)績背后是團隊
團隊背后是文化
文化背后是心態(tài)
心態(tài)背后是投資
.投資員工心態(tài)＝業(yè)績增長！
黨指揮*？*指揮黨？
*——業(yè)績黨——文化
要讓文化指揮業(yè)績
第四部分：164銷售管控系統(tǒng)
一.164是什么？
1大業(yè)績
6大文化系統(tǒng)：分享系統(tǒng)、溝通反饋系統(tǒng)、PK排名系統(tǒng)、養(yǎng)花系統(tǒng)、品牌分系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)
4大團隊打造機制：環(huán)境機制、對抗機制、重復(fù)機制、敵人機制
二.6大文化系統(tǒng)什么用？
分享系統(tǒng)，分享創(chuàng)造裂變；
溝通系統(tǒng)，溝通創(chuàng)造透明；
PK排名系統(tǒng)，對抗創(chuàng)造獨立；
養(yǎng)花系統(tǒng)，養(yǎng)花創(chuàng)造敬畏；
品牌分系統(tǒng)，品牌創(chuàng)造誠信；
傳播系統(tǒng)，傳播創(chuàng)造尊重。
三.4大團隊打造機制什么用？
環(huán)境決定行動
重復(fù)決定能力
對抗決定效率
敵人決定動力
（一）.環(huán)境機制
1.環(huán)境創(chuàng)造感覺感覺創(chuàng)造行動
選擇什么樣的環(huán)境，就在選擇什么樣的感覺
選擇什么樣的感覺，就在選擇什么樣的行動
2.團隊的成長，首先來自一個成長的環(huán)境；如果你想讓自己強大，就進入一個進化的環(huán)境；如果你想要團隊強大，請你構(gòu)建一個進化的環(huán)境。
有什么樣的環(huán)境，就有什么樣的文化。如果你想要一個不思進取的、安于現(xiàn)狀的文化，那么就去構(gòu)建一個安逸、舒適的環(huán)境。
3.破窗理論告訴我們：
沒有壞人，只有壞的環(huán)境
好環(huán)境下，壞人變好人；壞環(huán)境下好人也會變壞
（二）.重復(fù)機制
1.重復(fù)決定能力
只有重復(fù)，才有專注；只有專注，才有能力；
重復(fù)決定能力，每天重復(fù)的操練，就會得到*的作戰(zhàn)能力。
2.PK-排名-激勵-分享——重復(fù)。
日結(jié)果，周計劃，分享會——重復(fù)
（三）.對抗機制
1.對抗決定效率
如果不淘汰落后的員工，那就是在打擊優(yōu)秀的員工；
如果不重獎優(yōu)秀的員工，那就是在打擊勤奮的員工；
只有競爭才有對抗，
只有對抗才有勝負(fù)，
只有勝負(fù)才有淘汰，
只有淘汰才有活力。
2.競爭是人類社會進步的源泉
對抗是一種競爭，只有競爭才能驅(qū)動進步，只有競爭才有強勝弱汰對抗產(chǎn)生危機，危機帶來動力！如果你想員工獲得成長的動力，請你建立對抗的機制。
打造團隊的重要方法是建立起對抗機制，在競爭中形成組織自我驅(qū)動成長。
3.通過對抗機制做有結(jié)果的團隊
做稀缺
做晉升
做處罰
做淘汰
所有的對抗都是基于結(jié)果的事實和數(shù)據(jù)而來！
（四）.敵人機制
1.敵人決定動力，敵人機制是個人獲得成長的動力源
只有危機才能產(chǎn)生動力，敵人就是我們最好的動力機制
2.成功=危機X習(xí)慣
真正推動員工進化的不是希望，而是危機
真正幫助我們超越自我的不是自己，而是敵人
第五部分：5F營銷工業(yè)化——復(fù)制銷售*，不依賴能人
盈利一年是運氣,盈利十年是規(guī)律!
把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律,收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)!
F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸?。ㄊ矍埃?/span>
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)
F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資?。ㄊ壑校?/span>
F3 ：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對你忠誠嗎？-- --感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動-- --感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練
F4 ：分享/共享——打造分享環(huán)境，團隊幾何成長
一、環(huán)境的力量太強了！
二、開放分享的目的---營造一個加速的環(huán)境
三、如何將開放、分享工業(yè)化？
F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗 環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹立團隊成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時停止成功！
打造狼性銷售團隊培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/235603.html
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