課程描述INTRODUCTION
景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼培訓(xùn)
【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網(wǎng)絡(luò)紅人改變?nèi)松?br />
一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)營(yíng)銷手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷范圍從公域走向私域；營(yíng)銷策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開(kāi)始顛覆著傳統(tǒng)的旅游格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。傳統(tǒng)旅游業(yè)通過(guò)抖音短視頻開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，建立*聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！
【課程收益】：
營(yíng)銷變局：洞悉4大營(yíng)銷趨勢(shì)變化視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營(yíng)銷基因密碼
爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)人格化IP系統(tǒng)、帳號(hào)裝修系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)
抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂(lè)與文字搭配技巧、場(chǎng)景拍攝技巧、劇本設(shè)計(jì)要素
流量矩陣：通過(guò)微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個(gè)媒介構(gòu)建營(yíng)銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造
打卡點(diǎn)與裂變式挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動(dòng)機(jī)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的9+4法則，基于既定營(yíng)銷目的設(shè)計(jì)一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)！
【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長(zhǎng)或縮短
【課程對(duì)像】：旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃人員對(duì)抖音營(yíng)銷感興趣者
【課程內(nèi)容】：
從一個(gè)營(yíng)銷模型談到旅游*聯(lián)想
大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局、亞文化風(fēng)潮與景區(qū)品牌爆款體系
第1節(jié)、大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局
營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷成為未來(lái)主流
營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
營(yíng)銷解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
營(yíng)銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡
營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
營(yíng)銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié)、亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營(yíng)銷
大互聯(lián)時(shí)代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短視頻時(shí)代的亞文化.“土味文化”
.傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌
抖音短視頻時(shí)代的亞文化.“沙雕文化”
.沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
抖音短視頻時(shí)代的亞文化.方言與市井文化
.聽(tīng)不懂仍要聽(tīng)，觀眾為何癡迷于方言
第3節(jié)、景區(qū)短視頻時(shí)代品牌爆款打造5大體系
.基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)人格化IP
.基于人格化IP與營(yíng)銷訴求設(shè)計(jì)系統(tǒng)化內(nèi)容體系
.熱點(diǎn)化視頻拍攝與合拍，搶熱評(píng)，挑戰(zhàn)賽
.矩陣式帳號(hào)布局與聯(lián)盟化流量池打造
.多平臺(tái)渠道發(fā)布與頭部資源付費(fèi)
經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL短視頻營(yíng)銷吉列
第二章：景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼之人格化IP與抖音帳號(hào)裝修
第1節(jié)、景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
抖音帳號(hào)IP化人格打造方法論
Part.1：目標(biāo)客戶畫像鎖定外部KOL的尋找
Part.2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析競(jìng)品分析
Part.3：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
Part.4：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)
經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽
課堂實(shí)踐1：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)
第2節(jié)、景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼之帳號(hào)裝修技巧
優(yōu)質(zhì)抖音帳號(hào)必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)
抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)
抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐2：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化
第三章：景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與拍攝全流程（劇本設(shè)計(jì)）
第1節(jié)、景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設(shè)計(jì)】
抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
抖音短視頻的音樂(lè)選擇技巧【用聲音渲染情緒】
抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
抖音營(yíng)銷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略
抖音上企業(yè)號(hào)內(nèi)容的3種類型：標(biāo)簽型、熱點(diǎn)型、廣告型
制造爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則：客戶、場(chǎng)景、亞文化
抖音短視頻中常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動(dòng)態(tài)型、素人小品型、互動(dòng)合拍型、話題挑戰(zhàn)型
抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級(jí)差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)容法、產(chǎn)品方案攻略法
課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié)、抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與劇本設(shè)計(jì)
制作抖音短視頻的流程：主題選擇劇本設(shè)計(jì)拍攝準(zhǔn)備拍攝與剪輯視頻發(fā)布
短視頻主題選擇的4+8法則
短視頻劇本設(shè)計(jì)的6大元素
短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺(tái)
.視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
.視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
.去水印APP、配樂(lè)庫(kù)、圖片設(shè)計(jì)平臺(tái)
課堂實(shí)踐4：基于特定主題設(shè)計(jì)一份短視頻拍攝腳本（劇本）
課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個(gè)短視頻的拍攝
第四章：景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
第1節(jié)、景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點(diǎn)的設(shè)計(jì)
思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動(dòng)機(jī)】
知識(shí)點(diǎn)：游客在景區(qū)打卡的3重心理動(dòng)機(jī)紀(jì)念、炫耀與儀式感【案例】
思考題2：游客會(huì)為什么而打卡？【打卡對(duì)像】
知識(shí)點(diǎn)：觸發(fā)游客打卡分享的6大對(duì)像*的美景、新奇的事物……【案例】
思考題3：如何基于游客心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行景區(qū)打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
第1步：景區(qū)資源盤點(diǎn)【區(qū)域與硬件】
第2步：主流游客鎖定【當(dāng)前與未來(lái)】
第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內(nèi)照與外觀】
第4步：維度截取進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【焦點(diǎn)策略與要點(diǎn)】
.游客游玩路徑設(shè)計(jì)與打卡點(diǎn)植入
.游客同行關(guān)系梳理與打卡點(diǎn)植入
.場(chǎng)景、道具與浸入式體驗(yàn)打造
網(wǎng)紅景區(qū)打卡點(diǎn)系列案例解析
第2節(jié)、景區(qū)抖音營(yíng)銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)路徑
第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）
第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）
第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡(jiǎn)單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制階梯設(shè)計(jì)）
第5步：挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片焦點(diǎn)化視覺(jué)設(shè)計(jì)）
第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱（定向人群全域覆蓋）
第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動(dòng)設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я髦圃煸掝}）
第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
第9步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤
Tips1：政府、學(xué)校、KOL資源借力
Tips2：打ka點(diǎn)設(shè)計(jì)與樣板視頻發(fā)布
Tips3：活動(dòng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制
Tips4：客服團(tuán)隊(duì)配置與FAQ
課堂實(shí)踐5：基于既定營(yíng)銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)
第五章：抖音營(yíng)銷變現(xiàn)工具與私域流量池打造
第1節(jié)、抖音商業(yè)化變現(xiàn).超強(qiáng)變現(xiàn)的4款工具
POI、DOU+、卡券
玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的景點(diǎn)
案例1：花漾庭院.線上精準(zhǔn)引流，提升用戶線下門店打卡概率
玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)
案例2：老碼頭.線下顧客到線上傳播，擴(kuò)大品牌宣傳
玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池
案例3：黑山谷.線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網(wǎng)紅配合，引爆POI內(nèi)容池
第2節(jié)、景區(qū)私域流量池打造營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)
景區(qū)私域流量池矩陣：朋友圈+微信群+抖音
私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
流量導(dǎo)入：以抖音為媒介，以視頻運(yùn)營(yíng)為手段實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入
流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過(guò)魅力人格與價(jià)值輸出為手段沉淀流量
流量變現(xiàn)：聚合朋友圈，通過(guò)活動(dòng)、產(chǎn)品與異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
微信朋友圈帳戶裝修與文案表達(dá)（軟文寫作）
微信社群的規(guī)劃定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與價(jià)值運(yùn)營(yíng)（如何保持社群活性）
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼培訓(xùn)
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