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企業(yè)招投標(biāo)管理實戰(zhàn)培訓(xùn)

課程大綱
引言
現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么？
案例分析
某電信公司招標(biāo)的經(jīng)驗教訓(xùn)

第一講 招投標(biāo)管理
企業(yè)采購與招投標(biāo)
企業(yè)采購與招投標(biāo)管理
招投標(biāo)成功的關(guān)鍵要素
招投標(biāo)生命期的四個階段
招投標(biāo)管理的五個過程組
案例分析：華為公司招投標(biāo)整體管理流程圖與應(yīng)用

第二講 怎樣做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備
怎樣確定招投標(biāo)的目標(biāo)
招投標(biāo)準(zhǔn)備工作的流程圖
怎樣進行招投標(biāo)干系人分析
怎樣建立招投標(biāo)小組
怎樣編制責(zé)任分配矩陣
怎樣編制招投標(biāo)規(guī)劃書
怎樣編制招投標(biāo)里程碑計劃圖
怎樣召集招投標(biāo)啟動會議
案例分析：華為公司招投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作流程

第三講 怎樣編制招標(biāo)書
*管理協(xié)會的工作分解標(biāo)準(zhǔn)
怎樣編制招投標(biāo)工作分解結(jié)構(gòu)
怎樣明確招標(biāo)書的三個核心內(nèi)容
怎樣編制招標(biāo)工作總體說明書
怎樣編制招標(biāo)工作范圍說明書
怎樣用網(wǎng)絡(luò)圖估計工期計劃
怎樣編制成本估算
怎樣編制成本預(yù)算
怎樣選擇國內(nèi)合同范本
怎樣選擇涉外合同范本
編制招標(biāo)書分組沙盤實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評

第四講 怎樣組織招、投、評標(biāo)
招、投、評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)流程
怎樣發(fā)布招投標(biāo)信息
怎樣組織投標(biāo)人會議
怎樣編制投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)
怎樣組織專家評標(biāo)
怎樣組織確定最終的供應(yīng)商
案例分析：華為公司招、投、評標(biāo)案例分析

第五講 怎樣組織商務(wù)談判和簽訂合同
怎樣組織中標(biāo)后的商務(wù)談判
成功商務(wù)談判的五大要素
*技巧在營銷談判談判中的應(yīng)用
*是什么
如何使用*
背景問題
難點問題
暗示問題
需求－效益問題
如何讓發(fā)問產(chǎn)生營銷談判機會
應(yīng)用案例分析
中標(biāo)后的商務(wù)談判案例分析
怎樣簽署公正的商務(wù)合同
案例分析：華為公司招投標(biāo)商務(wù)談判與合同簽訂案例

第六講 怎樣組織好合同管理
怎樣控制的質(zhì)量
怎樣控制的成本
怎樣控制的進度
怎樣做好的范圍變更控制
怎樣做好的綜合驗收
怎樣做好的圓滿收尾
案例分析：華為公司合同跟進與管理案例分析
商務(wù)談判與合同管理沙盤實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評
課程總結(jié)圖
課程答疑

企業(yè)招投標(biāo)管理實戰(zhàn)培訓(xùn)