欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
定向引爆式大客戶銷售
 
講師:李成林 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

定向引爆式大客戶銷售培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李成林    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

定向引爆式大客戶銷售培訓(xùn)

課程背景
1.“十年不開(kāi)張,開(kāi)張吃十年”,大客戶銷售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,問(wèn)題是如何評(píng)價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢?
2.如果要對(duì)大客戶銷售進(jìn)行庖丁解牛,大客戶銷售應(yīng)該分成幾個(gè)階段,每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢?
3.“如果式子列對(duì)了,答案自然就是對(duì)的”,可是大客戶銷售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些?應(yīng)該發(fā)起哪些銷售動(dòng)作/關(guān)鍵行為?這一階段有哪些銷售工具可以使用?銷售人員應(yīng)該具備哪些技能呢?
4.“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,如果要向客戶進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)攻,如何*制導(dǎo),有效出擊呢?
5.銷售理念聽(tīng)了無(wú)數(shù),輪到實(shí)際工作中,一個(gè)也不會(huì)用。針對(duì)客戶定向引爆,有哪些實(shí)際的方法、實(shí)用的工具呢?
《定向引爆式大客戶銷售》是專門(mén)針對(duì)大客戶銷售研發(fā)的課程,針對(duì)大客戶銷售的特殊性,結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí),工具熟練使用,是深受企業(yè)喜歡的一門(mén)課程。

培訓(xùn)目標(biāo)
.了解大客戶銷售中客戶的決策方式,購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn),行為心理,有針對(duì)性地組織銷售活動(dòng)。
.針對(duì)大客戶銷售的7步驟,明確各階段工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、銷售動(dòng)作/關(guān)鍵行為,訓(xùn)練參訓(xùn)者掌握每一階段的銷售工具,具備相應(yīng)的銷售技能。
.將銷售策略、*銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,幫助學(xué)員在實(shí)際工作中運(yùn)用*。

課程特點(diǎn)
1.面對(duì)一線銷售人員,結(jié)合講師自己20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
3.針對(duì)大客戶銷售的每一個(gè)階段,先從這一階段的理論框架開(kāi)始,接著介紹專業(yè)方法,精彩案例,重點(diǎn)提供實(shí)用工具,最后現(xiàn)場(chǎng)討論、強(qiáng)化訓(xùn)練,幫助參訓(xùn)者及時(shí)掌握銷售技能。因此被學(xué)員稱為“市場(chǎng)上*實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的一門(mén)課”。
4.這門(mén)課*的賣(mài)點(diǎn)是“把抽象的理論實(shí)戰(zhàn)化”,用工具武裝銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。讓參訓(xùn)者走出教室就能運(yùn)用所學(xué)工具提高銷售業(yè)績(jī)。
5.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績(jī)。

課程大綱:
1.先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)

1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)?
1.2工具:客戶購(gòu)買(mǎi)方程式
1.3大客戶銷售3種模式
1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)
1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1.6大客戶銷售的“七劍”
1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑

2.帶上銷售的探雷器:客戶開(kāi)拓
2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟
2.2工具:客戶畫(huà)像技術(shù)
2.3工具:從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征
2.4按圖索驥找到目標(biāo)客戶的12種方法
2.5工具:客戶評(píng)估的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

3.觀察銷售的顯微鏡:客戶分析
3.1收集資料4步驟
3.2方法:發(fā)展內(nèi)線
3.3工具:客戶購(gòu)買(mǎi)*
3.4工具:不同采購(gòu)者關(guān)心的核心
3.5工具:判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
3.6工具:制定銷售作戰(zhàn)地圖

4.點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器:建立信任
4.1銷售的核心是信任關(guān)系
4.2方法:客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
4.3工具:銷售中3方面信任如何建立
4.4方法:銷售人員建立信任的6種方法
4.5工具:客戶4種溝通類型與應(yīng)對(duì)策略

5.亮出銷售的通行證:挖掘需求
5.1工具:企業(yè)的2類需求
5.2工具:個(gè)人的7種需求
5.3方法:繪制客戶需求樹(shù)
5.4方法:Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程
5.5方法:如何控制銷售溝通過(guò)程

6.開(kāi)具銷售的藥方:呈現(xiàn)價(jià)值
6.1方法:FABE法
6.2制作建議書(shū)的8項(xiàng)內(nèi)容
6.3方法:使建議書(shū)演示效果提高4倍的秘訣
6.4工具:處理客戶異議的5步驟
6.5方法:排除客戶異議的3種實(shí)效方法

7.爭(zhēng)取銷售的人參果:贏取承諾
7.1工具:試探成交
7.2如何“討價(jià)還價(jià)”
7.3工具:議價(jià)模型
7.4工具:談判設(shè)計(jì)的3個(gè)維度
7.5談判3個(gè)階段及實(shí)戰(zhàn)技巧

8.套上銷售的保鮮袋:跟進(jìn)服務(wù)
8.1售后跟蹤的5大問(wèn)題
8.2方法:?jiǎn)?dòng)銷售的無(wú)窮鏈
8.3工具:交叉銷售檢查表
8.4方法:客情管理與維護(hù)的6大方法
8.5方法:客戶群體組織化

定向引爆式大客戶銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/232614.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:定向引爆式大客戶銷售

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李成林
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)