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經(jīng)銷(xiāo)商7大困局與破解培訓(xùn)

課程大綱：
一、困局一：終端賣(mài)場(chǎng)流量銳減，如何360度引流？
1.問(wèn)題
1）賣(mài)場(chǎng)人流量越來(lái)越少
2）獲客成本越來(lái)越高
3）顧客忠誠(chéng)度越來(lái)越低
4）成交越來(lái)越困難
2.破解：
1）跨界引流3種方式
2）精準(zhǔn)引流2種招術(shù)
3）會(huì)員引流的2種方式
4）微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
5）三層分銷(xiāo)引流裂變
6）“微信眼引流”
7）隱性渠道引流
8）其他

二、困局二：終端爆破效果銳減，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新？
1.問(wèn)題：
1）成本越來(lái)越高
2）單值越來(lái)越低
3）流失越來(lái)越多
4）人氣越來(lái)越小
5）競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈
6）其他
2.破解：
1）場(chǎng)景化、強(qiáng)IP促銷(xiāo)
2）精準(zhǔn)促銷(xiāo)：圈子+話(huà)題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3）線(xiàn)下+線(xiàn)下一體化的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”
4）跨界聯(lián)動(dòng)的“同城購(gòu)物”模式
5）終端爆破“六聯(lián)動(dòng)”：前端與后臺(tái)、線(xiàn)下與線(xiàn)下、話(huà)題與事件、會(huì)員與粉絲、代理與分解、視頻與游戲
6）促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)化視角
7）其他

三、困局三：粗放式管理難返，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理？
1.經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸
從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸
從一般代理向自建贏(yíng)利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸
2.經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路
從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
案例一：XX渠道商的精細(xì)化管理案例
案例二：節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)
案例三：泉州的日事日畢、日清日地模式

四、困局四：白手起家創(chuàng)業(yè)，事業(yè)發(fā)展瓶頸如何化解？
1.問(wèn)題點(diǎn)
1）事業(yè)平臺(tái)期，發(fā)展瓶頸
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張，威脅生存
3）優(yōu)秀員工流失，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.破解
1）連鎖加盟模式
2）分紅模式
3）股權(quán)激勵(lì)模式
4）事業(yè)部模式
5）眾籌+對(duì)賭模式
案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二：珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制
案例三：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”

五、困局五：房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)期，如何尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)？
1.問(wèn)題：
1）國(guó)家精裝房政策
2）房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮
3）經(jīng)濟(jì)瓶頸
4）90后消費(fèi)者觀(guān)
2.化解：
1）二次裝修
2）簡(jiǎn)裝市場(chǎng)興起
3）軟裝一體化
4）新的消費(fèi)引導(dǎo)模式

六、困局六：團(tuán)隊(duì)管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵(lì)？
1.問(wèn)題：
1）人員成本越來(lái)越高
2）忠誠(chéng)度越來(lái)越低
3）流失率越來(lái)越高
4）管理效率低下
2.化解
1）構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)的組織體系
單店組織如何構(gòu)建
多店組織，與單店組織的異同
公司化運(yùn)營(yíng)組織又是如何創(chuàng)新的？
狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)
案例一：九江段總的連鎖模式
案例二：四會(huì)何姐的合伙人機(jī)制
案例三：代理分銷(xiāo)真的是矛盾不可調(diào)和？
2）建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢(qián)：當(dāng)下的錢(qián)、老板短期利益
大商靠分錢(qián)：分錢(qián)是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢(qián)
好人好報(bào)：機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能公式
精神激勵(lì)萬(wàn)能公式
店長(zhǎng)分配公式：如何突顯店長(zhǎng)的管理職能？
導(dǎo)購(gòu)分配公式：過(guò)程管理與業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄疲?br /> 設(shè)計(jì)師激勵(lì)方式：痛點(diǎn)型激勵(lì)
渠道業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方式：變要我干與我要干。
案例一：河南鄭州林總的激勵(lì)模式與陷阱？
案例二：福建泉州楊總的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)機(jī)制
案例三：某磁磚設(shè)計(jì)師的激勵(lì)模式

七、困局七：新“物種”跨界打劫，如何面對(duì)？
1.問(wèn)題
1）互聯(lián)網(wǎng)整裝打劫
2）全屋整裝打劫
3）國(guó)美跨界進(jìn)入
4）天貓、小米、網(wǎng)易也玩家裝？
2.破解
1）大賣(mài)場(chǎng)的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
2）賣(mài)場(chǎng)多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
3）新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與賣(mài)場(chǎng)未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）
4）新用戶(hù)：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿(mǎn)足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

經(jīng)銷(xiāo)商7大困局與破解培訓(xùn)