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經(jīng)銷商理念升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)

課程大綱：
一、行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位
（一）經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
1.—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2.從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸
3.從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4.從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸
（二）經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
1.從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3.人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4.決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5.家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售技術(shù)革命
1.技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
案例：魚是怎么死的？
渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
2.BS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
3.實(shí)體店的分化模式SOOMOPO
1）深度體驗(yàn)
2）場(chǎng)景應(yīng)用
3）個(gè)性服務(wù)
4）私人定制
4.三類實(shí)體店
A類新零售情景體驗(yàn)
B類社區(qū)
C類個(gè)人APP或者微商
5.人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析
人性金字塔模型
價(jià)格低（讓渡價(jià)值）
性價(jià)比高（價(jià)格透明）
過(guò)程服務(wù)
質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能
款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

三、精準(zhǔn)營(yíng)銷三大趨勢(shì)
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：店面的三種形式與
案例：店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家代理分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

四、經(jīng)銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌
案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟
案例：蘇州某大經(jīng)銷商的大+體驗(yàn)管的模式
3.事業(yè)部
案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤(rùn)中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
8.連鎖加盟模式

五、門店新零售動(dòng)作
1.社群營(yíng)銷模式引發(fā)大賣場(chǎng)流量思考？（案例：網(wǎng)紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。
2.新零售的終端爆破模式探索
1）做局、建場(chǎng)成就銷售
2）新零售促銷方法16招
3）新零售促銷方法論
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3.賣場(chǎng)多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
4.門店的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷結(jié)合
5.新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
6.新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。
7.新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與賣場(chǎng)未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）
8.新零售360°多元引流與成交
1）收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK
2）專業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客
3）6種創(chuàng)意小禮品
4）鋪貼工、安裝工三級(jí)分銷
5）老顧客會(huì)員體系+社群模式
6）精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)
7）360度全景物料二維碼附件二維碼
8）微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)
9）二維碼+BS的妙用
10）房管局、水電公司、煤氣公司
11）行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所
12）盯住對(duì)手400電話
13）聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化，用沙龍+會(huì)員+裂變
14）混進(jìn)業(yè)主群做局營(yíng)銷引流

經(jīng)銷商理念升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)