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招投標(biāo)新政下建設(shè)工程投標(biāo)實戰(zhàn)公開課

【課程背景】
2019年12月3日，國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》，旨在深化招投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境、解決招投標(biāo)市場存在的突出問題、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。同時，《優(yōu)化營商環(huán)境條例》將于2020年1月1日起施行。2019年8月20日，國家發(fā)展改革委還牽頭八部委聯(lián)合發(fā)布《工程項目招投標(biāo)領(lǐng)域營商環(huán)境專項整治工作方案》（發(fā)改辦法規(guī)〔2019〕862號），消除招投標(biāo)過程中對不同所有制企業(yè)設(shè)置的各類不合理限制和壁壘，維護(hù)公平競爭的市場秩序。
我國招標(biāo)采購市場即將從“拼關(guān)系”邁入“比實力”“比誠信”的新時代。招投標(biāo)管理已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)略決策的中心問題，合理投標(biāo)更是建筑業(yè)企業(yè)賺錢贏利最核心的手段！
投標(biāo)是企業(yè)間綜合實力的競爭，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會信譽(yù)等要素，更決定于投標(biāo)團(tuán)隊的智慧和經(jīng)驗，熟悉法律法規(guī)要求，善于分析招標(biāo)文件，制作有競爭力的投標(biāo)文件。而如何培養(yǎng)一批精通招投標(biāo)營銷業(yè)務(wù)的“企業(yè)投標(biāo)師”，快速提升中標(biāo)能力，怎樣合理判斷市場做出投標(biāo)選擇則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實的問題。

為幫助招標(biāo)采購相關(guān)各方熟悉改革動向、學(xué)習(xí)*政策、掌握操作技巧，特別是幫助廣大建筑業(yè)企業(yè)解決盲目投標(biāo)、中標(biāo)率不高、投標(biāo)前信息封閉無法把控全局、對國家招投標(biāo)政策導(dǎo)向了解不足等核心問題，通過情景演練、實戰(zhàn)模擬、信息化工具分享等方法切實提升企業(yè)中標(biāo)率與市場分析能力，北京中建政研信息咨詢中心定于2020年2月在北京舉辦“招投標(biāo)新政下建設(shè)工程投標(biāo)實戰(zhàn)與中標(biāo)策略”方案班。
現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

【課程收益】
1.為企業(yè)建立全新的招投標(biāo)管理理念、流程和團(tuán)隊職責(zé)定位，明晰市場經(jīng)理、項目經(jīng)理、標(biāo)書團(tuán)隊在招投標(biāo)中的責(zé)權(quán)利
2.系統(tǒng)傳授從尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)的秘籍，讓投標(biāo)人掌握拿來就用的全套實用投標(biāo)工具
3.全面深入了解規(guī)范的招標(biāo)流程，學(xué)會識別與防范投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點，胸有成竹地掌控投標(biāo)并成功中標(biāo)
4.深入解讀招標(biāo)文件的特性，分析招標(biāo)文件對企業(yè)投標(biāo)的制約因素，采取相應(yīng)的投標(biāo)應(yīng)對策略
5.掌握投標(biāo)策略、技巧和不平衡報價方法，重點理解在投標(biāo)過程中造成分值差異的評分點識別及應(yīng)對
6.理解招標(biāo)前期項目策劃階段的重要性，在項目黃金期如何呈現(xiàn)企業(yè)價值
7.*真?zhèn)鳂?biāo)書編制的21條軍規(guī)，讓投標(biāo)文件打動評委

【課程時間】3天1晚 
【培訓(xùn)方式】
1.招投標(biāo)新政策解讀與前沿趨勢分析
2.投標(biāo)團(tuán)隊PK與現(xiàn)場問答
3.真實項目討論與經(jīng)典案例分析
4.摹擬演練還原現(xiàn)場
【學(xué)習(xí)對象】建筑施工行業(yè)相關(guān)（施工、建材、設(shè)計，監(jiān)理裝飾等）總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。

【課程內(nèi)容】
（一）*招投標(biāo)法修訂草案解讀及發(fā)展趨勢分析
1.招投標(biāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2.修訂《招標(biāo)投標(biāo)法》的必要性
3.修訂《招標(biāo)投標(biāo)法》的總體思路
4.修訂《招標(biāo)投標(biāo)法》的主要內(nèi)容
5.《修訂草案》與現(xiàn)行《招標(biāo)投標(biāo)法》的對比分析

（二）依法必須招標(biāo)的工程項目范圍界定
1.《必須招標(biāo)的工程項目規(guī)定》和《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》對比分析
2.哪些必須招標(biāo)的項目可以依法不招標(biāo)
3.非必須招標(biāo)的工程項目，今后如何選擇

（三）招標(biāo)采購關(guān)鍵點及案例分享
1.怎樣合法合規(guī)地設(shè)置資格條件
2.技術(shù)參數(shù)、評分因素及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置怎樣才合理
3.投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)環(huán)節(jié)需要注意的問題及案例分享
4.定標(biāo)、中標(biāo)通知書、合同簽訂的注意事項與案例解析

（四）招投標(biāo)特征及理性認(rèn)知
1.項目招投標(biāo)三大認(rèn)知
（1）標(biāo)書是本   
（2）分?jǐn)?shù)是命   
（3）內(nèi)功是金
2.項目招投標(biāo)五大特征
（1）招投標(biāo)法規(guī)體系
（2）招投標(biāo)兩種模式
（3）招投標(biāo)三個對手
（4）招投標(biāo)四種機(jī)制
（5）招投標(biāo)五種形式
（6）投標(biāo)五步致勝要點

（五）尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
1.項目投標(biāo)信息來源及價值分析
（1）電話拜訪   
（2）主動上門   
（3）網(wǎng)絡(luò)查找
（4）會議推介   
（5）朋友介紹   
（6）招標(biāo)代理
練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
2.優(yōu)質(zhì)項目招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)
（1）是否與公司主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符
（2）是否處于項目營銷的黃金期
（3）是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人
（4）是否比對手提前介入？ 

（六）跟標(biāo)：人脈關(guān)系建立的新思路
1.理念：小勝靠智，大勝靠德
2.新型客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
（1）從點到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
（2）三橫二豎一個圈的把握方法
（3）關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
3.人脈關(guān)系突破“三交”法則
（1）突破前提是“交往”
（2）交往才能出“交情”
（3）交情牢固靠“交心”
4.甲方客戶三層次的心理特點
（1）執(zhí)行層的心理特點
（2）管理層的心理特點
（3）決策層的心理特點
5.甲方客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
（1）接觸不到?jīng)Q策層怎么辦
（2）只有一條線認(rèn)可怎么辦
（3）不能控制招標(biāo)文件怎么辦
（4）對手信息不掌握怎么辦
投標(biāo)工具分享《項目市場與客戶關(guān)系十大問題》

（七）控標(biāo)：投標(biāo)項目的秘密
1.找準(zhǔn)通路
2.把控招標(biāo)文件
（1）招標(biāo)文件六大板塊的解析和重點
（2）招標(biāo)公告
（3）投標(biāo)人須知
（4）技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
3.掌握項目評分標(biāo)準(zhǔn)
（1）一控權(quán)重   
（2）二控高分   
（3）三控分布
4.評分細(xì)則設(shè)置的技巧
（1）主觀分設(shè)置的原則       
（2）客觀分設(shè)置的原則
5.吃透基準(zhǔn)價
（1）以*價為基準(zhǔn)價的演變方法
（2）以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法

（八）投標(biāo)：開標(biāo)注意事項與標(biāo)書解讀
1.項目開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項
2.電子招投標(biāo)流程及要點
3.招標(biāo)文件解讀的六個突破口
（1）資金來源與攔標(biāo)價        
（2）否決標(biāo)書的條款
（3）項目清單與圖紙          
（4）不平衡報價與稅率
（5）合同主要條款            
（6）重大偏離
案例討論：召開標(biāo)書分析會，填寫分析表。

（九）項目投標(biāo)文件編制方法與工具
1.五步法則編制投標(biāo)文件：流程、原則、板塊、重點、因素
2.標(biāo)書編制中的完整流程
（1）編制團(tuán)隊的參與分工     
（2）項目投標(biāo)信息的共享
3.標(biāo)書編制的兩大原則
（1）2/8原則               
（2）審核原則
現(xiàn)場完成，標(biāo)書編制的四級審核制度。
4.標(biāo)書編制的三大板塊
（1）商務(wù)板塊   
（2）技術(shù)板塊    
（3）價格板塊
5.標(biāo)書編制的四個重點
（1）如何找到亮點
（2）如何突出亮點
（3）文字表達(dá)技巧
6.項目報價的多個因素
（1）成本因素    
（2）對手因素    
（3）客戶因素
（4）目的因素    
（5）算法因素
現(xiàn)場分享投標(biāo)工具：標(biāo)書編制的21項軍規(guī)

（十） 情景演練與行動計劃
1.情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊現(xiàn)場投標(biāo)，現(xiàn)場評標(biāo)。
2.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
3. 每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
（1）結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計劃；
（2）列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進(jìn)措施；
（3）列出一個月內(nèi)的首要突破點。
4.評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
5.評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。

【特邀專家】
陳老師：中建政研特聘專家，國家發(fā)展改革委培訓(xùn)中心特聘講師，中國工業(yè)品營銷商學(xué)院招投標(biāo)研究所所長，我國*“*招投標(biāo)講師”稱號獲得者。
張老師：中建政研教育科技研究院副院長，中國物流與采購聯(lián)合會公共采購分會專家，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會培訓(xùn)中心特聘專家。
【時間和地點】2020年2月26日—29日（26日為報到日） 地點：北京市
【培訓(xùn)費(fèi)用】4180元/人（費(fèi)用含會務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)），食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

招投標(biāo)新政下建設(shè)工程投標(biāo)實戰(zhàn)公開課