課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團隊打造培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：羅偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團隊打造培訓(xùn)課
【培訓(xùn)時間】1天
【課程目標(biāo)】
本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團隊。
【課程大綱】
第一章：狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效
案例分析：任正非論狼性團隊
華為公司致力于打造四大營銷團隊：
核心團隊——血濃于水，榮辱與共；
執(zhí)行團隊——只做結(jié)果，不找借口；
職業(yè)團隊——責(zé)任在我，專業(yè)*；
狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。
五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）打造團隊共同價值觀
（二）*銷售團隊成員擁有的心態(tài)
心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)
心態(tài)修煉之二—主動進取
心態(tài)修煉之三—負有責(zé)任
心態(tài)修煉之四—誠實正直
心態(tài)修煉之五—嚴于自律
心態(tài)修煉之六—團隊精神
技巧導(dǎo)入：營銷的九大步驟
案例分析：
第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標(biāo)
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規(guī)模適中且績效*
（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、設(shè)定銷售團隊合理的目標(biāo)
（一）明確團隊使命，制定清晰目標(biāo)
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現(xiàn)性
5、時限性
（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障
（三）堅定忠誠地執(zhí)行目標(biāo)和計劃——讓目標(biāo)滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實現(xiàn)共同目標(biāo)
（五）目標(biāo)管理的效果評估：KPI指標(biāo)評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法
第三章、狼性銷售團隊打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊
（一）狼性意識就是強者意識
（二）狼道，是以弱勝強的不敗之道
（三）狼性銷售團隊的目標(biāo)打造
二、狼性銷售團隊如何開展工作
（一）轉(zhuǎn)變銷售思路
（二）狼性銷售增添三大流
（三）應(yīng)如何開展銷售
三、如何管理狼性銷售團隊
（一）狼性銷售團隊的管理鐵律
（二）不同團隊管理要點
（三）如何讓銷售人員具備狼性
（四）一手抓機制，一手抓文化
四、激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務(wù)代表
（一）強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）建立狼性成長環(huán)境
（三）打造業(yè)務(wù)代表的進攻性
（四）狼性進攻的六拼法則
狼性銷售團隊打造培訓(xùn)課
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