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房企客戶維權(quán)應(yīng)對(duì)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
1、了解房企危機(jī)發(fā)生的類型，提升客戶維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)回避能力
2、掌握風(fēng)險(xiǎn)事件規(guī)律和特征，提升負(fù)面輿情監(jiān)控和研判能力
3、了解和掌握消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法相關(guān)內(nèi)容
4、熟悉業(yè)主投訴和網(wǎng)絡(luò)曝光報(bào)道方式和方法
5、提升客戶投訴接待能力，建立負(fù)面輿情監(jiān)控體系
6、建立規(guī)范的投訴日常管理制度，提升投訴處理技巧
7、掌握交房收樓時(shí)發(fā)生沖突應(yīng)對(duì)與處理
8、提升危機(jī)事件現(xiàn)場(chǎng)處置和談判能力
9、學(xué)習(xí)新聞發(fā)布會(huì)流程和策劃準(zhǔn)備內(nèi)容
10、學(xué)會(huì)對(duì)暗訪記者識(shí)別和回答技巧
11、掌握網(wǎng)絡(luò)負(fù)面輿情刪除和處置的常用手法
12、建立輿情管理組織體系和預(yù)案制度，建立危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)手冊(cè)

【課程時(shí)間】
1-2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
80人以內(nèi)
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程提綱】
第一講  客戶維權(quán)與負(fù)面輿情傳播
一、房企危機(jī)事件發(fā)生過(guò)程
1、用戶投訴
2、風(fēng)波發(fā)酵
3、群體性事件
4、媒體曝光
二、客戶維權(quán)事件起因
1、延期交房
2、樓盤質(zhì)量
3、更改規(guī)劃
4、小區(qū)配套
5、費(fèi)用糾紛
6、物業(yè)服務(wù)
7、銷售承諾不兌現(xiàn)

三、客戶業(yè)主維權(quán)曝光手段和形式
1、論壇帖子
2、微博（信）維權(quán)
3、網(wǎng)絡(luò)曝光
4、向媒體投訴并報(bào)料
四、負(fù)面輿情傳播特點(diǎn)
1、快速發(fā)酵
2、真?zhèn)坞y辯
3、人肉搜索
4、搜索再現(xiàn)
五、輿情危機(jī)規(guī)律法則
1、危機(jī)事件周期規(guī)律
（1）危機(jī)潛伏期
（2）危機(jī)爆發(fā)期
（3）危機(jī)延續(xù)期
（4）危機(jī)痊愈期
2、危機(jī)法則
（1）蝴蝶效應(yīng)
（2）墨菲定律
案例解析：
（1）華潤(rùn)橡樹灣“鬼屋風(fēng)波”解析
（2）鄭州升龍因交房發(fā)生千人上街的群體性事件

第二講  客戶業(yè)主的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)
一、消費(fèi)者權(quán)利
1、安全權(quán)
2、知情權(quán)
3、選擇權(quán)
4、公平交易權(quán)
5、損害賠償請(qǐng)求權(quán)
6、結(jié)社權(quán)
7、獲得有關(guān)知識(shí)權(quán)利
8、維護(hù)尊嚴(yán)權(quán)
9、監(jiān)督批評(píng)權(quán)
10、個(gè)人信息權(quán)
二、房企作為經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)
1、法定義務(wù)、約定義務(wù)
2、接受監(jiān)督義務(wù)
3、保障人身和財(cái)產(chǎn)安全義務(wù)
4、提供真實(shí)信息義務(wù)
5、標(biāo)明真實(shí)名稱和標(biāo)記義務(wù)
6、出具購(gòu)貨憑證和服務(wù)單據(jù)義務(wù)
7、保障商品或服務(wù)質(zhì)量義務(wù)
8、三包責(zé)任

三、權(quán)益爭(zhēng)議解決的途徑
1、與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商解決
2、請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解
3、向有關(guān)行政部門申訴
4、提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁
5、向人民法院提請(qǐng)申訴
四、違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的法律責(zé)任
1、經(jīng)營(yíng)者欺詐行為的懲罰性賠償
（退一賠三，價(jià)款不足500，按500賠）
2、典型的欺詐行為；
3、故意侵權(quán)的加重責(zé)任
（損失+2倍懲罰性賠償）；
4、經(jīng)營(yíng)者明知商品或者服務(wù)存在缺陷，仍然向消費(fèi)者提供，造成消費(fèi)者或者其他受害人死亡或者健康嚴(yán)重?fù)p害的，
（侵權(quán)賠償+精神賠償+兩倍以下?lián)p害性賠償。）
案例解析：
（1）奔馳女車主維權(quán)風(fēng)波
（2）一則銀保誤導(dǎo)銷售引發(fā)的危機(jī)事件

第三講  客戶投訴處理與負(fù)面輿情監(jiān)控
一、客戶投訴接待
1、傾聽客戶意見
2、記錄投訴要點(diǎn)
3、判斷客戶投訴是否成立
4、提出可行的解決方案
二、投訴日常管理
1、首問(wèn)負(fù)責(zé)制
2、投訴事項(xiàng)及時(shí)上報(bào)
3、專人及時(shí)回復(fù)
4、用戶情緒掌握并入檔
5、投訴內(nèi)容要有甄別；
6、不合理的內(nèi)容訴求要有走勢(shì)預(yù)判；
7、對(duì)可能出現(xiàn)的負(fù)面報(bào)料要主動(dòng)與媒體溝通。

三、投訴處理技巧
1、處理越快，客戶越滿意；
2、先處理情緒，后處理事情；
3、由相對(duì)固定人員回復(fù)客戶；
4、態(tài)度是信任的開始。
四、負(fù)面輿情監(jiān)控應(yīng)用
1、監(jiān)控工具
（1）專業(yè)軟件監(jiān)測(cè)
（2）搜索引擎監(jiān)測(cè)
（3）委托監(jiān)測(cè)
2、監(jiān)控內(nèi)容
（1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息
（2）媒體報(bào)道內(nèi)容
（3）業(yè)主投訴情況
（4）網(wǎng)友吐槽或惡搞

五、投訴內(nèi)容研判
1、危機(jī)事件源頭分析
2、新聞（作者）和發(fā)帖人行為判斷
3、走勢(shì)預(yù)判
4、網(wǎng)民反應(yīng)掌握
5、媒體動(dòng)態(tài)監(jiān)控
6、輿情事件傳播過(guò)程的關(guān)系解析圖
7、幕后“黑手”判斷
六、負(fù)面輿情預(yù)警
1、紅色預(yù)警
性質(zhì)特別嚴(yán)重能引發(fā)群體性危機(jī)事件，需舉全司之力處理。
2、橙色預(yù)警
性質(zhì)重要，可能引發(fā)媒體負(fù)面報(bào)稅，由公司部門出面處理。
3、黃色預(yù)警
性質(zhì)一般，但能有網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息可查尋到，由部門解決。
案例解析
（1）合肥橡樹灣交房收樓時(shí)的“墳地風(fēng)波”
（2）鄭州升龍因小區(qū)規(guī)劃更改而爆發(fā)群體性事件
（3）龍湖物業(yè)管理業(yè)主觸景點(diǎn)應(yīng)對(duì)服務(wù)模版

第四講  交房收樓時(shí)發(fā)生沖突應(yīng)對(duì)與處理
一、交房時(shí)需要關(guān)注的事項(xiàng)
1、問(wèn)題匯總
2、業(yè)主投訴內(nèi)容
3、掌握刺頭業(yè)主
4、了解業(yè)主社群動(dòng)態(tài)
5、關(guān)注媒體動(dòng)向
二、業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)拒收樓時(shí)處理
1、耐心接待
2、立即報(bào)告
3、現(xiàn)場(chǎng)溝通
4、核實(shí)問(wèn)題
5、協(xié)調(diào)解決
6、穩(wěn)定業(yè)主情緒

三、交房聚眾鬧事處置程序
1、控制場(chǎng)面
2、秩序維護(hù)
3、有效隔離
4、分散原則
5、必要時(shí)報(bào)警
四、現(xiàn)場(chǎng)控制媒體介入
1、劃分媒體區(qū)域
2、媒體區(qū)域要在現(xiàn)場(chǎng)300米外
3、現(xiàn)場(chǎng)要有明顯標(biāo)識(shí)
4、媒體接待有專人負(fù)責(zé)
五、沖突時(shí)必須把握的原則
1、協(xié)商解決
2、不起沖突
3、矛盾化解
4、控制事件

六、沖突時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求
1、堅(jiān)決做到“罵不還口，打不還手”；
2、防止鬧事者拍照；
3、現(xiàn)場(chǎng)保有證據(jù)
七、沖突后業(yè)主關(guān)系修復(fù)
1、提升用戶體驗(yàn)
2、專業(yè)化服務(wù)
3、提供業(yè)主便利
4、與業(yè)主聯(lián)誼
案例解析
（1）碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”交房收樓流程和制度
（2）石家莊天奧新盤交房矛盾沖突現(xiàn)場(chǎng)畫面

第五講  危機(jī)事件應(yīng)對(duì)與媒體公關(guān)
一、危機(jī)事件處置總則
1、突發(fā)期——及時(shí)應(yīng)對(duì)
2、爆發(fā)期——抑制火勢(shì)
3、衰減期——防止蔓延
4、平息期——品牌重塑
二、危機(jī)事件處置要求
1、查明原因
2、預(yù)案啟動(dòng)
3、協(xié)商溝通
三、危機(jī)事件處置要求
1、了解問(wèn)題原因，能解決盡快解決：
2、找到當(dāng)事人，啟動(dòng)對(duì)話談判機(jī)制：
3、談話要有備忘錄：
4、承諾解決問(wèn)題的時(shí)間和善后的辦法。

四、記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道管理
1、現(xiàn)場(chǎng)有效隔離
2、記者接待要求
（1）記者身份核驗(yàn)
（2）查驗(yàn)記者證須知
3、記者意圖判斷
4、暗訪記者識(shí)別
五、迅速溝通媒體單位
1、說(shuō)明情況
2、交換意見
3、協(xié)調(diào)解決
4、要有結(jié)果
（1）刪除稿件
（2）暫緩報(bào)道
六、企業(yè)積極正面回應(yīng)
1、官方網(wǎng)站、微博、微信發(fā)聲
2、通稿發(fā)往各家媒體
3、請(qǐng)*級(jí)媒體助陣
4、召開新聞發(fā)布會(huì)

七、突發(fā)事件時(shí)注意事項(xiàng)
1、把握公眾情緒
2、避免有爭(zhēng)議話題
3、迅速行動(dòng)
4、態(tài)度誠(chéng)懇
八、危機(jī)發(fā)生時(shí)的禁忌
1、誤判輿情
2、拒絕采訪
3、敷衍應(yīng)付
4、刺激網(wǎng)民
5、激化矛盾
案例解析
（1）華邦地產(chǎn)“建筑竹簽門”事件處理
（2）萬(wàn)科“老總墜機(jī)風(fēng)波”平息始末

第六講  負(fù)面輿情信息處理與危機(jī)預(yù)案管理
一、網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息處理
1、貼(博)文處理形式
（1）刪貼
（2）封貼
（3）跟貼
2、投訴內(nèi)容回復(fù)
（1）客服及時(shí)留言
（2）迅速查明情況
（3）48小時(shí)內(nèi)回復(fù)
二、網(wǎng)絡(luò)投訴曝光客服的線上回復(fù)內(nèi)容
1、闡述事實(shí)
2、亮明態(tài)度
3、用詞嚴(yán)謹(jǐn)
4、語(yǔ)氣溫和

三、輿情管理組織體系和制度
1、要有信息安全員組織制度
2、梳理企業(yè)負(fù)面輿情“出血點(diǎn)”
3、危機(jī)爆發(fā)時(shí)應(yīng)對(duì)流程
4、投訴和輿情監(jiān)測(cè)體系
5、輿情報(bào)告制度
四、輿情危機(jī)管理手冊(cè)內(nèi)容
1、輿情監(jiān)控內(nèi)容設(shè)置
2、危機(jī)爆發(fā)時(shí)流程啟動(dòng)
3、危機(jī)爆發(fā)時(shí)聯(lián)系人方式
4、媒體溝通流程與人員聯(lián)系方式
案例解析
（1）深圳花樣年品牌坊日常形象管理規(guī)定
（2）綠地《危機(jī)公關(guān)手冊(cè)》介紹

房企客戶維權(quán)應(yīng)對(duì)培訓(xùn)