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精益采購(gòu)成本控制培訓(xùn)

【課程背景】   
微利時(shí)代，利潤(rùn)為王，“年降！年降??！”公司每年都會(huì)給采購(gòu)下達(dá)降本的KPI指標(biāo)，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購(gòu)成本，同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系？成為夾在兩頭中間的采購(gòu)員不得不面對(duì)，但往往又束手無(wú)策的問(wèn)題?。?nbsp; 
.*總統(tǒng)特朗普上臺(tái)，*、歐盟保守主義經(jīng)濟(jì)政策抬頭，各國(guó)之間貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)可能爆發(fā)；
.客戶需求越來(lái)越苛刻，無(wú)止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力，企業(yè)微利經(jīng)營(yíng)，生存壓力很大；
.公司資金相對(duì)緊張，采購(gòu)的量又往往非常少，老板又要求以*的價(jià)格，更好的質(zhì)量采購(gòu)公司所需的物料，采購(gòu)員壓力很大！ 
.如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)成本，同時(shí)又確保產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)供應(yīng)？
國(guó)內(nèi)非常多的中小企業(yè)材料成本往往占到產(chǎn)品總成本的40~70%，采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的中心和源泉，采購(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)更容易??！然而如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析？采購(gòu)員應(yīng)該掌握哪些采購(gòu)降本的工具和方法？國(guó)內(nèi)先進(jìn)的企業(yè)有哪些好的經(jīng)驗(yàn)和做法，行之有效的案例，優(yōu)秀的采購(gòu)降本改善項(xiàng)目？采購(gòu)在企業(yè)降本增效活動(dòng)中應(yīng)該扮演什么樣的角色？ 
本課程培訓(xùn)，針對(duì)以上種種困惑，國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家，實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索采購(gòu)成本降低之道！

【課程目標(biāo)】
.熟悉掌握采購(gòu)策略與采購(gòu)技巧，優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程和采購(gòu)模式，培養(yǎng)職業(yè)采購(gòu)管理經(jīng)理人；
.掌握采購(gòu)成本分析與有效降低的工具和方法，將精益思想應(yīng)用到供應(yīng)鏈管理，消滅浪費(fèi)，確保交期； 
.掌握價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）的方法，并能應(yīng)用到日常采購(gòu)工作中；
.掌握采購(gòu)談判的策略與技巧，規(guī)范采購(gòu)合約管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；
.掌握熟悉精益物流、庫(kù)存管理工具，降低供方的物流、庫(kù)存成本。
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、采購(gòu)副總、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管//采購(gòu)工程師、SQE等供應(yīng)鏈管理相關(guān)管理人員。

【課程提綱】
第一部分：工廠利潤(rùn)的源泉-采購(gòu)降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的內(nèi)涵
2.企業(yè)營(yíng)運(yùn)所面臨到的降本增效主題
3.成本的基本概念
.直接成本，間接成本，變動(dòng)成本，固定成本
4.采購(gòu)成本的概念
.總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
.采購(gòu)成本內(nèi)容組成
5.怎樣才能有效降低采購(gòu)成本呢？
.影響采購(gòu)價(jià)格的因素
.視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
.工具：為什么無(wú)法降低材料成本？（魚(yú)骨圖）
6.降低采購(gòu)成本的11把砍刀
.自制-購(gòu)買-租賃分析選擇
.標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購(gòu)流程
.學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve 
.產(chǎn)品生命周期成本法
.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購(gòu)
.目標(biāo)成本法
.談判
.旺季、淡季差異化采購(gòu)
.VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程
.為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP
.標(biāo)準(zhǔn)化
.供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)
.視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購(gòu)降本
7.降低采購(gòu)成本十五句金言  

第二部分：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程和采購(gòu)模式，降低采購(gòu)的價(jià)格
1.采購(gòu)的定義和主要內(nèi)容
2.采購(gòu)的愿景和“7R”原則；
3.采購(gòu)管理的十大痛點(diǎn)
4.采購(gòu)的三種類型
.傳統(tǒng)采購(gòu)（交易型）；
.戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)（好的價(jià)格）
.戰(zhàn)略采購(gòu)（完整型）
5.戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
.視頻案例：中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽(yáng)光采購(gòu)
6.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
.集中的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
.案例：沃爾瑪、家樂(lè)福等外資超市，同行“一家親”
.案例：海爾集團(tuán)集中采購(gòu)電纜；
7.聯(lián)合采購(gòu)
8.詢價(jià)采購(gòu)
.工具：詢價(jià)采購(gòu)邀請(qǐng)函
.詢價(jià)要素
.詢價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟
.影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
.視頻案例：詢價(jià)采購(gòu)開(kāi)場(chǎng)視頻
.如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
9.比價(jià)采購(gòu)
.比價(jià)的原則和方式
.案例：供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)
10.即時(shí)制（JIT）采購(gòu)
.施樂(lè)歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)后的顯著成效
11.招標(biāo)采購(gòu)
.公開(kāi)招標(biāo)
.邀請(qǐng)招標(biāo)
.案例：空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例
.議 標(biāo)
.招標(biāo)采購(gòu)的流程
.視頻案例：四川：1.7億元采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做 
12.采購(gòu)的發(fā)展新趨勢(shì)
.全球采購(gòu)
.電子商務(wù)采購(gòu)
.案例：一汽－大眾的電子采購(gòu)
.IBM 的電子采購(gòu)之路
.視頻案例：中國(guó)鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽(yáng)光采購(gòu)
.采購(gòu)?fù)獍?/p>

第三部分：采購(gòu)談判，降低采購(gòu)的總成本
1.采購(gòu)談判的定義和目的；
2.采購(gòu)談判內(nèi)容
.采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)把握；
3.談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
.布局、造勢(shì)和用術(shù)；
.視頻案例：經(jīng)典談判場(chǎng)景：中國(guó)合伙人
.采購(gòu)談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
.談判成功之路
4.談判前的準(zhǔn)備工作
.用術(shù)：調(diào)查研究，情報(bào)收集；
.視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
.視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
.布局：組建談判小組
.談判角色與分工
.視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
.設(shè)局：談判策劃-采購(gòu)談判方案的制定
.明確談判目標(biāo)
.談判議題、談判計(jì)劃及議程安排
.談判時(shí)間安排
.談判場(chǎng)地的選擇藝術(shù)
5.開(kāi)局階段：開(kāi)始接觸，了解，初步洽談
.談判開(kāi)局六要六不要
.開(kāi)價(jià)策略與技巧—有備而來(lái)
.貨比三家
.遠(yuǎn)利誘惑----先畫(huà)個(gè)大餅，畫(huà)餅充饑
.投石問(wèn)路，假設(shè)條件……
.先造勢(shì)后還價(jià)，真真假假
.視頻案例：談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人
6.談判桌上的推擋技巧
.永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)
.吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
.*預(yù)算，預(yù)算限制
.心不甘情不愿，占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
.信守承諾
.關(guān)注談判雙方的滿意程度
.視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第四部分：規(guī)范采購(gòu)合約管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本
1.采購(gòu)合同的訂立 
.采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作
.采購(gòu)合同訂立的原則
.采購(gòu)合同訂立的形式
.采購(gòu)合同的內(nèi)容
.案例：愛(ài)之合同語(yǔ)
2.簽訂合同時(shí)要注意的問(wèn)題 
.資格審查
.合同形式及生效時(shí)間
3.合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析
4.合同的效力：你簽的合同有效嗎？
5.違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？
.定金VS違約金
6.訴訟管轄
7.采購(gòu)合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛
.采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn) 

第五部分：VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程，降低供方的研發(fā)成本
1.什么事VA/VE價(jià)值分析/價(jià)值工程？
2.價(jià)值工程的產(chǎn)生與發(fā)展
.案例：*GE公司石棉板事件
3.價(jià)值工程相關(guān)概念
4.提升價(jià)值的五大途徑
5.價(jià)值工程的工作程序
.案例：某產(chǎn)品價(jià)值工程分析
6.VE價(jià)值工程對(duì)象的選擇方法
.ABC分析法
.VE價(jià)值工程的情報(bào)收集
7.功能分析與評(píng)價(jià)
.“0-1”評(píng)分法
.“0-4”評(píng)分法
.工具圖表：VE實(shí)例
.課堂練習(xí)：“0-4”法功能評(píng)價(jià)
8.VE價(jià)值工程方案創(chuàng)造重點(diǎn)關(guān)注八大項(xiàng)目

第六部分：精益物流管理，降低供方的物流成本
1.供應(yīng)鏈管理與物流管理
.汽車行業(yè)的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈
2.物流成本的概念
.案例分析：一瓶可樂(lè)引發(fā)的物流成本
3.物流成本優(yōu)化三層次
.案例分析：廣東某公司物流成本居高不下
.供應(yīng)物流問(wèn)題的魚(yú)骨圖分析
.案例分析：日本物流成本低的原因
4.以TPS為基礎(chǔ)的精益物流
5.產(chǎn)前物流模式
6.牛奶配送，循環(huán)取料（Milk Run)
7.入廠物流發(fā)展趨勢(shì)
8.第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
9.包裝容器標(biāo)準(zhǔn)化、信息化
.物流科技：海爾物流能力的技術(shù)保證
.信息化利用：一汽大眾的存儲(chǔ)模式

第七部分：精益庫(kù)存管理，降低供方庫(kù)存成本 
1.庫(kù)存的概念和利弊分析
.牛鞭效應(yīng)
.庫(kù)存冰山模型
2.庫(kù)存的重點(diǎn)管理 --ABC庫(kù)存控制
3.安全庫(kù)存/最高庫(kù)存/*庫(kù)存
4.訂購(gòu)前置時(shí)間與訂購(gòu)點(diǎn)
.課堂練習(xí)：訂購(gòu)點(diǎn)計(jì)算
5.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
.施振榮的故事：賣文具、鴨蛋哪個(gè)賺錢？
.課堂練習(xí)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6.經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）
.課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量計(jì)算
7.優(yōu)化庫(kù)存策略，降低成本
8.供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)

精益采購(gòu)成本控制培訓(xùn)