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需求預(yù)測管理培訓(xùn)課程

培訓(xùn)目標(biāo)
此次為期2天的培訓(xùn)課程，通過大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練，旨在幫助參與者
掌握庫存控制的正確方法和理念，如何有效的降低庫存，設(shè)定合理的安全庫存等；
掌握預(yù)測的具體方法和如何提高預(yù)測準(zhǔn)確性。

課程大綱
第一部分：銷售預(yù)測數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么
目的:了解銷售這個(gè)部門的特殊性及其提供出來的數(shù)據(jù)的特殊性
主題：樂觀預(yù)測數(shù)據(jù)是罪魁禍?zhǔn)椎脑蛑?br /> 1 銷售部門在公司的強(qiáng)勢地位及其提供的數(shù)據(jù)是非常樂觀的
2 客戶預(yù)測與最后客戶實(shí)際提貨量的誤差，這個(gè)數(shù)據(jù)哪里，對我們的計(jì)劃有什么幫助
3 如何獲取有效的預(yù)測數(shù)據(jù)，我們不能單純的拷貝預(yù)測數(shù)據(jù)-尤其是對于沒有預(yù)測的客戶 ，我們?nèi)绾文玫筋A(yù)測數(shù)據(jù)

第二部分：數(shù)據(jù)過濾，如何把銷售預(yù)測過濾為計(jì)劃數(shù)據(jù)的雛形以及生產(chǎn)計(jì)劃的形成
1 學(xué)會認(rèn)識到不能直接拷貝銷售預(yù)測的數(shù)據(jù)作為我們的生產(chǎn)計(jì)劃及采購的計(jì)劃的依據(jù)
2 數(shù)據(jù)的過濾的體系學(xué)習(xí)
3 數(shù)據(jù)的傳遞及應(yīng)用
4 生產(chǎn)計(jì)劃的形成
主題：數(shù)據(jù)的過濾及計(jì)劃的解決方案
1 計(jì)劃應(yīng)分為兩段，一段是需求計(jì)劃，一段是供應(yīng)計(jì)劃，如何執(zhí)行共享理念與思路
2 數(shù)據(jù)顧慮的操作
2.1生產(chǎn)的兩種模式
.MTO以銷定產(chǎn)的模式；MTS以產(chǎn)定銷的模式
2.2 MTO模式下的數(shù)據(jù)過濾模式是怎么形成的-核心管理辦法，數(shù)據(jù)漏斗的全面應(yīng)用
2.3 MTS模式下的數(shù)據(jù)過濾模式
.銷售數(shù)據(jù)的來源；歷史數(shù)據(jù)的搜集
.行業(yè)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)；我們?nèi)绾蔚贸鰯?shù)據(jù)偏差
3銷售的數(shù)據(jù)的形成及如何轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)數(shù)據(jù)

第三部分：生產(chǎn)計(jì)劃如何轉(zhuǎn)化為采購計(jì)劃及庫存準(zhǔn)備計(jì)劃
目的：講解如何把生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換成采購訂單；在采購計(jì)劃執(zhí)行的過程中，如何避免質(zhì)量的讓步接受；庫存計(jì)劃的數(shù)據(jù)來源于哪里
主題：數(shù)據(jù)的使用
1 生產(chǎn)計(jì)劃如何轉(zhuǎn)化為采購計(jì)劃
2 如何在執(zhí)行采購計(jì)劃的時(shí)以*程度的避免質(zhì)量方面的讓步接受－質(zhì)量計(jì)劃的形成（平均*偏差值MAD）
3 庫存計(jì)劃的數(shù)據(jù)的來源及經(jīng)驗(yàn)值（比如“淡旺季”及 領(lǐng)導(dǎo)的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷）
第四部分：數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)應(yīng)用，緊急插單與滾動(dòng)預(yù)測
目的：數(shù)據(jù)對計(jì)劃的支撐與幫助；數(shù)據(jù)都來源于哪里；如何保證數(shù)據(jù)的及時(shí)及有效性
主題：計(jì)劃的完美是數(shù)據(jù)完善的產(chǎn)物
1 各個(gè)部門的數(shù)據(jù)錄入,怎么錄入,錄入什么（共8個(gè)部門）
2 滾動(dòng)預(yù)測，我們要注意什么
3 數(shù)據(jù)應(yīng)用 ，緊急插單，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)應(yīng)用把插單風(fēng)險(xiǎn)降到*或消化于無形

第五部分：庫存控制
目的：掌握安全庫存設(shè)置的方法；庫存周轉(zhuǎn)的提升；庫存風(fēng)險(xiǎn)如何轉(zhuǎn)移；牛鞭效應(yīng)的動(dòng)因、防范及解決方案
主題：庫存的全面控制
1 安全庫存的設(shè)置，如何避免不多也不少，既要照顧銷售也要估計(jì)財(cái)務(wù)
2 周轉(zhuǎn)率的設(shè)定
3 周轉(zhuǎn)率的提升（10方法，注意順序）
.退回；拆分再利用；技術(shù)改良，……
4 VMI的推行及全面應(yīng)用－如何防止向供應(yīng)商推VMI的時(shí)候，供應(yīng)商把所增加的成本再次以別的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到銷售價(jià)格里面來
5 牛鞭效應(yīng)的問題，我們的如何防范及解決
.信息交流不順暢
.流程上的限制因素
.時(shí)間延遲對庫存的威脅
.可視化很弱

第六部分：其他部門對庫存控制的幫助
目的：要知道庫存的形成是多種原因，冰凍三尺，非一日之寒；學(xué)會與其它核心部門協(xié)調(diào)庫存事宜，讓他們知道這是誰的錯(cuò)誤，我們可以替他們背黑鍋，但責(zé)任要說清楚；學(xué)會用數(shù)據(jù)說話
主題：什么是真正的庫存協(xié)調(diào)
1 技術(shù)的頻繁變更及質(zhì)量變更，也可能是客戶要求，但也有可能是我們自己的技術(shù)不成熟
2 質(zhì)量的讓步接受
3 供應(yīng)商交期嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)（也包國外的長周期物料），強(qiáng)勢供應(yīng)商的推行的強(qiáng)勢銷售政策
4 客戶不提貨
5 我們自己的投機(jī)失誤
6 倉庫的信息貪污、盤點(diǎn)漏洞等
7 其他部門的其它要素，
教學(xué)方法：講師講解，互動(dòng)提問，學(xué)員可以以自己公司 的實(shí)際情況作為案例背景進(jìn)行全方位探討，案例研討

需求預(yù)測管理培訓(xùn)課程