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狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)班

【課程背景】 ：
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)競爭比較激烈的情況下，市場就如獅子與猛虎；在與雄獅和猛虎相比之中，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵*、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。
其實(shí)在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出*的市場。
【課程簡介】 ：
《銷量II—狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造》課程打破以往的填鴨式教學(xué)模式，讓所有的學(xué)員以實(shí)景演練的方式全身心參與和體驗(yàn)！課程氣氛輕松快樂、緊張而有序！通過訓(xùn)練，讓學(xué)員發(fā)自內(nèi)心地感受到自己和團(tuán)隊(duì)的無限潛能.
本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】 ：
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識概述
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)
三、團(tuán)隊(duì)有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績效
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀
（二）、*銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì)
一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征
（一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo)
（二）成員角色明確且技能互補(bǔ)
（三）規(guī)模適中且績效*
（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)
（七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂
（八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)狼的十五大特點(diǎn)
（一）、八大精神：
（二）、三大紀(jì)律：1、堅(jiān)決服從2、步調(diào)一致3、決不放棄！
（三）、四大品格：1、言傳身教 2、表里如一   3、狼亦鐘情4、血濃于水！

三、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)
（一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo)
（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障
（三）堅(jiān)定忠誠地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)
（五）、目標(biāo)管理的效果評估：KPI指標(biāo)評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法
四、營銷實(shí)戰(zhàn)---狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)100%精準(zhǔn)執(zhí)行的九大事項(xiàng)
案例分析：三只鬣狗和一匹大斑馬
五、塑造銷售團(tuán)隊(duì)的文化
（一）建立團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀
（二）建立團(tuán)隊(duì)文化的四個(gè)關(guān)鍵詞
（三）寬容失敗
四、拒接平庸
（一）平庸之徒的典型特征
（二）如何克服平庸
案例分析：華為：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績效考核案例

第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
（一）、 狼性意識就是強(qiáng)者意識
（二）、狼道，是以弱勝強(qiáng)的不敗之道
 (三)、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造
二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作
（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路
（二）、狼性銷售增添三大流
（三）、應(yīng)如何開展銷售
三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)
（一）、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
（二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
（三）、如何讓銷售人員具備狼性
（四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
（一）、強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長環(huán)境
（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則
五、利其器，狼性銷售總動員
準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化
準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化
準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具
準(zhǔn)備四：競爭對手調(diào)研與分析，
準(zhǔn)備五：客戶分析：
準(zhǔn)備六：年收入六位數(shù)的行銷謀略

六、打造銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化
（一）、團(tuán)隊(duì)文化——團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約
（二）、 如何面對內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？
（三）、倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)——你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對手不會
（四）、如何才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)“競爭而不斗爭”的機(jī)制探索
（五）引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心態(tài)整合：個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人
1、以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格
2、主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合
3、幫助別人做得更好：
4、成功共分享，不要吃獨(dú)食

狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)班