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課程背景 ?大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調整進行有效控制，并采取相應的考核制度進行保障，使你降低運營風險和有效開拓市場。 ?課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理 ?精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始，銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 ?每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。 ?計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險。 課程亮點 ?案例情景化，所有講授的案例就像發(fā)生在每個學員的身邊； ?通過分析交易明細，哪個產品賣的好？什么時間賣的？誰賣的？什么時候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準營銷； ?數(shù)據(jù)分析的結果揭露了很大的秘密，大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失，有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性。 課程收益 1.您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應商、產品在哪里。 2.您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。 3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。 4.您可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品調整策略。 5.您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。 6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調整銷售政策。 7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。 8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。 9.您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局和人流規(guī)劃。 10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。 11.您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。 12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。 13.您可以通過學習行業(yè)內其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。 14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。