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經(jīng)營戰(zhàn)略分解與執(zhí)行培訓(xùn)

第一部分  課程概述
1.1問題與困惑
困惑一 戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品，還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品？是增加投入研發(fā)，還是重金打造品牌？是擴(kuò)張還是收縮市場？部門經(jīng)理各執(zhí)己見，如何統(tǒng)一思路……
困惑二 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——原來的戰(zhàn)略已經(jīng)不適合當(dāng)前的市場競爭格局，轉(zhuǎn)型有代價(jià)，不轉(zhuǎn)型沒前途，如何突出重圍？
困惑三 戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執(zhí)行
困惑四 高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經(jīng)理的高度考慮問題？
困惑五 主管人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開，具有戰(zhàn)略意識(shí)、大局觀的高管人才在哪里？

1.2解決思路
要擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)的中高管理層必須 ——
.理解企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營，有全局觀
.理解企業(yè)的生存發(fā)展之道，理解資源、投資等的現(xiàn)實(shí)意義
.能夠清晰地描述目標(biāo)、現(xiàn)狀與差距，劃出戰(zhàn)略優(yōu)先順序
.能沉到細(xì)節(jié)，從戰(zhàn)略導(dǎo)出運(yùn)營方針、資源配置、績效指標(biāo)，并一一落實(shí)

1.3課程方案
1.3.1課程目標(biāo)
.理解正確的戰(zhàn)略決策制定對(duì)企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性，樹立全局意識(shí)，建立系統(tǒng)思維，更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略
.透徹理解關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)，掌握預(yù)算工具，理解現(xiàn)金流控制的重要性；
.掌握“將決策轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，將行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果”的方法，增強(qiáng)不同層面的管理者對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略決策的理解；并加強(qiáng)提高執(zhí)行力的自覺性
.全面展現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營各個(gè)部門之間的協(xié)同，剖析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與各個(gè)部門之間的邏輯關(guān)系；從而理解團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值與作用，理解計(jì)劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動(dòng)態(tài)跟蹤績效考核的必要性。

1.3.2授課形式
沙盤推練+討論分享+講師點(diǎn)評(píng)講授
.沙盤推50%、討論、分享和點(diǎn)評(píng)20%、案例分析討論和知識(shí)講授30%；
.課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)，這六家公司資金狀況完全相同，的銷售良好，資金充足，外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學(xué)員獨(dú)自運(yùn)營一家公司，扮演角色為CEO、人力總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。形成同一市場內(nèi)競爭的6-8個(gè)公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個(gè)運(yùn)營過程就是對(duì)這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
.在培訓(xùn)中，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，經(jīng)歷市場變化和競爭對(duì)手帶來的沖擊和機(jī)會(huì)，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動(dòng)，體會(huì)企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。這六家公司在本地市場，區(qū)域市場，全國市場，國際市場四個(gè)市場進(jìn)行完全競爭，各個(gè)公司可以選擇的產(chǎn)品包括ABCD,四類產(chǎn)品，在運(yùn)營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產(chǎn)品，而要進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā)，就需要付出額外的市場費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，在過程中，還需要進(jìn)行公司內(nèi)部通過運(yùn)營流程優(yōu)化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,績效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在高參與度的沙盤訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念
.授課完全在互動(dòng)中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個(gè)小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。

1.3.3課程設(shè)置
.課程對(duì)象：企事業(yè)單位中、高層管理者
.課程時(shí)長：2天
.適合人數(shù)：24人-36人
1.3.4沙盤盤面示意圖

第二部分 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)
策略分解與執(zhí)行平衡
.如何將戰(zhàn)略分解為職能策略
.如何在執(zhí)行過程中控制好四種流
.如何*化創(chuàng)造經(jīng)營利潤
.如何使職能部門對(duì)經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)

第三部分 課程講授流程
第一天上午 9：00-12：30
1、課程導(dǎo)入：
.組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場宣言。
.理解企業(yè)生命
.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則
.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
.解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表；
.了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對(duì)公司的價(jià)值和平衡運(yùn)作；
每個(gè)崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系

第一天下午 13：30-18：00
1、學(xué)員第1年推演
.市場競標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場競爭，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
.企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
.講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
.學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損
.損益表詳解
.六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo) 
.企業(yè)定位決策
2、學(xué)員第2年推演
.市場競標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場，不同產(chǎn)品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
.企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
.盈虧平衡點(diǎn)——保本銷售額
.盈虧平衡曲線、保本銷售額
.損益預(yù)算

第二天上午 8：30-12：00
1、學(xué)員進(jìn)行第3年市場競標(biāo)
.市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
.企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
.戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營策略
.掌握五大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)：
銷售額增長
正向的現(xiàn)金流
利潤率
周轉(zhuǎn)率
良好的客戶導(dǎo)向
2、學(xué)員第4年推演
.市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
.企業(yè)運(yùn)營：本年會(huì)開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
.戰(zhàn)略運(yùn)營分析——如何增加底線利潤
.微利時(shí)代的贏利
“三個(gè)百分之一”
.統(tǒng)籌資源，跨部門溝通協(xié)作
建立共識(shí)（目標(biāo)，方向和價(jià)值）
明確分工
各盡其職
用數(shù)字說話
小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？

第二天下午 13：00-17：30
1、學(xué)員進(jìn)行第5年市場競標(biāo)學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營
.市場競標(biāo)：市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
.企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
.市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”
.如何鍛造企業(yè)核心競爭力
.未來發(fā)展決策
2、學(xué)員第6年推演
.本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工
.課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
.第六年運(yùn)營推演   .展示各組經(jīng)營業(yè)績并點(diǎn)評(píng)
.分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案
.優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

經(jīng)營戰(zhàn)略分解與執(zhí)行培訓(xùn)