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經銷商 培訓課程

課程大綱
模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？
1、能賺錢產品的特征
.代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢
.符合客戶現實或者長遠需求
.生產企業(yè)有戰(zhàn)略眼光
.產品質量好、賣點突出
2、把握機會，策劃產品
.好產品代表好利潤
.好產品需要好策劃
.不要光賣便宜的產品

模塊二、價格篇：經銷商如何才能合理操控價格？
1、學會賣價值而不是賣價格
.不要無謂去打價格戰(zhàn)
.客戶只買“值”的產品
2、巧妙的制定產品價格
.滲透定價、撇脂定價
.尾數定價、整數定價
.學會高價位、高促銷

模塊三、渠道篇：經銷商如何才能掌控下游客戶？
1、經銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？
.動態(tài)地開發(fā)客戶
.全覆蓋開發(fā)客戶
.ARS區(qū)域滾動銷售
2、經銷商如何才能有效控制下游渠道？
.建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關系
.顧問式銷售
.做好客情關系

模塊四、促銷篇：經銷商要學會向市場要促銷資源
1、經銷商對于促銷的錯誤認識
.當成利潤
.等靠要
.缺乏計劃效果差
2、經銷商要善于策劃促銷活動？
.促銷的5W2H設計法則
.學會向市場要促銷費用的方法
.促銷的目標性要強

模塊五、戰(zhàn)略計劃篇：經銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計劃？
1、經銷商要不要做戰(zhàn)略？
2、經銷商如何做戰(zhàn)略？
3、經銷商戰(zhàn)略實現的保障——制定有效的營銷計劃
4、經銷商如何制定有效的營銷計劃？
5、經銷商營銷計劃的內容及制作方法

模塊六、團隊篇：經銷商如何組建自己的團隊？
1、適合經銷商的團隊成員構成
2、經銷商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創(chuàng)新留人方式

模塊七、管理篇：經銷商如何實施公司化管理？
1、組織架構設置
1）根據市場定架構
2、部門職責描述
1）根據業(yè)務定部門
3、崗位職責描述
1）能夠能力定職責）
4、規(guī)范管理制度
1）建立關鍵流程
2）日常管理制度
3）制度量化細化
某經銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
5、嚴格考核制度
1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2）讓工作制度化，制度工作化
3）管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經銷商公司化管理關鍵點
1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
2）規(guī)范化管理，老板當帶頭
3）輕承諾，重兌現

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