經(jīng)銷商生存發(fā)展之道
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
· 銷售經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
課程大綱
前言：制約經(jīng)銷商發(fā)展的問題
沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，不愿意與廠家共進(jìn)退；規(guī)模小時(shí)謹(jǐn)小慎微，規(guī)模大時(shí)不服管理只愿意用忠誠可靠的人，不愿意培養(yǎng)人 老婆小姨子管財(cái)務(wù)，表弟小舅子管銷售 一意孤行，不愿意隨環(huán)境的改變而型；只會做“老板”，不會做“領(lǐng)導(dǎo)”；親力親為，事必躬親，大事小事一把抓；不賺錢，不從自身找原因，而一味道責(zé)怪企業(yè)；不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛自己的行業(yè)；
第一單元：市場不好經(jīng)銷商怎么辦？
一、危機(jī)離我們有多遠(yuǎn)
經(jīng)濟(jì)不好我們該怎么辦？
危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？
二、經(jīng)銷商創(chuàng)新型的賺錢方法
經(jīng)銷商如何獲得廠家返利？
經(jīng)銷商究竟有多少種贏利的方法？
三、經(jīng)銷商做長久的核心秘密
如何打造百年商號？
如何讓我們成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙？
如何讓員工保持步調(diào)一致？
四、經(jīng)銷商提升利潤的方法
怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤？
把員工培訓(xùn)成搖錢樹
通過競賽提升銷量以提升利潤
增加新的網(wǎng)點(diǎn)以開發(fā)新的利潤源
通過開展促銷活動以提高銷量
通過品牌宣傳以提升銷量
第二單元：經(jīng)銷商營銷能力突破—經(jīng)營力
一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務(wù)策略
二:、頭腦風(fēng)暴：營銷新思維
事件營銷；風(fēng)俗習(xí)慣營銷；展會營銷；
品牌營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；情感營銷；
服務(wù)營銷；體驗(yàn)營銷；公益營銷；
聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；
第三單元：經(jīng)銷商提升終端銷量的五大方法
一、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
終端促銷的設(shè)計(jì)原則
終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
面對促銷資源不足如何做促銷？
如何進(jìn)行有效終端攔截？
促銷管理常見的問題
二、人氣聚集方式
店里沒有客人的時(shí)候，我們在做什么？
客戶喜歡光顧什么樣的店面
門店聚集人氣的方方面面
店面如何吸引更多人氣
如何讓老顧客帶來新顧客？
落地工具：老客戶轉(zhuǎn)介紹登記表
營銷活動策劃
營銷活動策劃十二個(gè)注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)
三、留住客人的話術(shù)
不太恰當(dāng)?shù)牧羧嗽捫g(shù)？
客人為什么會離開？
如何取得顧客對導(dǎo)購員的信任？
如何留住顧客？（逗留時(shí)間）
落地工具：留下客人的用品清單
對于閑逛型的客人，迎賓之后，你會干什么？
尋找哪些時(shí)機(jī)接近客戶
四、為客戶選擇他需要的產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)的掌握要領(lǐng)是什么？
用不同的產(chǎn)品應(yīng)對顧客的需求點(diǎn)，這才是真實(shí)的賣點(diǎn)
不同的收入水平應(yīng)對不同的價(jià)位；
不同的需求應(yīng)對不同的功能；
良好的產(chǎn)品演示和體驗(yàn)式
五、客戶抗拒處理話術(shù)和快速成交話術(shù)
導(dǎo)購人員哪些行為會讓客戶產(chǎn)生拒絕
處理客戶問題的注意事項(xiàng)
如何讓顧客回心轉(zhuǎn)意？
處理異議的六大技巧
客戶為什么要砍價(jià)
導(dǎo)購常用客戶疑問處理話術(shù)
專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/22229.html
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