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鞋服經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

【課程背景】

    經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個(gè)全國(guó)性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場(chǎng)的王者，如果這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)衰落，這個(gè)經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。今天，經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持續(xù)發(fā)展呢？

【課程收益】

 1、經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷使命與職業(yè)道德

 2、了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向

 3、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)

 4、培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開拓的策略、秘笈與獨(dú)門套路

 5、領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)

6、找到解決實(shí)際市場(chǎng)問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷體系

【課程對(duì)象】

全國(guó)經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負(fù)責(zé)人等

【課時(shí)安排】

2天，6小時(shí)/天

【授課方式】

教授法、研討課、直觀演示、案例教學(xué)、角色扮演

【課程大綱】

第一講、品牌無價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地

一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)

二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)

三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

 

第二講、富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

 

第三講、專家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

 

第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷商努力的方向

一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處

1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

4、廠商共贏，迅速做大

三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項(xiàng)管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)

五、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

 

第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴(kuò)大銷售的途徑

2、制定銷售計(jì)劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類

3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

 

第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧

1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來的

2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧

3、員工激勵(lì)技巧

 

第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺(tái)多大

 

鞋服經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/18614.html