尖刀品牌
講師：賈譽博 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
鄭州打造尖刀品牌課程培訓(xùn)大綱
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：賈譽博
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鄭州打造尖刀品牌課程培訓(xùn)大綱
課程背景：
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究顧客心智中最多的也只能為每個品類留下七個品牌空間，而特勞特先生進一步發(fā)現(xiàn)，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，這就是定位理論中的“二元法則”,
“要么做第一，要么做*”，
如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)就非常危險。世界第一總裁-------杰克--韋爾奇。
品牌是在商品的汪洋大海當(dāng)中，讓消費者看到你、找到你。能否快速打造一個強勢品牌是決定戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。
面對今天經(jīng)濟全球化的大格局；品牌在商業(yè)經(jīng)濟的競爭中顯得尤為重要，我國是一個經(jīng)濟大國，但我國不是一個經(jīng)濟強國，經(jīng)濟強國一定是擁有更多強勢品牌的國家（2014年“世界品牌500強”中,中國只有29個,與*232個相比僅占其12.5%）。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的大競爭時代品牌更是一把企業(yè)盈利的殺手锏。
如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維前提下的品牌打造？是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時俱進。弱勢的品牌如何破繭成蝶從弱到強？極富實戰(zhàn)的品牌專家賈譽博老師集自己多年成功品牌運用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！采用系統(tǒng)的*的工具和方法為您指點迷津，賈譽博老師將在他的精彩課程中為您分享：品牌的真諦在哪里、價值挖掘、個性塑造，品牌文化、品牌故事，品牌定位，品牌愿景，品牌聯(lián)想、品牌知名度，美譽度。
課程收益
《尖刀品牌》：是讓你真正領(lǐng)略到品牌運用的最高境界，品牌的聚焦就是圍繞“定位”展開的一次殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動企業(yè)優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)、快速、高效穿透當(dāng)今同質(zhì)化市場的桎梏，快速占領(lǐng)消費者新品類心智空間，讓消費者心肝情愿，無怨無悔圍“品牌”而轉(zhuǎn)，這是一場真正值得回味的品牌實戰(zhàn)體驗！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營銷力，品牌價值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢互補，運用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)相互融合貫通。一個企業(yè)如果若干年后如果沒有一個強有力的品牌，那就只有等死份了。
【課程大綱】
前言：中國本土品牌運營的六大陷阱
1.第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識
2.第二大陷阱：淺知---定位不清，價值不明，個性不突
3.第三大陷阱：有知---超級“模仿秀”，跟著感覺走
4.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空
5.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽度、忠誠度
6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統(tǒng)思維
一、品牌定位的意義
1、定位不是“文字游戲”，而是產(chǎn)品競爭的“殺手锏”
2、讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中脫穎而出
3、有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強勢品牌
4、重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價值
二、何為品牌定位？定位的六個步驟
第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場；
第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品；
第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的營銷策略；
第四步、定道：建立品牌區(qū)隔，將對手逼向“一角”
第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨特的屬性“靚點”
三、優(yōu)勢品牌速造路線
1、品牌速造模型（訴求點、價值點、利益點、溢價點、情感點、故事點、文化點）
2、品牌發(fā)展的三個精進（品牌資產(chǎn)的構(gòu)想圖）
創(chuàng)建——品牌基礎(chǔ)建設(shè)
發(fā)展——品牌能量積蓄
壯大——品牌厚積薄發(fā)
四、品牌定位的五個技巧
1、挖掘細分市場，樹立自身的競爭優(yōu)勢
2、顛覆競爭對手，反其道而行之
3、創(chuàng)建新品類，重塑新品牌
4、品牌組合策略
5、挖掘需求找差異
案例：六個核桃補腦概念挖掘PK承德露露
五、品牌定位的七大誤區(qū)？
1、顧客需求有沒有充分了解？
2、定位與產(chǎn)品特點是否契合？
3、定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？
4、定位是否確立了自己的競爭對手？
5、品牌定位不是做加法，而是做減法
6、品牌定位要“聚焦”，訴求簡單要明了
六、品牌規(guī)劃的四個要點
要點一：整個外部環(huán)境分析
1、3C分析法2、品牌定位圖法3、SWOT分析法4、趨勢分析法5、回歸分析法
要點二：避開競爭對手的強勢
1、站在巨人的脖子上打巨人
2、渠道更垂直，產(chǎn)需對接“0”距離
3、行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價值梳理
要點三：為定位尋求可靠的證明
要點四：整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，深化盈銷渠道建設(shè)
王老吉品牌案例：“從0.5億到160億的品牌跨越”
七、品牌定位的七個方法
1、功能定位
互動案例：在本公司產(chǎn)品內(nèi)找功能定位練習(xí)）
2、攀比定位：
平面媒體典型案例：河南商報與大河報業(yè)的競爭案例
3、目標(biāo)群體定位
案例：河南紅高粱快餐
4、質(zhì)量與價格定位
案例：梅賽德斯、勞力士“高端品質(zhì)，成功者的標(biāo)簽”
5、文化定位
案例：紅豆襯衫、老北京布鞋、柒牌、七匹狼、恒源祥服飾。以中國文化打動世界，情系“中國心、中國情、中國創(chuàng)”，認真譜寫“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”戰(zhàn)略。
6、情景定位
7、原材料定位（巴奴火鍋、菌菇拉面）
案例：（本人參與咨詢項目）巴奴火鍋重新定位：“不是為了服務(wù)，而是為了毛肚-------巴奴毛肚火鍋”。完全顛覆“海底撈火鍋“對“服務(wù)”的定位。
八、品牌的價值提煉
1、品牌=價值=承諾
2、品牌定位是對品牌價值的定義和解釋；
3、品牌的理性價值和感性價值
4、品牌價值的地心理論
5、品牌信仰、品牌理念、品牌故事
案例：“帕瑪森品牌突圍”，帕瑪森奶酪果汁品牌策劃系統(tǒng)方案分享（賈博全程策劃案分享）。
九、優(yōu)勢品牌突破的6個關(guān)鍵
（一）、建立優(yōu)勢
1、構(gòu)建品牌優(yōu)勢
2、預(yù)埋品牌發(fā)展管線
3、搭建品牌傳播渠道
4、營銷組合戰(zhàn)略實施---（4P--4C--4V--4R）
（二）n駕馭品牌傳播
1.品牌推廣≠廣告宣傳
2.百年品牌的成功奧秘
（三）n設(shè)計品牌符號（LOGO)
1、簡單獨特的名稱、標(biāo)識（LOGO)及色彩
2、品牌名稱的內(nèi)涵訴求與寓意的個性感召
3、三層面品牌傳播與宣傳口號前沿設(shè)計
（四）n品牌的核心資產(chǎn)積累
1、品牌的核心：有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)
2、中國品牌與世界500強品牌對比
3、保證品牌價值的七大要素
（五）n有限的品牌延伸
1、品牌延伸的三大策略
a、單品牌戰(zhàn)略突破成功之道（狙擊*）
b、多品牌組合戰(zhàn)略突破成功之道（沖鋒*）
c、主副品牌（母子）組合成功之道（子母蛋）
2、品牌延伸的6個黑洞
（六）品牌國際化之路
1、品牌全球化特征頂層設(shè)計
2、中國企業(yè)品牌國際化模式分析
十、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌塑造
1、品牌的三個維度
2、品牌要素策劃
a、視覺形象
b、品牌故事
C、專屬元素
3、互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的六大黃金法則
鄭州打造尖刀品牌課程培訓(xùn)大綱
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/17605.html
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