白銀時(shí)代房地產(chǎn)全程營銷創(chuàng)新與經(jīng)典案例解析
講師：姜仁 瀏覽次數(shù)：2614
課程描述INTRODUCTION
上海房地產(chǎn)全程營銷策劃課程培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：姜仁
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海房地產(chǎn)全程營銷策劃課程培訓(xùn)
課程大綱
一、2015房市新政策解讀
市場篇: 2015年1-2月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況
政策篇：*對(duì)房地產(chǎn)長期發(fā)展的表態(tài)，有利于穩(wěn)定市場預(yù)期，提振市場信心。
地產(chǎn)白銀時(shí)代新型實(shí)戰(zhàn)營銷
最實(shí)效創(chuàng)新營銷實(shí)例
1、準(zhǔn)確溝通，*制導(dǎo)
2、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播
3、新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳
4、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截
5、聯(lián)合營銷：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏
6、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
7、公共關(guān)系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
8、會(huì)員積分營銷：滴水穿石，萬物可破
9、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)
10、首付減輕：購房壓力減小，成交動(dòng)力加大
銷售強(qiáng)殺與營銷誘殺
營銷與銷售的區(qū)別
銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別
營銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥“
銷售*人員的7個(gè)小習(xí)慣
*銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
銷售的八個(gè)更重要
成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力
業(yè)績猛增的5類銷售人員
銷售三境界
樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客
銷售的核心是價(jià)值體現(xiàn)
價(jià)值體現(xiàn)的核心
營銷3.0示意模型
房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈及評(píng)價(jià)因素
品牌價(jià)值
品牌核心價(jià)值6大因素
如何成為最后*贏家
2015年，營銷要怎么干？
房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)全攻略（最全）
（一）創(chuàng)新營銷線上線下互動(dòng)模式
1、活動(dòng)營銷
2、渠道創(chuàng)新
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷
（2）微營銷
（3）線下營銷
（4）誘惑營銷
（5）推介營銷
（6）名人營銷
（7）事件營銷
秀場營銷
電話營銷
產(chǎn)品外銷
類似*的“*”—“123法則”
拜訪營銷
跟蹤營銷
口碑營銷
互動(dòng)（聯(lián)合）營銷
圈層營銷
切割營銷
訴求營銷
制導(dǎo)營銷
拍賣營銷
產(chǎn)品分銷
差異化營銷
讀心營銷
APP營銷
O2O營銷
眾籌營銷
*營銷
主動(dòng)客戶擴(kuò)容
解讀線下龍湖體驗(yàn)式營銷
體驗(yàn)式營銷的概念
龍湖集團(tuán)的戰(zhàn)略
從營銷看體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)
從營銷看體驗(yàn)區(qū)物業(yè)設(shè)計(jì)
客戶價(jià)值挖掘
五、2014年房地產(chǎn)行業(yè)10大經(jīng)典營銷案例
截胡致勝
土豪熱點(diǎn)
懸念揭秘
點(diǎn)贊互動(dòng)
歌詞事件
先試后住
地產(chǎn)樂透
空間定價(jià)
體驗(yàn)吐錢
金牌試睡
房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃
市場研究
市場定位
產(chǎn)品定位
投資分析
營銷策劃
企劃推廣
銷售執(zhí)行
房地產(chǎn)全員營銷流程規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析
案例研討
如何確定銷售的目標(biāo)
我們賣的是什么
我們的目標(biāo)
什么是核心
是我們?cè)谡铱蛻暨€是客戶在找我們
客戶的需求是什么
營銷八件事
房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系
全程、系統(tǒng)的項(xiàng)目營銷體系
全程系統(tǒng)的營銷理念
（1）銷售計(jì)劃的誤區(qū)
（2）銷售計(jì)劃的目標(biāo)與順序
（3）制定計(jì)劃的基本法則
（4）案例——概括一個(gè)開盤計(jì)劃的思路
（5）輔助工具
（6）營銷計(jì)劃的分解與公示
（7）容易犯的錯(cuò)誤—15條備忘戒律
3、項(xiàng)目營銷成功的關(guān)鍵
（1）正確評(píng)估新城市與新項(xiàng)目
（2）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位
（3）差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
（4）創(chuàng)新高效的營銷推廣手法——樹立項(xiàng)目品牌形象
（5）精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍
營銷工作流程
第一個(gè)層面 一個(gè)制度
第二個(gè)層面 三個(gè)流程
第三個(gè)層面 九個(gè)作業(yè)指引
房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理
淡市營銷
目前需重視的房地產(chǎn)8大規(guī)律
客戶來源6大類型
客戶信賴信息的順序
客戶的購買的順序
自住客戶為什么購買
客戶的擔(dān)心
銷售的順序
逆市心得
線下活動(dòng)案例：麗江金茂雪山語
房地產(chǎn)行業(yè)APP解決方案
（一）什么是企業(yè)APP？
（二）為什么房地產(chǎn)項(xiàng)目要建立APP？
（三）房地產(chǎn)項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案
（四）企業(yè)APP常見問題答疑Q&A
（五）APP與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合解決方案
（六）APP部分案例
九、房地產(chǎn)O2O營銷解決方案
（一）行業(yè)現(xiàn)狀與新媒體時(shí)代
（二）沃土中國特色
（三）行業(yè)平臺(tái)系統(tǒng)
（四）軟硬件吸粉系統(tǒng)
（五）微家園分銷系統(tǒng)
十、金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的
第一部分：心態(tài)篇
1、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)
2、樹立正確的“客戶觀”
3、成功銷售員的3、4、5、6
4、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
第二部分：知識(shí)篇
1、成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)
2、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀
3、GSPA——從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間
4、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（術(shù)語、常識(shí)）
第三部分：技巧篇
1、客戶拓展技巧 2、陌生拜訪技巧
3、電話營銷技巧 4、交流溝通技巧
5、 價(jià)格談判技巧 6、 業(yè)務(wù)成交技巧
第四部分：實(shí)戰(zhàn)篇
1、擁有一本專業(yè)的《銷售手冊(cè)》
2、用心設(shè)計(jì)好《銷售答客戶問》
3、房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售的基本動(dòng)作
4、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決
第五部分：練習(xí)篇
1、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信
2、勤學(xué)苦練、提高自己的口才
3、《銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)表》
4、本次銷售培訓(xùn)課程的作業(yè)
十一、房地產(chǎn)全程營銷策劃
——產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣
（一）項(xiàng)目包裝
（二）現(xiàn)場包裝
（三）銷售力
（四）媒介和媒介策略
（五）如何提高轉(zhuǎn)化率
（六）如何節(jié)省營銷成本
（七）市場分析的邏輯
上海房地產(chǎn)全程營銷策劃課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/17513.html
已開課時(shí)間Have start time
- 姜仁
[僅限會(huì)員]
品牌管理內(nèi)訓(xùn)
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷 徐全
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與 陳曉鳴
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌策劃與管 徐全
- 品牌管理訓(xùn)練講座 孫海榮
- 《旅游景區(qū)市場規(guī)劃及旅游品 史杰松
- 打造疫情時(shí)代下餐飲企業(yè)品牌 萬新立
- 《消費(fèi)者需求洞察與創(chuàng)新品牌 黃光偉
- 贏的力量之品牌制勝 萬新立
- 《數(shù)字時(shí)代下品牌營銷創(chuàng)新與 史杰松
- 致勝的力量之品牌創(chuàng)新 萬新立
- 《品牌如何成為顧客心中*》 付張成
- 個(gè)人IP形象打造，助力事半 史國鳳