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課程大綱
第一步：定目標(biāo)
1、什么是夢想
夢想是深藏在內(nèi)心的最深切的渴望。它是你走向成功的原動力。
2、要有明確的目標(biāo)
目標(biāo)=夢想+實(shí)現(xiàn)日期
3、做到六個100%相信
你是否相信人們能在這個事業(yè)中賺到錢?
你是否認(rèn)為這是你現(xiàn)在最好的事業(yè)機(jī)會?
你對產(chǎn)品的相信程度?
你對你的支持系統(tǒng)的相信程度?
你是否認(rèn)為每一個人都能在這個事業(yè)中成功?
你相不相信你能在這個事業(yè)中成功?

第二步：承諾
成功取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。
1、承諾的等級
試試看
盡力而為
全力以赴
2、學(xué)習(xí)
歸零心態(tài)相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo);
每天看書、VCD、磁帶;
逢會必到、逢到必記、逢記必會。
3、改變
改變舊觀念
改變自己
改變舊形象
改變舊習(xí)慣
4、100%的產(chǎn)品愛用者
自己換一個品牌
帶動更多的人換品牌
及早建立家庭辦公室，建立產(chǎn)品供應(yīng)線
5、作必要的投資
系統(tǒng)推薦的書和VCD
跟進(jìn)的套盒和工具
會議工具(白板、筆)、演示工具
筆記本、名片
周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品
專業(yè)化的服裝
立即投入巨大行動
問新人4件事，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持一年的重要性
立即為新人制定30天行動計(jì)劃
起而行勝于做而思。你要立即行動!現(xiàn)在就去行動!

第三步：列名單
1、列名單三原則：不當(dāng)判官;越大越好;不斷補(bǔ)充;
2、你認(rèn)識誰：親友;鄰居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;
3、名單分析：

第四步：邀約
就是訂一個約會，約時間、地點(diǎn)和生意機(jī)會。
1、邀約的原則：
高姿態(tài)興奮度
三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度
2、建議使用邀約臺詞卡
偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉
第三者邀約
一面之交邀約
熟人邀約
3、邀約的注意事項(xiàng)
先學(xué)習(xí)
盡量快
說清楚
二選一

第五步：講計(jì)劃
這一步是這個生意的真正開始，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的*動力，也是你推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。要盡快會講，越早開始越好，
1、講計(jì)劃的三原則：
量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要
姿態(tài)比說服重要
對方的需求比你的需求重要
2、講計(jì)劃的方式
一對一
家庭聚會
中心會議
運(yùn)用ABC法則
3、講后出現(xiàn)四種人
顧客
放棄者
載體
領(lǐng)導(dǎo)人

第六步：跟進(jìn)
24-28小時內(nèi)跟進(jìn)
回答疑義
ABC法則
激勵和贊美
潑冷水
借出資料、約定下次見面時間
2、啟動新人
問四件事
推崇會議
做一對一溝通
教成功八步曲
言傳身教、一切做給新人看
建立緊密的個人關(guān)系
3、跟進(jìn)中的一對一溝通
善于傾聽，決不爭論，先認(rèn)同，后解釋。
情論重于理論、要心對心的溝通。
贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的第一通行證。
找需求是造夢的核心。
激勵、激勵、再激勵是最有效的啟動
4、跟進(jìn)的結(jié)果
填表——馬上正確啟動他
拿不定主意——保持聯(lián)系，長期跟進(jìn)。
回死的——要名單變顧客

第七步：咨詢與溝通
你的所有推薦人組成了你在這個生意中的咨詢系統(tǒng)，他們的利益和你的利益永遠(yuǎn)密切相關(guān)，你將在他們那里得到力量，咨詢和發(fā)展策略。一定要相信他們，推崇他們，按照他們所教你的去做，并要保持咨詢。
咨詢線就是你在這個生意里的生命線。
1、咨詢的作用
有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。
有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會得到*的資迅。
有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
2、咨詢?nèi)瓌t
定期定時咨詢
業(yè)務(wù)不干擾，不越級和決不向旁部門咨詢
承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)
3、咨詢的內(nèi)容
個人和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具的情況
個人和團(tuán)隊(duì)參加會議的人數(shù)
個人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)及效果
4、咨詢的方法
推崇你的系統(tǒng)和咨詢線
三不三多——永不批評、永不責(zé)備、永不抱怨，多表揚(yáng)、多贊美、多激勵
5、6分鐘診斷法
用兩分鐘檢查下級為什么做?
問他本月和年度的業(yè)績指標(biāo)是什么?承諾如何?
用4分鐘檢查他在行動圈中的工作情況：有沒有名單?邀約成功率如何?講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何?跟進(jìn)情況怎樣?

第八步：復(fù)制
如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。如果你僅憑個人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難獎勵一個大生意，其所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。
直銷的成功系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功，要嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。
記住，如果他不能被復(fù)制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。
1、迅速教授
團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，快、快、快!教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。
抓住每一個機(jī)會傳授八步，如：一對一，培訓(xùn)會中。
2、掌握五項(xiàng)基本功
講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲
3、幫助新人打基礎(chǔ)
3~6個月推出15~20個前排，以3~4條腿向縱深發(fā)展。
目標(biāo)：要找出橫的3~4個領(lǐng)導(dǎo)人，縱的3~4個領(lǐng)導(dǎo)人。
直銷公司本身不會給你帶來成功，成功八步曲本身也不會給你帶來成功，只有不停的做才會成功