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工業(yè)品經(jīng)銷商培訓(xùn)課程 

課程背景

經(jīng)銷商老板若上EMBA班，真刀實(shí)*改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎？老板要進(jìn)步，可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營(yíng)的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷理念與實(shí)踐時(shí)，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營(yíng)之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱呼的變化是小事，學(xué)會(huì)公司經(jīng)營(yíng)則是大事。 學(xué)公司管理，可以上EMBA班?？墒?，哪個(gè)班又能教會(huì)老板如何經(jīng)營(yíng)公司呢？工業(yè)品經(jīng)銷商，有膽識(shí)、有魄力、有風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經(jīng)理，必須完成“自我經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—通用經(jīng)營(yíng)理論—關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—自我經(jīng)營(yíng)理論”的四階次提升，從為金錢(qián)而戰(zhàn)的士兵，脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥?！豆I(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》，也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，可它開(kāi)啟了您的經(jīng)營(yíng)智慧之旅，為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。
課程收益
1、換個(gè)角度審視自己的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟“老板派的奇幻漂流”； 
2、汲取工業(yè)品消費(fèi)品企業(yè)管理精髓，開(kāi)闊經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)思維； 
3、搞清楚流程標(biāo)準(zhǔn)化與組織簡(jiǎn)單化，開(kāi)動(dòng)經(jīng)銷商公司規(guī)范管理； 
4、從客戶滿足到供應(yīng)商戰(zhàn)略一致性，開(kāi)發(fā)受益一生的大價(jià)值鏈。

課程大綱
1、經(jīng)銷商老板學(xué)，你怎么看？
1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距
2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)
3）你是五星級(jí)經(jīng)銷商嗎？
4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”
5）反思自己的生意觀
6）老板的*
7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？
 
2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用
1）公司戰(zhàn)略與老板志向
2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬
5）工業(yè)品營(yíng)銷的基本功
6）搭班子、帶隊(duì)伍、用好人
7）規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張？
8）互動(dòng)案例（4）：一言堂的老板，如何適應(yīng)民主化管理？

3、贏得心儀客戶的“芳心”
1）客戶開(kāi)發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營(yíng)
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動(dòng)案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎？
4）解決方案，矩陣化管理與利益機(jī)制
5）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向
6）互動(dòng)案例（6）：個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法？
7）客戶談判，說(shuō)到不如做到，做到不如看到
8）客戶服務(wù)，持續(xù)銷售的增值之路
9）互動(dòng)案例（7）：您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”？

4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源
1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠(chéng)度
2）工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
3）互動(dòng)案例（8）：電商，必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈
4）經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場(chǎng)目標(biāo)的協(xié)同性
5）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6）互動(dòng)案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營(yíng)體”

5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天
1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎？
2）一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略
3）互動(dòng)案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4）卓越家族企業(yè)，股權(quán)家族化與經(jīng)營(yíng)職業(yè)化的二合一
5）互動(dòng)案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？
6）事業(yè)傳承機(jī)制，試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀
7）互動(dòng)案例（12）：任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人

工業(yè)品經(jīng)銷商培訓(xùn)課程